如今,提到谷歌广告,大部分跨境卖家优先就会想到谷歌购物广告,向合适的买家展示恰合其意的产品是购物广告的一大优势。 但如果你想要投放购物广告,你就必须通过GMC(Google Merchant Center)审核,GMC的通过率极低,这也让不少卖家叫苦不迭。 01 常见被封原因 Highly Suspicious 比较常见,但是是比较难申诉回来的,需要全面排查。 Misrepresentation 比较常见,但是也是比较难申诉回来的,需要注意网站上的图片是否是二次原创。 Need More Improvement 比较好申诉回来,用Google search console看一下是不是结账页面没有收录, 或者是有404。 Ad fraud automation 比较好申诉回来,需要检查是否有倒计时插件, 导评插件等等。 02 如何自查网站并且修改 我自己做了一个网站检查流程表格,大家可以按照以下步骤一一去做检查 1.About us 公司规模、业务模式、品牌故事,资质证明这些可以往上放一放,多写点内容,老外跟谷歌比较注重。这个可以补充一下(但是需要真实)。不要一来就是“成立于1904年”,“best”, “the best in the word这样说”, 人家Carlsberg Group 还说自己是 Probably the best beer in the world 还有个 Probably。 2.Contact us 邮箱、电话、地址三选一即可,正常都是留邮箱。建议不写地址,只留邮箱和电话。 如果要放地址的话需要看一下是否可以通过 google map准确定位到你的地址。有些卖家为了伪装自己是国外卖家写合作的海外仓地址也不建议写,除非自己真的有海外办公室。不写地址也可以防止客户不经过你同意直接寄回货物申请退款。 还有服务时间需要写明, 比如周几到周几, 几点到几点,包括时区也要说明。 3.Shipping 配送政策需要清晰全面且邮费需要详细清楚: 要包含发货时间(标明工作日还是自然日) 针对不同地区及市场,标明不同的预估邮寄时间以及对应的邮费 哪些市场可以邮,哪些不可以邮要明确 若包含免邮政策,要写清楚满足条件(如消费超过多少钱,可以免邮到哪些市场或地区等) 若有平邮跟快邮的不同选项,要标明相应的价格及时间 涉及到不同市场的海关税,也需要标明承担方 以上是最基本的shipping policy条款要求, 有其他复杂的需要根据实际情况写明。比如哪里能送,哪里不能送,还是只送哪里,是否接受邮箱寄送等等。写完之后, 你可以带入客户的角色读一遍,看是否能把所有情况解决。 4.Return和Refund可以合并在一起:(写成Return&Refund Policy) 退货和退款政策必须清晰明确,同时方便查找,即使不提供退货或退款服务,也需要明确说明政策。 退货政策条款中必须包含以下详情: 接受退货的时间期限 退货和退款的适用情形 用户需要采取的措施 是否需要退货手续费,以及退换货的邮费由谁来承担,具体用户需要承担多少费用 退货邮寄地址的问题(如联系客服确认退货地址等) 用户收到产品后因改变了购买想法而退款的政策 用户多久会收到退款 以上是最基本的条款要求,特殊情况比如定制产品/特价产品不支持退换也需要写清楚。 5.确保所有的的链接有效 这个就不多少了, 网站完善之后用Google search console让Google 收录一下网站。 sitemap看看是不是都有。 6.Payment Method条款 网站所支持的支付方式/支付流程写一下,对应页脚logo,不支持的一定要去掉,支持的在页脚都要体现出来。 7.图片是否原创 这个原创不是说不一定要自己找模特自己拍,这样成本比较大(当然做好是自己拍);而是说合作工厂给你照片之后你自己二次修改一下,比如图片名称、尺寸、像素、底色等,不至于用以图搜图可以直接搜出一模一样的。 8.时间日期的表达 所有提到关于天数的都改成自然日或者工作日。 9.插件检查 不必要的第三方插件如有要去掉,如导评论、虚假折扣、倒计时。 10.其他的细节属于网站美观 首字母大写就可以。 抄来的隐私政策需要自己去填充完整。 除了这些,之前还接触到过一个做服装的客户, return&refund policy里有鲜花和食物的退货要求。 03 案例分享 04 热点讨论 导评 一直以来遇到很多的客户很热衷于导评,我先说结论:我不建议你们去做导评。 第一:如果你要申请GMC的话Google会对网站审核, 你是不是有导评其实可以看的出来,会导致GMC审核不通过。你的网站刚建1-2天, Google刚收录, 访问量一天10以下,但是review有100多,逻辑不通的。 第二:老外也知道独立站都是自己弄的, 评论可以自己顺便写所以相比Amazon上的评论独立站上的可信度并不高,老外在独立站上会更看重产品的图片和细节。 第三:对网站的流量没有帮助,相比于平台独立站最难的点在于需要自己去引流。 还有人会问, 假的评论不行, 那能不能把亚马逊上的review导入到独立站上来都是自己的产品,可不可以? 答案也是不行。 因为不管怎么说都是导评, 只要不是真实发生在你网站上的交易产生的评论都不行。但是把Amazon上的review截图放到产品下方这个是可行的,因为这样的话也只是在陈述自己的事实。 还有人说我朋友就是导评了但是GMC都没有挂过,不可否认这种情况会有,概率永远是存在的,原意赌就要承担代价。 其实比评论更好的是community,可以开放一个模块, 让买了你们产品的客户分享导网站上来。 或者找的素人拍的视频图片的ins fb链接放到网站上才更有说服力。 倒计时插件 建议申请GMC的时候先去除,申诉回来之后加上即可。 如果是真的折扣倒计时不会有影响。 统一产品多个品牌 这个之前遇到过几个客户,做的都是一个类目的产品,但是想和Amazon一样做多品牌, 第一个独立站GMC过了之后用相同的产品换一个域名商标和品牌建第二个站。 基本上第二个站都没有过GMC, 大概率是被Google认为是站群了。 打折问题 打折最好不要超过5折, 不要超过一半以上的产品打折,否则会被认为是倾销或者是不对版不发货。 也有人会说shein和temu上都有打一折的, 而且几乎所有产品在打折怎么都没有问题,那我只能说如果您和他们一样体量还来看我的文章, 实属是我的荣幸。 上传feed的插件 正常如果是通过shopify后台过去开通的Google merchant center用的插件都是默认的Google channel,个人不推荐使用这个插件,因为他抓feed的时候属性抓不完整。个人推荐使用Simprosys Google Shopping Feed比较好用,4.99美金/月,用这个差价记得续费哈(遇到过有个客户忘记续费, 导致feed全部没有了)。 回复 “GMC ”领取申诉表格 通过我的经验来看过不了的基本都是在1688/速卖通等等一件代发, 然后网站随便套个模板,素材都是网上下载的,这样肯定是过不了的。只要是真的在做跨境电商,在做品牌,有靠谱的产品,用点心基本上GMC都能过。 最后大家感兴趣的话可以扫码加我微信,私下交流讨论。也可以在后台回复“GMC”领取GMC的申诉表格。 预祝大家早日成为独立站大卖。 ·END· 期待你的 分享 点赞 在看
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