拒绝盲目加预算！Google AC广告大神手把手教扩量！

谈及扩量，Facebook广告主肯定是最有发言权的，扩组、扩预算、扩受众，好不容易把广告优化到开始出单，结果是扩哪儿崩哪儿，苦不堪言。

而对于Google广告主而言，扩量也一向是比较热门的话题，虽然不会像Facebook那样频繁崩组，但也会出现ROI下降，出价变高的情况。

因为在谷歌广告里，刚开始谷歌会给你找一些他算法匹配得很成熟的流量，但是到后期你想扩量的时候，最容易的那批流量红利都吃光了，这个时候我们可能就花更多的钱，但是获得更少或者是没有那么精准的流量。例如你的产品是特别适合美国地区的，你换成是东南亚地区一样年龄、一样搜索习惯的人，你的ROI有崩掉的可能。

还有一种情况，你是在一个相对蓝海的区域。这个时候你的ROI是很高的，但是这个也不是一劳永逸，因为你可能是在“假垄断”，一旦多了很多竞争对手和你竞价，你的ROI就会跌得很快。

那如果是这样，那我们是不是都不要扩量了？当然不是啦，但是我们要在扩量前建立好扩量的思维！为此小维在本期内容中邀请了<不知道海外优化师是什么>主理人Alice分享自己在Google AC广告中扩量的一些心得！

默认为全平台都可以考虑的情况，所以首选的方法是拓展平台，不同平台在同一个区域的用户体量不同，想要扩大体量的第一条选择可以先去扩大覆盖量，不同平台都有曝光的话，会帮助扩大覆盖量，用户声量也会有所增加，是一个快速扩量的有效方法。

除了拓展平台，整体策略方面还可以考虑是否要拓展受众区域。比如说应用上是英语，除了欧美国家是否还能考虑其他说英语的区域。

以上两点是从推广策略的方向去拓展，可能需要和产品同事或者相关负责人去确认好是否可行以及之后的产品走向。后面的建议更多的是针对广告平台的细节优化方向了。

还是拓展用户群体，除了拓展区域以外，定位这块可以细分受众，多样化定位，也可以考虑细分事件优化，细分不同类型优化系列。

定位细分的话，以Facebook为例，通投，兴趣行为，类似受众等不同定位方式都可以进行同时投放，方便触达不同的用户群体。其中，兴趣定位和类似受众还可以进一步细分，比如直播类产品，兴趣定位可以根据不同的内容定位美食类爱好者和户外爱好者等不同的群体；类似受众不仅可以分为不同的种子用户群体，还可以将不同群体组合投放等。

如果平时是通投的产品，扩大受众的时候就可以考虑通投的同时分一些预算像这样细分；如果是平时是细分投放的产品，扩大的时候就可以考虑少部分通投的情况下进一步细分受众。不用担心细分受众缩小了用户定位范围，如果多角度去细分也是多样化定位和快速覆盖目标用户群体的一种方法。

除了细分受众以外，其他的优化类型也都可以尝试起来，这一点以谷歌为例，如果平时用2.5比较多，扩量的时候，其他3.0，ACe，1.0，2.0等不同优化类型的系列都可以开起来。这里找出谷歌官方培训的两张图分享给大家：

上面2张图充分说明了不同系列之间是会有用户重叠和独立用户的情况，在拓宽用户群体的时候，不同的系列类型可以帮助我们尽可能去触达独立用户。如果担心竞争的话，建议通过素材多样化，区域和优化事件类型不同来避免同类型竞争，这样既可以去扩大用户群又不用担心互相抢量。

另外，如果ACcampaign已经比较饱和的话，WebCampaign也可以考虑下。如果要在一个平台薅流量，就去想办法扩大受众和优化类型的多样化。

这方面就不用多说，既然要拓展用户，预算和出价提升是必不可少的。这里主要是提醒一下新手小伙伴注意挑战的幅度和频率，出价和预算的幅度都不建议一次性调整过大，尤其iOS还是有72小时的回传延迟，调整幅度过大或者过于频繁都不利于数据的观察，建议最快隔1-2天调整1次，调整幅度不要超过20%，一次只调整一个地方，方便观察调整后情况并做出下一步动作，尽可能避免学习失败导致的预算不升反降的情况。

素材这块也是每个优化师都一直在重点优化的地方，拓量期建议素材方向尽可能的细节化多样化，不怕素材多，就怕素材不够，素材这块尽可能多多益善。考虑下不同深度的用户群体的特点和喜好，针对产品的新手功能和特别卖点都需要重点进行细化。

应用类以直播为例，直播工具，除了直播之外还有看播的，拓展直播和看播这两个角度的素材就会有所不同，看播的话，不同兴趣爱好的看播内容也会有不同，虽然广告上来说，直播美女都是受人欢迎的，在拓量期，其他内容的素材也可以尝试一下，比如说看不同国家的人直播，直播赚钱，直播交友，搞笑直播，才艺直播等，说不定就能找到一个点能有不错的效果。

通过不同素材角度的测试，找到一些好的方向以后，就需要不断的放大这些素材点，不断地去拓展和细化。

这里需要提一下，如果素材很好，要不要复制的问题，其实个人觉得也要看情况。有的时候复制以后几个系列都很火，有的时候一复制两个系列都废了，建议结合当前定位的用户体量来判断，或者干脆尽可能的要么素材差异化要么定位差异化来避免这种情况。没有选择上的对错，产品和情况不同，都可以去尝试。

对于优秀素材的再拓展，可以从细节变化，内容模仿，套路模仿，风格模仿，表现形式模仿等不同的角度去延伸，找到不同的素材点下用户最接受的那类素材。

扩量其实就这些，究其根本也是从素材，出价，预算，定位，平台这几个基本广告投放要素去进行调整。扩量的时候不要过于担心，多去测试，毕竟不去尝试就永远没有结果，尝试了失败了，下一次就可能会成功，毕竟优化师最怕的不是有预算的时候，而是完全没预算的时候。