如今,提到谷歌广告,大部分跨境卖家优先就会想到谷歌购物广告,向合适的买家展示恰合其意的产品是购物广告的一大优势。

但如果你想要投放购物广告,你就必须通过GMC(Google Merchant Center)审核,GMC的通过率极低,这也让不少卖家叫苦不迭。


01

常见被封原因

  1. Highly Suspicious 比较常见,但是是比较难申诉回来的,需要全面排查。

  2. Misrepresentation 比较常见,但是也是比较难申诉回来的,需要注意网站上的图片是否是二次原创。

  3. Need More Improvement 比较好申诉回来,用Google search console看一下是不是结账页面没有收录, 或者是有404。

  4. Ad fraud automation 比较好申诉回来,需要检查是否有倒计时插件, 导评插件等等。


02

如何自查网站并且修改

我自己做了一个网站检查流程表格,大家可以按照以下步骤一一去做检查


1.About us

公司规模、业务模式、品牌故事,资质证明这些可以往上放一放,多写点内容,老外跟谷歌比较注重。这个可以补充一下(但是需要真实)。不要一来就是“成立于1904年”,“best”, “the best in the word这样说”, 人家Carlsberg Group 还说自己是 Probably the best beer in the world 还有个 Probably。


2.Contact us

邮箱、电话、地址三选一即可,正常都是留邮箱。建议不写地址,只留邮箱和电话。

如果要放地址的话需要看一下是否可以通过 google map准确定位到你的地址。有些卖家为了伪装自己是国外卖家写合作的海外仓地址也不建议写,除非自己真的有海外办公室。不写地址也可以防止客户不经过你同意直接寄回货物申请退款。

还有服务时间需要写明, 比如周几到周几, 几点到几点,包括时区也要说明。


3.Shipping

配送政策需要清晰全面且邮费需要详细清楚:

  • 要包含发货时间(标明工作日还是自然日)

  • 针对不同地区及市场,标明不同的预估邮寄时间以及对应的邮费

  • 哪些市场可以邮,哪些不可以邮要明确

  • 若包含免邮政策,要写清楚满足条件(如消费超过多少钱,可以免邮到哪些市场或地区等)

  • 若有平邮跟快邮的不同选项,要标明相应的价格及时间

  • 涉及到不同市场的海关税,也需要标明承担方


以上是最基本的shipping policy条款要求, 有其他复杂的需要根据实际情况写明。比如哪里能送,哪里不能送,还是只送哪里,是否接受邮箱寄送等等。写完之后, 你可以带入客户的角色读一遍,看是否能把所有情况解决。


4.Return和Refund可以合并在一起:(写成Return&Refund Policy)

退货和退款政策必须清晰明确,同时方便查找,即使不提供退货或退款服务,也需要明确说明政策。

退货政策条款中必须包含以下详情:

  • 接受退货的时间期限

  • 退货和退款的适用情形

  • 用户需要采取的措施

  • 是否需要退货手续费,以及退换货的邮费由谁来承担,具体用户需要承担多少费用

  • 退货邮寄地址的问题(如联系客服确认退货地址等)

  • 用户收到产品后因改变了购买想法而退款的政策

  • 用户多久会收到退款

以上是最基本的条款要求,特殊情况比如定制产品/特价产品不支持退换也需要写清楚。


5.确保所有的的链接有效

这个就不多少了, 网站完善之后用Google search console让Google 收录一下网站。 sitemap看看是不是都有。


6.Payment Method条款

网站所支持的支付方式/支付流程写一下,对应页脚logo,不支持的一定要去掉,支持的在页脚都要体现出来。


7.图片是否原创

这个原创不是说不一定要自己找模特自己拍,这样成本比较大(当然做好是自己拍);而是说合作工厂给你照片之后你自己二次修改一下,比如图片名称、尺寸、像素、底色等,不至于用以图搜图可以直接搜出一模一样的。


8.时间日期的表达

所有提到关于天数的都改成自然日或者工作日。


9.插件检查

不必要的第三方插件如有要去掉,如导评论、虚假折扣、倒计时。


10.其他的细节属于网站美观

首字母大写就可以。

抄来的隐私政策需要自己去填充完整。


除了这些,之前还接触到过一个做服装的客户, return&refund policy里有鲜花和食物的退货要求。


03

案例分享



04

热点讨论


导评

一直以来遇到很多的客户很热衷于导评,我先说结论:我不建议你们去做导评。


第一:如果你要申请GMC的话Google会对网站审核, 你是不是有导评其实可以看的出来,会导致GMC审核不通过。你的网站刚建1-2天, Google刚收录, 访问量一天10以下,但是review有100多,逻辑不通的。


第二:老外也知道独立站都是自己弄的, 评论可以自己顺便写所以相比Amazon上的评论独立站上的可信度并不高,老外在独立站上会更看重产品的图片和细节。


第三:对网站的流量没有帮助,相比于平台独立站最难的点在于需要自己去引流。


还有人会问, 假的评论不行, 那能不能把亚马逊上的review导入到独立站上来都是自己的产品,可不可以?


答案也是不行。


因为不管怎么说都是导评, 只要不是真实发生在你网站上的交易产生的评论都不行。但是把Amazon上的review截图放到产品下方这个是可行的,因为这样的话也只是在陈述自己的事实。


还有人说我朋友就是导评了但是GMC都没有挂过,不可否认这种情况会有,概率永远是存在的,原意赌就要承担代价。


其实比评论更好的是community,可以开放一个模块, 让买了你们产品的客户分享导网站上来。 或者找的素人拍的视频图片的ins fb链接放到网站上才更有说服力。


倒计时插件

建议申请GMC的时候先去除,申诉回来之后加上即可。 如果是真的折扣倒计时不会有影响。


统一产品多个品牌

这个之前遇到过几个客户,做的都是一个类目的产品,但是想和Amazon一样做多品牌, 第一个独立站GMC过了之后用相同的产品换一个域名商标和品牌建第二个站。 基本上第二个站都没有过GMC, 大概率是被Google认为是站群了。


打折问题

打折最好不要超过5折, 不要超过一半以上的产品打折,否则会被认为是倾销或者是不对版不发货。

也有人会说shein和temu上都有打一折的, 而且几乎所有产品在打折怎么都没有问题,那我只能说如果您和他们一样体量还来看我的文章, 实属是我的荣幸。


上传feed的插件

正常如果是通过shopify后台过去开通的Google merchant center用的插件都是默认的Google channel,个人不推荐使用这个插件,因为他抓feed的时候属性抓不完整。个人推荐使用Simprosys Google Shopping Feed比较好用,4.99美金/月,用这个差价记得续费哈(遇到过有个客户忘记续费, 导致feed全部没有了)。


回复 “GMC ”领取申诉表格

通过我的经验来看过不了的基本都是在1688/速卖通等等一件代发, 然后网站随便套个模板,素材都是网上下载的,这样肯定是过不了的。只要是真的在做跨境电商,在做品牌,有靠谱的产品,用点心基本上GMC都能过。


最后大家感兴趣的话可以扫码加我微信,私下交流讨论。也可以在后台回复“GMC”领取GMC的申诉表格。


预祝大家早日成为独立站大卖。



·END·

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