从目前全球市场看,Google Ads 拥有 Google 搜索、Google Play、YouTube 等众多推广渠道,凭借 Google 海量的搜索数据和对海外用户消费习惯的强大洞悉,Google Ads 可以为品牌提供用户搜索偏好、消费兴趣偏好等行为分析,进而让营销推广更精准高效。社交类应用开发者在进行海外推广时,尤其偏爱 Google Ads 渠道。 在推广中,在账户后台有非常多的数据报告和指标。真正值得关注的主要是点击率(CTR)与转化率(CVR)这两个指标。在优化广告表现时,采取一种逻辑清晰、分步骤的策略至关重要。 点击率(Click-Through Rate, CTR) 首先,审视点击率。点击率是衡量广告吸引目标受众注意力并促使他们采取行动(即点击)的重要指标。对于B2B类广告而言,若点击率稳定在1%以上,甚至达到10%左右,这通常意味着广告定位较为精准,素材设计也较为吸引人,因此在点击率方面表现良好,无需过多担忧。 01|点击率含义 点击率,简称为CTR,是衡量在线广告效果的重要指标之一。它反映了广告被展示的次数与广告被点击的次数的比例, 02|计算公式 点击率 = (广告点击次数 / 广告展示次数)× 100% 03|CTR的重要性 您或许疑虑,CTR优化是否真如此关键呢?回答您,绝无疑问! 首先,CTR直接决定了广告成效。具有较高CTR的广告,将吸引大量点击,有效提升品牌形象,增进用户对产品的喜爱程度。 其次,CTR亦影响广告成本。大部分广告平台中,广告排名及成本皆与CTR紧密相连。CTR愈高,排名便愈居前列,成本亦可能相应降低。最后,优化CTR可进一步提升广告转化率,使更多点击转变为实际销售或注册,这正是广告投放的最终目的所在。 广告主在投放广告时。转化率低可能是受多种因素影响,如广告疲劳、目标受众不精准等。可以后台私信LoveAd爱竞帮您具体查看分析广告投放问题。 转化率(Conversion Rate, CVR) 接着,当点击率符合预期后,将注意力转向转化率。CVR是衡量广告最终效果与ROI的核心指标,它直接反映了广告引导受众完成预期行动(如填写表单、购买产品等)的能力。若转化率偏低,仅为百分之零点几,这很可能指向了着陆页的问题。着陆页作为用户点击广告后首先接触到的页面,其设计、内容、加载速度等因素都会直接影响用户的后续行为,进而影响转化率。 如您遇到广告着陆页优化问题,可联系LoveAd爱竞,会有专业广告优化师为您排查解答广告着陆页问题。 01|转化率定义 指广告的点击转换率,即广告转化次数占广告点击次数的百分比。 02|计算公式 用公式表示即CVR=(转化次数/Click) * 100% 这里的转化次数可以是注册数、Lead数量、订单数等。 因此0≤CVR≤100% LoveAd爱竞作为一家拥有14年经验的专业出海营销服务提供商,能提供海外平台全方位的营销理论支持和营销手段指导,如果您有更多问题或需要更多帮助,可以随时联系LoveAd爱竞! 资深优化师答疑群 扫码开户咨询
比如说电商行业,某一产品投了广告,点进去看广告的人数有1000人,下单的人数有50人,那么CVR=(50/1000)*100%=5%
CVR一般作为衡量广告商的用户是否真实,是否优质的重要标准。
在优化过程中,应当遵循先点击率后转化率的顺序。因为点击率是转化率的前提,若广告本身未能有效吸引用户点击,那么转化率自然无从谈起。同时,仅凭转化率低下就断定着陆页不佳是片面的,因为低转化率可能由多种因素共同导致,包括但不限于广告定位不精准、素材吸引力不足等。
因此,当面临转化率低下的情况时,建议先回顾并优化广告本身,确保点击率保持在一个健康的水平。在此基础上,再深入分析和优化着陆页,从用户体验、页面设计、内容质量等多个维度入手,提升转化率。这样的策略有助于更系统、更全面地提升广告效果。
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