接老板投稿！谷歌广告避坑5要点，做好账户优化一步到位！

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老板们，老板们，LULU又准时来给大家带来每周干货分享啦！上周LULU收到了一位老板的投稿，向我们咨询了谷歌广告投放的问题，今天LULU就着这位老板的问题来给大家做一次集中解答～

LULU你好，我目前在做欧美地区的美妆产品，在谷歌上投广告的时候如何优化关键词，和产品Feed 是否需要分组投放一直很模糊，使用的都是全部通投，广告点击率也不是很高，你能给我一些建议吗?另外我还想了解一下鲁班跨境通的 SEO 服务，也麻烦介绍一下，谢谢!

好的老板，我们马上安排。

话不多说，进入正题！

一、关键词分类投放

善用「关键词规划师」的同时，也要在创建广告时，有针对性的对关键词进行分类。

通过对关键词进行合理的分类和分组，你可以提高你的广告匹配度和相关性，从而提升你的广告排名和点击率，同时降低你的广告费用和竞争强度。

TIPS

以下为对关键词调整分类的建议

1、适当使用否定关键词：参考搜索自此避免无效点击

2、品牌词：品牌，品牌+品类次为同一个广告系列，目的是降低cpa

3、品类词（适当选择）：单独一个广告系列，目的是提升点击量

4、长尾词：单独一个广告系列，目的是降低cpc（控制整体成本）

二、产品Feed分类投放

产品SPU不同，定价不同，受众群体也不同；

在不同的营销节点，广告文案和内容也有区别。那么在广告账户的搭建上，需要精细化分类，避免浪费广告费用。

并不是所有的产品Feed上传到GMC后都需要投放广告，我们选取投放广告的feed要遵循投放的核心目标。

以下为一些feed广告分组建议：

1）组1：网站高Gmv且相同spu

2）组2：不同spu，但有相同的折扣

3）组3：需要扩大成交的sku/spu

三、广告文案撰写

广告文案撰写，避免偏离自身产品和服务内容。

文案&标题，核心价值和目的为吸引消费者点击.

吸引人的广告内容，同广告素材一样重要，是提升CTR的关键。

现在谷歌广告文案大部分会使用自适应广告类型，为了让广告文案充分利用，可以参考以下调整：

1）尽可能写多一些字符

2）文案内容和实际着陆页内容高度相符

3）投放7-14天后观察广告效力

另外内容上还需要注意：

1.制作的广告内容应侧重于用户的需求和所能得到的益处

要向用户展现产品或服务的价值，最佳方式就是考虑他们的需求和所能获得的益处。着重说明用户访问您的网站后能获得什么，例如，说明您的网站非常可靠或值得信赖（比如使用“官方网站”字样）、选择非常丰富（比如使用“品种繁多，任您挑选”字样）以及用户在访问您的网站前可能希望了解的任何其他益处。

例如：

数据显示，在335个高绩效的非品牌文本广告中，我们按照出现次数的频率又高到低找出最常出现的词

- Your 你的

- Free 免费

- Now 现在

- Get 获取

- Online 线上

- Our 我们的

- Save 节省

- Best 最好的

- Shipping 邮寄

- You 你

2. 避免在广告中使用空泛的销售用语，应使用更为具体、更能让用户心动的号召性用语

有时，过于宽泛的号召性用语（例如“立即注册”“立即预订”）可能会导致广告的互动率下降。在广告中强调时间紧迫固然是种不错的做法，但如果能说明时间紧迫的原因，效果会更好。例如，效果比较好的一种做法是，您可以利用倒计时，在广告中使用“促销即将在 XX 小时后结束”这样的表述。一定要让紧迫感名副其实且有实际价值。

四、避免和广告无关的着陆页

着陆页：我们的潜力用户在点击广告到达的页面

着陆页也正是Google广告非常重要的元素之一，是提升账户质量得分的重要因子之一。

质量得分提升，带来更好的广告位置展示，从而带动roi的增长和cpa的降低。

优秀的落地页可分为以下几点注意：

1、能反应广告内容的标题

2、简洁的设计和布局：页面设计时，可采用图文、视频结合的方式来帮助用户理解产品。不过要注意，在上传图片视频等素材时最好提前压缩，文件大小不要超过2M，并且不要使用过多的插件。

3、网站响应快速：可以使用官方网站测试，评估网站性能：PageSpeed Insights

PageSpeed Insights除了对我们付费广告投放有帮助，也能在seo上提供网站修改建议。

4、突出的CTA按钮，即能够快速引导购物行为的按钮，避免过多弹出窗口；

5、无落地页出Bug，无404出现

6、着陆页内容与目标关键词/产品相关的广告文案&标题强相关

7、移动端的兼容性

五、附加信息的使用

在谷歌广告中，除了广告标题和描述，你还可以添加一些附加信息，来增加你的广告的吸引力和信息量。

附加信息是一种可选的广告扩展，它可以让你在广告中显示一些额外的信息，比如你的位置、营业时间、促销活动、服务范围等。

这些信息可以帮助你吸引更多的潜在客户，增加你的广告信任度和竞争力，从而提升你的广告效果和收益。

利用好附加信息，帮助广告提升ctr

以上就是本期的干货内容，希望各位老板们都能够从中获益，对于提高广告匹配度和相关性、提高广告点击率和转化率能有新的感悟，在后续的实际投放中能够实现高收益！

另外，本周三下午17:30，鲁班跨境通海外广告优化经理Bella将为大家带来谷歌精品站投流专场直播，老板们如果在实际的广告投放过程中遇到不懂的问题都可以来直播间找Bella老师哦，直播间还为大家准备了「谷歌账户封户自查清单」和「解封申诉信模板」，老板们记得来直播间领取哦！点击卡片立即预约直播！