全是干货 - 电商广告投放7大策略，你知道多少？（下）

哈喽，小伙伴们，上篇文章中小鱼说了了电商广告与电商营销的区别，电商广告的优势，并介绍电商广告投放的三大策略，今天我们来介绍剩下的四种策略。

话不多说进入正题！

1.重新定位

重新定位允许电商品牌搜集访问过他们网站的购物者（尤其是那些对产品表现出兴趣的用户）的 cookie，然后在后续使用该 cookie 跟进他们。 JungleScout 的消费者趋势报告显示，42% 的消费者表示通过重新定位广告“跟随”是有帮助的。

品牌可以通过多种形式和平台重新定位购物者。 现如今，如果您在网站上浏览一件衣服，加入购物车，然后你就会发现 Facebook、Instagram等其他平台也开始推送相似的衣服来。 这就是重新定位。

重新定位是转换废弃购物车的一种特别有效的方法， 它也是进行产品推荐或追加销售的好方法，因为您可以使用购物者的浏览历史来规划您的广告策略。

2.会话式广告

如果你做到了这一点，那么你就会了解到个性化在帮助你的品牌脱颖而出以及让客户觉得你了解他们并重视他们方面的重要性。 这就是对话式营销在拥挤的展示广告海洋中大放异彩的原因。

可能您见过最常见的对话式营销形式是网站聊天机器人，它可以让您在网站的各个页面上进行互动。 同样，会话式广告使用自动化和逻辑在广告本身的上下文中与个人购物者进行一对一的对话。

社交媒体平台，其中许多还具有内置的消息传递功能，是开创性的对话广告。 LinkedIn 和 Facebook 都提供各种会话式广告，支持根据每个用户的个人行为或关键字进行定制。 会话式广告通常比传统数字广告更有效，因为它们可以帮助“人性化”购物体验。 对于许多渴望人性化连接的个性化但又不想与销售或客户服务代表互动的访问者来说，会话式广告是一种有效的参与和潜在客户生成形式。

3. 全渠道广告

就像我们说投资者要多样化一样，全渠道广告——跨平台或渠道投放广告是获得高投资回报率的最佳方式。 尽管谷歌、YouTube 和 Facebook 在流量方面位居世界顶级网站之列，但大多数购物者每天都会在多个网站上花费时间。 通过全渠道广告，您可以向消费者展示您的产品，无论他们身在何处或来自何处。

全渠道广告可以利用不同的推荐来源，包括谷歌、影响者营销、联盟营销、评论网站或社交媒体点赞。 一个渠道上的互动可以在其他渠道上同步，因此当购物者在网上冲浪时，您可以密切关注他们。

全渠道管广告为您提供了更多与消费者的沟通接触点，并提升了您的品牌知名度。 在竞争激烈的电商市场中，这些多个接触点不仅可以提高转化率，还可以帮助您建立购物者的数据档案，从而改善您的个性化服务——这一点是深受购物者会喜欢并被证实是有效的。

4.转化率优化

在电商营销中，转化是购物者采取的使他们更接近成为买家的任何行动。 例如，您可以衡量广告的转化率（点击您网站的百分比）、电子邮件或注册表单的转化率，以及购物车转化为已完成购买的转化率。 

作为商家，您会为每个转化机会设定目标，您可以根据不同的目标设置广告。 您的转化率是实际实现您的广告目标的购物者数量与仅查看或与您的广告互动的总人数的比。

大多数电商商店通过转化率优化 (CRO) 来提高收入，这是对转化性能进行小幅改进的过程。 A/B 测试和试验广告文案、图片和目标受众是优化广告的有效方法。

您可以借助第三方广告情报工具，分析细竞品近期投放的优质广告，看看他们的广告文案的选择，图片和受众的选择。如此以来，你就能了解到您的受众更倾向于哪种类型的广告，哪些广告元素更能俘获受众的心。 与其在转化率低的广告活动上花钱，不如测试和调整您的营销活动，直到它能收回成本。

写在最后

理论说了这么多，都不如实践一次。如果您希望您的企业跟上其他品牌的步伐，那么掌握电商广告的最佳实践非常重要。 是骡子是马，我们一试便知！

今天的分享先到这里啦，有帮助的话点个赞再走吧～

参考文章：https://emotive.io/blog/7-essential-ecommerce-advertising-strategies-to-grow-your-brand

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