回顾本次9月15日【双剑合璧迎战旺季——Google和Microsoft】直播内容，YinoLink易诺通过对流量趋势与选品指南、详解广告投放雷区和搜索广告投放实操这三部分针对想要或已经在Google或Micruosoft渠道投放广告的出海广告主或跨境卖家提供了即将到来的旺季营销的具体思路。 本期内容是YinoLink易诺举办的全媒体 · 旺季指南中的第三期。本次特别直播共分为两天，三场直播场次，针对Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google这四个渠道，为各位出海广告主们解读2023Q4出海旺季，以便大家能顺利应对即将到来的欧美购物旺季。 如果想要了解具体内容，可以点击下方图片，进行报名观看直播回放哦~ 一、Q4购物季营销节点 Q4购物季的营销节点可以按照节日庆祝、促销旺季、重大活动大致分为三类。整个Q4季度共有18个节日，比较重点的有七个。按照月份来分的话，每个月份的营销节点如下： 十月份 十一月 十二月 二、Q4出海旺季流量趋势与选品指南 过去几年经历了疫情、俄乌战争、通货膨胀，西方国家的消费者普遍感受到了生活的压力，开始进行选择性消费，奉行极简生活和更高质量的社交。他们变得对花钱更加挑剔，更加注重耐用性、可持续性和让人感觉“值得”的购物体验。也因为疫情，大家的工作和生活的灵活性增加，也开始关注个人的身心健康。 在长久的压抑过后，各国消费者旅行相关的需求都开始反弹，除此以外大家对运动、户外、礼物、服装、个护的需求也都水涨船高。大众消费者和低收入人群都在持续关注促销折扣信息，尤其是在Q4促销活动会极大影响他们的购买欲望。 过去几年运动相关的话题和相关商品的搜索都在不停增长，在西方国家中日本与德国市场相对较大，且过去半年内涨幅较大。日本消费降级带来性价比品牌崛起，运动帽、运动服的需求增长显著。 而德国本身就有硬汉崇拜，又热爱运动健身，尤其以骑行为主，对ebike也有较高热情，消费能力强。中国卖家出口ebike到欧洲经常首选德国作为第一站，围绕骑行的消费场景需求都有增长，比如骑行服等。与其他国家相比，德国人对极限运动、体操、乒乓球也更为热情，相关的运动器材和配套设施也都是出口的商机。 除此以外，德国的露营设施十分成熟，露营文化也非常浓厚。德国人露营需要去专门的营地，条件设施非常齐全，会区分房车、小木屋等。他们露营时喜欢带上整个大家庭、还热爱探索，喜欢走出国门跑到法国和意大利去露营。 美妆个护的需求也在稳定增长，对于独立站卖家而言，美妆个护产品有着较好的环境土壤，主要有两个原因。一是因为美容个护品牌集中度低，利于新品牌进入。二是因为疫情后线上交易额开始从平台转向品牌独立站和垂直电商。 海外的美妆个护市场可以分为北美、日本和欧洲三大块。不同国家及地区的消费者感兴趣的领域和类型均不同，细分如下： 日本消费者 欧洲消费者 但需要提醒各位广告主及出海跨境卖家的是，出口各国之前，需要确保产品符合当地法律法规。以美国为例，美国电商平台、线下渠道均要求出售美妆护肤品需在FDA进行注册。美国化妆品标签需要符合《良好包装和标签法》。为了防止出现违规情况，跨境卖家可从研发前期就对标未来出口国标准，提前准备资金走申报流程，定期关注国家相关法律法规更新。各国针对不同的美妆品类的监管机构不同，比如美国是FDA，法国是ANSM，韩国是KFDA，日本是MHLW。 在Q4购物季，礼物可谓是全年礼物购买的高峰期。以美国为首的西方国家十分流行赠送gift card作为礼物的原因是方便，相较之下，日本等东方国家会更倾向于赠送实体礼物，无论是自我奖励还是为他人选购礼物，日本消费者最喜欢赠送食物或者酒水。 出海卖家可将商品融入礼物的场景，或者采用POD商业模式，还可设置礼物专区，帮助消费者提供思路，缩短决策路径。如果是做定制礼物的卖家建议首选北美，一般情人节、婚礼、纪念日和生日是消费频率最高的时候。 三、广告投放政策解读—禁止/限制投放内容 Google禁止投放的广告内容主要有仿冒产品、危险的产品或服务、促成不诚实行为和不当内容这四种。 Google Ads禁止销售或促销仿冒产品。仿冒产品会使用与其他产品的商标完全相同或高度相似的商标或徽标。这些产品模仿正品的品牌特征，试图让人误以为它们是出自该品牌所有者的正品。 此政策既适用于广告内容，也适用于网站或应用内容。 烟草制品 学术造假服务 不允许广告或目标网页显示惊悚内容或宣扬仇恨、偏执、歧视或暴力的内容。 欺凌或胁迫个人或群体、种族歧视、仇恨团体的用具、血腥的犯罪现场或事故图片、虐待动物、谋杀、自残、敲诈勒索、贩卖或交易濒危物种、言语污秽的广告 Google限制投放的广告内容共有十二种，分别为： Microsoft禁止投放的广告内容主要有假冒产品、烟草制品、敏感类广告和恶意软件与安全、网络钓鱼、侵权这六种。 在未经许可的情况下复制产品的商标或显著特征，以便将自己伪装成正品或宣传与原始产品几乎相同的复制品或仿制品。 1、不允许烟草制品，包括烟草制品的一部分或用于制备烟草的工具 3、用于戒烟的产品一般是被允许的。 对于涉及敏感的悲剧、灾难、死亡或重大新闻事件的广告，Microsoft保留永久或暂时删除、限制广告的权利 4、不允许未经用户同意，自动安装文件或软件 禁止钓鱼网站出于欺诈目的，试图诱骗访问者分享个人数据，例如窃取个人身份 作为广告主，您有责任确保您的关键字和广告内容（包括商标和徽标）不侵犯他人的知识产权。 Microsoft限制投放的广告内容共有三种，分别是成人广告、金融-加密货币和赌博。 ② 明显以发生性关系为意图的交友网站，无论网站内容是在登录页面上提供图形影像，或是以生动描绘或明确叙述的方式传达该讯息 ① 如果网站包含色情内容，其广告必须包含明确指出该网站含有色情内容的警语。在版面空间允许的情况下，广告必须指出登录页面仅供年满18岁者。 ② 如果网站并未在登陆页面提供色情内容，或并未以色情内容为主题，但却有部分链接连往成人内容，则必须采用「桥接页面」(Bridge Page)，警告使用者按下连接之后将有成人内容显示。 在本次直播中还详细讲述了Google和Microsoft的搜索广告投放实操，如果有感兴趣的广告主，记得点击文末【阅读原文】进入周5出海官网观看直播回放哦～
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复