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谷歌广告精讲系列，我们已经写了好几篇了。整体的数据都还不错。有不少朋友和我讨论谷歌广告，我发现很多朋友做不好谷歌广告有一些共性的问题。

方便大家学习，过往的Google广告精讲系列整理如下??

Google广告精讲：一篇文章搞懂谷歌广告基础知识

Google广告精讲-手把手带你搞懂搜索广告

Google广告精讲-手把手教你做购物广告！

Google广告精讲-要不要做Youtube视频广告？

也可以手机端搜索下方的推荐搜索找到对应的文章。??

为什么做不好谷歌广告？

关注的一些朋友中，有些是做FB广告出身的。做不好谷歌广告，有很大一部分原因是没有弄清楚谷歌和FB广告的区别。

其中很重要的一点是：谷歌广告的学习周期更长，需要收集足够多的转化数据，才能逐步优化提升ROAS，并不是FB广告，3天不行就要换产品换素材。

有些朋友对于谷歌广告的预期过高，认为自己能投购物广告就一定能盈利，这并不一定。甚至说越往后竞争越激烈，投不下去放弃的情况会越来越多。能否在3-6个月内盈利，和竞争程度/产品特色/网站体验等多方面都有关系，现在早就不是搞定了GMC就能赚钱的时候了。

还有些朋友对于谷歌广告的认识不清晰，想着很短的时间就能稳定盈利。绝大多数产品都不具备这样的属性，即便产品适合谷歌，也有营销费用空间也需要3-6个月的时间才能把ROAS提升上去（提升到一定的盈利区间）

做不好谷歌广告的原因每个人都不一样，但是逃脱不了几个基本的点，认知不清，预期过高，操作不当。这些其实我在知行圈的课程中和很多朋友反复说过，你不能指望一投谷歌广告就能马上盈利，要有长远规划和合理的预期以及正确的操作。

怎么做好谷歌广告？

我们可以根据营销漏斗模型去指定我们的谷歌广告规划。

把不同层级的用户进行分层，并针对不同层级的用户投放对应的广告。对于大多数品牌（中高客单价）卖家来说。

初次触达——以品宣为主

再次触达——以产品介绍为主

3次触达——以转化促销为主

加购未购买用户——以大额折扣+福利承诺刺激转化

购买用户——再营销推荐新品，超值早鸟价

具体的广告策略如下：

1.主力跑Google Shopping(60-70%)，Google Search(20%)。其中Google Shopping 转化率较高，建议前期预算允许的情况下，充分曝光拿更多点击份额。

2. Google Search设置至少两个广告系列，一个品牌词广告系列，一个产品词广告系列。品牌词广告转化率最高，预算充分的跑，不用在乎是否挤占自然流量。产品词需要保持一定展示，即便转化率偏低，也要给一部分预算去跑。

3. Google视频广告，展示广告，发现广告也要给一部分预算，整体预算10-20%去跑，对于品牌和产品曝光效果较好，但是直接带来的转化未必很高，对于购物和搜索广告有间接促进作用。

同时谷歌广告也可以结合Bing广告/FB广告，SEO，EDM，社媒，红人等其他渠道去做。不单单只做一个谷歌广告，现在只做某个单一渠道是很难生存的。后面我们还会出一些文章聊其他渠道以及如何不同渠道之间形成合力。

最后可以和我链接???

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