前天被问到PMax一个组里最好放多少产品?
这是我的回答:
刚开始做PMax投放时,我也问过谷歌客户经理同样的问题。她建议一个组至少放10个产品,少了可能跑不起来,而且提供更多选择有助于算法优化投放效果。
我先是按照她的建议进行了测试,发现多放产品确实对展示有好处。但点击量高的产品转化效果并不理想,拉低了整个PMax系列的回报,ROAS为负。我不得不停掉那些高流量高消耗但回报率较低的产品,最终只保留了大约5个产品。结果发现,这样也能跑起来,ROAS也高。
这就是为什么我没有讲究。总之就是,怎么效果好就怎么来。
以上为我的实操经验,不同的行业和竞争环境可能会有所不同,仅供参考。建议多做测试,关注自己广告账户的数据,找到最适合你的投放策略。
在上面截图的对话中,我举了个例子,2月18日新上的一个PMax广告系列,一个组只放1个产品,目前来说效果还不错。
但其实这个PMax表现好跟放1个产品并没有直接关系,主要是因为:
  • 我先是通过标准购物广告进行了测试,转化好,才升级到PMax。
  • 该产品在标准购物广告中近30天积累了足够的转化数据,为PMax提供了良好的基础。
  • 标准购物广告的转化也不是一开始自然而然就上来了,有好几家产品力比我们强的竞争对手,我有特意基于数据反馈做了如Feed和图片的精细化调整。
  • 产品有一定的优势,这是在旧品类上新增功能的一款新品,对部分用户来说还比较新鲜,用户的购买决策周期较短。

想借此说的是,一个组放多少产品,对PMax的效果影响可能并不大。重要的是,深入理解那些真正影响PMax效果的关键因素 (如有购买了课程的朋友,推荐阅读推荐小报童课程第6节为什么你的PMax广告效果不好?,并沉下心来做好基础优化工作,这是提升PMax投放效果的核心。


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