本文大概1300字，阅读约需5分钟，视频107分钟 本文有1个视频，微信无法放视频链接，建议前往我的博客阅读。 原文链接：https://xiaoyuer101.com/how-to-efficiently-become-a-senior-advertising-optimizer-operation-etc-xiaoyuer-bilibili-live-2022-0127/ 前言 这是2022年1月27日小鱼儿首次在B站直播的回放链接 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/ 或点击“阅读原文”直接观看 相比于写文章，这次直播我会讲的更详细，很多可说可不说的都提到了。语速可能比较快，听不清的大家可以在视频下留言。 这次内容分享自己的谷歌广告高阶/进阶打法，但是重要的不是方法。而是我是怎么想到这个方法的，我的方法论、底层逻辑、思维模式是什么。掌握这个才能成为资深广告优化师、运营等。 如何高效地成为资深广告优化师、运营等？ 视频链接 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/ 或点击“阅读原文”直接观看 0 目录 1. 相关术语/理论 2. 成为资深广告优化师的方法 3. 案例：谷歌广告进阶打法 4. 案例：为什么“一个模型，一个理论”是广告的核心？ （1）为什么“AIDASLove模型”是广告的核心？ （2）AIDA模型与信息传递模型：漏斗模型为什么是高效品牌价值传递模型呢？ （3）AIDA是一个信息传递模型的一部分。怎么高效传达讯息？ 4.2 深度思考：为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一？ 4.3 参考资料 4.4 思考题 01 相关术语/理论 大脑思考模式：系统1（形象思维），系统2（逻辑思维）； 深度思考，思维方式：逻辑思维（归纳法、演绎法），形象思维； 刻意练习、一万小时定律； 漏斗模型：AIDA，AISDALSLove模型； 信息传递模型； 水平营销六大技巧； 需求理论：马斯洛需求层次理论，ECG 理论，人类八大基本欲望+九种后天习得的人类需求 - 来自《吸金广告》，Max-Neef人类基本需求理论； 02 成为资深广告优化师的方法 资深广告优化师：通过广告渠道低成本获得高转化价值用户，能够制定出适合自己行业/产品的广告投放策略。 品牌-资深广告优化师特点： 了解，理解，熟练掌握谷歌广告工具 具备系统化广告知识 1年以上实操经验 最低成本完成广告目标 能快速总结出对新产品/行业的广告方案 什么是高效： 速度快于大多数人 效果好：能吸收理解知识，给公司带来收益，高ROI等 小鱼儿成长三原则： 原则 1：长期坚持学习获得系统化知识，重要的碎片化信息 原则2：多问为什么，习惯深度思考 原则3：实操中不断改进，不断刻意练习 03 案例：谷歌广告进阶打法 通过拆解谷歌官方的广告进阶打法PPT内容，通过深度思考，归纳总结出“低成本获得高转化价值用户”结论。并讲解如何使用此原则做出适合自己的打法。 谷歌广告进阶打法：充分利用谷歌广告工具，高效完成广告目标。 熟练使用谷歌广告工具，学习各种打法，深度思考“为什么要这样做”，分析项目现状结合系统化营销知识，得出广告打法，并经过实操不断优化。 04 案例：深度思考“为什么“AIDASLove模型”是广告的核心？” 深度思考此问题“为什么“一个模型，一个理论”是广告的核心？”得出重要的“整合营销”结论 4.1 深度思考：为什么“AIDASLove模型”是广告的核心？ （1）为什么“AIDASLove模型”是广告的核心？ （2）AIDA模型与信息传递模型：漏斗模型为什么是高效品牌价值传递模型呢？ AIDA模型并不是高效的品牌价值传递模型，AIDA是一个信息传递模型中解释用户接收讯息并解码信息的过程的模型， 是符合互联网传播环境下的信息接收模型。 （3）AIDA是一个信息传递模型的一部分。怎么高效传达讯息？ AIDA是为了高效传递品牌价值，那么怎么才能更高效呢？通过深度剖析信息传递模型，找到整合营销的高效模型。 4.2 深度思考：为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一？ （1）为什么“马斯洛需求层次理论”是广告重要理论之一？ 通过深度分析思考“马斯洛需求层次理论”，找到相关需求理论并得出需求理论共同特征：需求复杂多样。 为什么素材更重要？铺货时代产品更重要，素材次之，且无法进行有效优化。品牌时代，素材内容更重要或与产品同等重要。针对以下情况 竞争对手多 广告渠道信息传递效率低 --- 噪音大 用户信任度下降 对应解决方案 重新满足/创造其他市场需求 --- 差异化满足需求 加大渠道信息传递效率 --- 全渠道营销， 增加信任感 全渠道营销就是整合营销，重要的是差异化 （2）如何找到差异化？ 什么是差异化：差异化就是客户必买的理由。“必买的理由”近义词：差异化需求，满足用户的需求，USP（独特销售主张），产品特点，客户痛点，品牌价值，品牌-用户共鸣，品牌定位等。 差异化涉及方面：产品、营销、运营、品牌 找到差异化的方法：需求理论 X 创新理论 4.3 参考资料 《让创意更有黏性》奇谱·希思 丹·希思 《严肃的创造力：运用水平思考法获得创意》 查尔斯· 麦科伊的《我怎么没想到》； 罗杰· 冯· 欧克的《在脑袋一侧猛敲一下：打开思维枷锁，提高创造力》； 贝蒂· 爱德华的《用右脑绘画》； 詹姆斯M. 希金斯的《101个创造性解决问题的技巧》和 理查德· 福布斯的《创新者的工具箱》 《营销管理》 《文化战略》 4.4 思考题 1. Facebook 广告中测试4个兴趣，3个素材，性别最少需要几个广告组？ A: 4*3*2 B：4*3 C：4*2 D：4 AB 测试 --- 多级交叉测试 --- 结合Facebook 广告的测试方法 2. 深度思考下，谷歌那么多展示广告怎么用？怎么样发挥他的价值？为什么我们用起来转化效果那么差？ 3. 利用“深度思考”方法思考：那些产品同质化很强的品类中，那些新进入者如何做品牌的？比如Lululemon，青岛啤酒，美瞳，百威，假发。 如果没有思路，想想自己应该怎么办？回忆下此文章的核心内容：充足的知识+深度思考+重复练习。 END & 小鱼儿文章合集 博客：xiaoyuer101.com 微信公众号：小鱼儿101 微信公众号英文ID：xiaoyuer101com
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我将以此广告进阶打法为案例，一层层剖析我的思维模式。仔细想想，就是因为当初没能思考到这些，让我在升级的路上彷徨焦虑了很久。这次经验，就希望能帮助大家成长的速度翻倍
不要再踩我的坑。
2.1 什么是资深广告优化师，具有什么特点？
2.2 成为资深广告优化师的方法
3.1 什么是进阶打法？
3.2 如何总结适合自己的打法？
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