出海电商新机遇：从第三方广告中发掘价值

电商企业之所以不重视第三方广告业务的一大顾虑，是担心这些广告会对核心业务产生不利影响。在许多企业看来，第三方广告可能会让网站界面显得杂乱，分散用户浏览或购物时的注意力，甚至导致用户流失，从而影响正常的商品销售。

然而，最新的研究表明，这种担心有些多虑了，反而会导致电商企业错失创收良机。

结果显示，消费者在下单之前往往会多次访问不同的购物网站，此类非交易性访问流量的价值相当可观。虽然这些流量无法直接带来销售额，但通过广告变现模式，购物网站同样能获得额外的收益。

针对第三方广告是否会对电商用户体验产生负面影响这一问题，Google 联合 Kantar 展开了研究。

值得注意的是，Kantar 的研究表明，第三方广告并不会在购物旅程中分散消费者的注意力，对电商网站的转化率也没有明显影响。

这项研究针对实验组（电商网站上看过第三方广告的用户）与对照组进行了比较。结果表明，网站上是否有广告对用户行为的影响并不大。实验组用户和对照组用户浏览网站首页和产品页的时间差不多，在将产品添加到购物车方面，两组之间也没有显著差异。

研究还发现，第三方广告既不会影响消费者的购物体验，也不会让消费者对电商网站产生反感。

不仅如此，如果第三方广告能够提供有用信息，并具有相关性和趣味性，消费者并不反感这些广告。

由此可见，电商企业应该把握其中机会，通过提供相关性较强的第三方广告，在增加收入的同时，让消费者获得更好的购物感受，进而促进业务的成长。

其实，不少电商企业已经见证了第三方广告业务所带来的营收，以及这一商业模式在提升用户体验方面的价值。

就以总部位于亚太地区的优惠券网站 HotDeals 为例，他们通过出售网站的广告位，实现了收入的多元化与快速增长。

HotDeals 尝试使用 Google AdSense 内容广告与搜索广告两种产品，在自己的平台上分别发布了基于用户兴趣的展示广告与搜索广告。通过测试各种不同的广告形式，HotDeals 大幅提升了第三方广告变现收入，在用户在网站上搜索某款产品时，HotDeals 会向用户推送最为相关的广告，例如当用户搜索与电脑有关的优惠券时，看到的广告就会是可能感兴趣的电脑产品。这也让其有效提升了网站的用户体验。

HotDeals 的成功并不是特例，其他电商企业同样可以通过持续的测试和学习，将第三方广告自然地植入到自己的网站，从而迈入广告变现的成功之路。

在疫情的持续和反复中，全球消费者的线上消费模式迅速成型。消费者的购物路径更加多元自主，购物决策过程也更为复杂，电商行业开始面对新的挑战。

从宏观上看，单一的业务模式和收入来源，会让电商的业绩增长天花板越来越低，不可控因素越来越多。从微观上看，无论是网页端还是移动端，电商的获客成本都在激增，转化率却难以提升大量未转化流量的浪费，这也让企业投放预算越发谨慎，用户增长提早达到瓶颈。

为了适应新环境下的出海布局，企业纷纷开始思考商业模式、业务矩阵的拓展甚至转型问题，探索如何最大程度的挖掘流量价值和建立自身的私域流量体系。

对此，谷歌近期将举办 2022 中国出海电商变现研讨会，与大家一同探讨如何借助第三方广告带来新营收，充分发掘用户流量中蕴含的价值，为出海业务成长打开新的路径。