调整Google Ads预算和出价，什么样的频率和幅度合适？

上周被问到一个高频问题：

本篇就和大家说说我是怎么做的。

一、没有放之四海而皆准的标准做法

关于调整幅度，我听过最多的建议是每次调整20%。

但我做过很多次高于20%的调整，超过100%都做过，大部分取得了好的结果。

我并不是想说20%是错的。我一直觉得在谷歌广告投放中没有拿来即用的标准，因为适用于一个行业/广告账户的做法，放到另一个行业/广告账户可能就不起作用了。此外，算法在不断变化和发展，即使同一个行业，最佳做法也会变。

一切还是要结合自己的实际，多加测试。

二、我的调整频率：非必要不做调整，每次调整至少运行7天

我没有固定的调整频率，尤其是那些已经跑得很好很稳的广告，能不动就不会动。

当出价和预算进行大幅度的改动，就很可能回到学习期，而学习期一般需要7天才稳定，这就是为什么建议每次调整至少运行7天才进行下一次改动。

我一般是往上调还有很大的赚钱空间，或者不下调将会持续亏很多钱，才会去调整出价和预算。

关于为什么尽量少动广告，在今年的1月份也做过一期分享： 克制住，不要频繁去动你的谷歌广告，这里就不重述。

三、我的调整幅度：没有固定的百分比，而是综合考虑现预算/出价+广告效果+可承担的风险

关于调整幅度，我会综合考虑我现在的广告系列每日预算/出价、广告效果和我能承受的预算损失大概是多少，而不是简单地采用一个百分比。

打个比方，假如我现在广告系列日预算是$50，增加20%，日预算才$60。很明显，这样的调整无法给我带来很大的增量。所以通常我会从$50调到$80, 或者是调到$100。

我大多时候用的是tCPA出价，但当有小爆单的迹象，为了扩量，我会把出价策略从tCPA改成不设限制的ROAS，直接把预算提高好几倍。

这一切都建立在我对这样做能够扩量且依然能盈利是有信心的。即使不幸最后亏钱了，我还有其它运行良好的广告系列能保证整个账户的投放是盈利的。

问题来了，我的做法可能就不适合新人和新账户了。

这个时候每次调20%的幅度就是一个很值得借鉴的做法。每次增20%是一个比较保险又不至于动作过小看不到效果的调整。

总的来说，大幅度调整出价和预算是高风险的，分阶段小规模扩量要安全得多。

四、调完之后崩了怎么办？

每次调整不超过20%，崩的几率低。

但如前面举例，每次20%的调整可能无法满足我们想要达到的增量需求。很多有投放经验的人调整幅度会大一些，尤其是在看到当前账户效果还不错的时候，加得就更大胆了 ，出现崩的概率也会高。

但要注意，有些看起来是崩的情况，实际只是因为学习期的不稳定 。

我的做法是：如果广告预算损失还在风险范围内，至少观察5天（从调整那天开始算起）再做调整。

如果超了，又没有信心继续跑下去会变好，就立马做调整。

以上仅为个人的一点经验分享，供参考。