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为响应大家学习热情，Shine为你整理数千G跨境电商学习资料。在每秒发生40,000 次的 Google Ads 激战中击败您的竞争对手并不容易。而且，更重要的是，胜利不是偶然发生的。Google Ads 出价不仅仅是出价。观众转化意图呢？您有适当的出价调整吗？您在使用智能出价吗？即使您仍在寻找您的第一个 Google Ads 突破并且还没有体验到几乎摧毁财力雄厚的竞争对手的乐趣，我也有好消息。归根结底就是用正确的技巧、工具和策略武装自己——准确地说是 21 个——然后释放 Google Ads 出价怪兽。我们甚至创建了自己的混合出价策略，这些策略已经提升了性能，如下所示：平均每次点击费用 -31% | 成本/转换 -33% | 转换量 +54%平均每次点击费用 -29% | 成本/转换 -26% | 转换量 +33%平均每次点击费用 -34% | 成本/转化率保持不变 | 转换量 +19%到本文结束时，您将拥有从自己的营销活动中获得相同水平结果的工具。
Google Ads 出价如何运作？
Google 为您提供了多种方式来竞标广告，具体取决于您的最终目标。大多数广告商关注的是点击次数、展示次数、转化次数或观看次数（对于视频广告）。每次谷歌在搜索网络或搜索结果中的网站上有可用的广告空间时，它都会进行拍卖。拍卖会决定当时在该空间中展示哪些广告。您的出价使您参与拍卖。听起来很简单，但有很多细微差别。了解这些细微差别是成为更好的投标人的最佳途径。 根据您的业务目标，可以通过多种方式为您的广告出价。下面我们将简要分解这些选项，以便您可以选择最适合您的业务目标的出价策略。 Google Ads 竞价排名的三个组成部分
每次 Google Ads 竞价在决定您的广告排名时都会考虑三个主要因素：
您对该关键字的最高每次点击费用出价（在新标签页中打开）
该关键字的质量得分（在新标签页中打开）
您的广告附加信息及其与广告和关键字的相关性(opens in a new tab)
就像我之前提到的，Google Ads 拍卖发生得非常快（而且非常频繁）。因此，了解可以利用的资源非常重要。最后，如果您正试图达到 Google Ads 的最终成功水平，那么我强烈建议您阅读我们关于单一关键字广告组 (SKAG)的文章（在新标签中打开）。在那篇文章中，我们讨论了为什么您应该关心 Google Ads 帐户的粒度，以及它如何为您的 Google Ads 出价策略带来更多积极影响。综上所述，是时候深入了解 Google Ads 出价的细节了。Google Ads 出价最佳做法
Google Ads（以及其他所有人的）基于竞价的出价模型最初的名称来自拉丁词“augeō”，意思是“增加”。当您为PPC 广告活动（在新标签中打开）设置目标时，尤其是在出价和平均每次转化成本的背景下，您必须考虑转化量和每次转化成本之间的平衡。例如，您可以不断降低出价，但这最终会损害您的转化量。您也可以继续提高出价，这可能会增加您的转化量。但这最终也会增加您的每次转化成本，并且您会更快地耗尽预算。为避免这两种情况，以下是可遵循的出价策略最佳实践：
确保您的转化跟踪（在新选项卡中打开）经过审核且正确无误。
确保您的归因模型（在新标签页中打开）经过审核并适合您的目标。
使用 Google 的草稿和实验功能对您的出价策略进行A/B 测试（在新标签页中打开）
研究您的目标并选择最符合该目标的出价策略。示例：如果您想提高品牌知名度，请关注展示次数，而不是点击次数。
评估您的广告效果（在新标签页中打开）并且不要害怕根据您的发现进行调整。
请耐心等待足够的数据来做出正确的出价调整决定（在新标签页中打开）- 运行直到您达到至少 95% 的置信水平。
简化您的帐户结构（在新标签页中打开），以便您可以轻松更改出价策略。
为您的出价策略设定明确的目标
当需要决定您希望广告实现的目标时，设定切合实际且可实现的目标非常重要。 同样重要的是要考虑到你的所有指标不太可能同时朝着同一个方向发展，但这没关系。在实现目标指标时，可以牺牲较小的指标来实现较大的指标。你当然可以尝试同时实现所有这些目标，但我们经常发现追求其中一两个目标会更有效。让不太重要的目标成为次要目标——在你的第一个目标实现后要推动的事情。现在您已经了解了所有这些对入门有用的要点，让我们来看看您可以进行的出价类型。手动与智能出价和自动出价策略
我们还有另一篇文章深入探讨了人工竞价与智能竞价的优缺点，以及如何确定哪种策略更适合您（在新标签页中打开）。现在，我们将对其进行简要概述，以便您了解概况。什么是人工出价？
手动出价正是它所暗示的——您是在关键字或广告组级别手动调整出价的人。因此，您是在告诉 Google 您愿意在关键字拍卖中出价的最高金额。您可以决定在广告组级别对该广告组中的所有关键字进行一揽子出价，或者您可以按关键字细化出价（在新标签中打开）。老实说，如果您要进行人工出价，我们建议您更加细化。什么是自动出价？
自动出价策略是那些使用机器学习根据您设定的某些广告系列目标代表您优化出价的策略。 Google 如何优化您的出价取决于您设置的策略和该策略追求的目标。当我们讨论您的出价策略选项时，我们会稍微解释一下策略目标。什么是智能出价？
智能出价是自动出价策略的一个子集，它使用机器学习专门针对每次拍卖中的转化或转化价值进行优化。这是一种称为“实时出价”的功能。 智能出价策略包括目标 CPA、目标 ROAS、最大化转化、最大化转化价值和智能点击付费 (ECPC)。如果您对自动和智能出价特别感兴趣，请务必查看我们关于智能和自动出价的文章（在新标签页中打开）以更深入地了解。12 个 Google Ads 出价策略选项：您需要知道的一切
您想繁琐地（手动）还是高效地（自动）做事？我们即将揭示的 Google Ads 出价策略可以帮助您越来越接近您的目标。但是要记住的一件事是，永远不要在 auto-pilot 上设置任何内容。您（或您的代理机构合作伙伴）（在新选项卡中打开）应始终密切关注绩效波动。如果您通过着陆页测试（在新标签页中打开）提高了转化率，请了解您的出价目标可以很快得到改善和改变。例如，更高的转化率可以支持更积极的出价策略。总共有 12 种不同类型的 Google Ads 出价策略可用：
目标每次转化费用
目标广告支出回报率
最大限度地提高点击次数
最大化转化
最大化转化价值
目标展示次数份额
手动每次点击费用 (CPC)
增强型每次点击费用 (ECPC)
可见 CRM（每 1,000 次展示的成本）
最高 CPM（每次观看费用）
目标每千次展示费用（每千次展示费用）
组合出价策略
1.目标每次转化费用
以您设定的目标每次转化费用获得尽可能多的转化。如果您的目标是达到目标并增加潜在客户，则最好使用此方法。优点
如果您的主要广告目标是以指定的每次转化费用目标获得转化（例如销售、注册或移动应用程序下载），那么目标每次转化费用出价可以帮助您在预算范围内自动获得更多转化
它使用您的转化跟踪数据来避免无利可图的点击并以更低的成本获得更多转化
目标每次转化费用自动生成出价以尝试达到您的目标每次转化费用
缺点
旁注：我们为 AnswerForce 使用了 tCPA 出价策略，转化率提高了 30%，而 CPA 降低了 12%。不是太寒酸。2.目标广告支出回报率
当涉及到 PPC 支出时，您是否有想要达到的特定投资回报率？如果是这样，使用广告支出回报率 (ROAS) 可能适合您。ROAS 是一种将您的转化价值（在转化跟踪阶段设置）或 Google Analytics 电子商务收入价值考虑在内的指标。假设您希望 ROI 为 7。这意味着对于您在点击上花费的每 1 美元，您期望获得 7 美元的回报。然后出价策略的目标广告支出回报率将设置为 700%。优点
缺点
要求您向 Google 提供必要的信息（产品收入），以了解哪些关键字最有利可图，并将针对能够返回最佳 ROAS 的条款进行优化
针对 ROAS 进行优化有时可以减少广告支出（因为它试图通过以更少的支出获得更多的收入来满足您的广告支出回报目标）
它并不是要让你获得最高的收入——ROAS 是唯一的目标
3. 最大化点击次数
通过“尽可能争取更多点击次数”，Google Ads 会自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击次数。当您具有强大的转换性能并希望找到更多音量时，这是理想的选择。优点
缺点
旁注：我们对 Sticky Bunny 使用了这种策略，销售额增长了 1166%，这是转化率提高 270% 的结果。? 最大化点击会找到音量。4. 最大化转化
如果您的目标是增加销售额或潜在客户，您可以让 Google 自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得最多的转化次数。此策略非常适合在一天内使用您的全部预算。优点
帮助推动更高的转化量目标
自动找到更多更有可能转化的人并对他们出价更高
缺点
5. 最大化转化价值
Google Ads 会自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得最大的转化价值。Google 使用收集到的有关设备、位置、一天中的时间、人口统计、查询等信息来为每次拍卖找到最佳的每次点击费用出价。优点
缺点
6.目标印象份额
目标展示次数份额出价会自动设置出价，以帮助您在所有广告系列中实现展示次数份额目标。目标展示次数份额策略有三个选项，具体取决于您希望展示广告的位置：
在页面的绝对顶部
在页面顶部
Google 搜索结果页面上的任意位置
此策略可让您设置每次点击费用的最高出价限制，这是您允许该策略出价的最高金额的上限。如果您将限制设置得太低，您可能会限制出价，这可能会影响您的目标。如果你根本不设置限制，你的每次点击费用真的会飙升，你会很快耗尽你的预算。优点
缺点
可能过于昂贵，但仍然难以达到印象份额目标
不一定针对转化进行优化
7.手动每次点击费用（CPC）
手动每次点击成本允许您在广告组或关键字级别设置出价。在关键字级别设置单独的出价可以实现最高级别的控制。相比之下，广告组级别的手动出价为该广告组中的所有关键字或展示位置提供相同的出价。这通常是新广告商、新帐户或新广告系列的最佳出价策略。您可以密切关注效果并确保您的所有广告都没有超支。优点
缺点
重要说明：关键字级别的出价会覆盖广告组级别的出价。8. 增强型每次点击费用 (ECPC)
智能点击付费 (ECPC) 是一种智能出价设置，您可以将其应用于人工每次点击费用，让 Google 在确定转化机会增加或减少时可以自由提高或降低您的出价。有这么多选项可供选择，它会让人感到不知所措。您可能会觉得需要花更多的钱才能看到结果，但好消息是，这不仅仅是关于谁愿意为 Google Ads 支付最多的费用。拍卖会考虑许多其他因素，包括
地理位置
一天中的时间
设备
您的潜在访客所属的受众群体
浏览行为
意图
广告的预期点击率
您的质量得分（在新标签页中打开）
因此，如果您的预算不多，也不要气馁。Google 仍然有办法帮助您实现目标。优点
缺点
9. 可见 CPM（每 1,000 次展示的成本）
仅适用于展示广告网络（在新标签页中打开），每千次展示费用可见出价允许您为展示广告被视为可见的每 1,000 次展示设置目标出价。过去，您可以对展示广告系列使用目标每千次展示费用出价，这意味着即使您的大部分广告都在首屏且不可见，您仍需为 1,000 次展示付费。现在，您不会将金钱浪费在您的广告几乎没有在首屏上播放躲猫猫的印象上——您只需在您的广告被清楚地看到时付费。优点
提高品牌知名度的好方法
可预测的定价
您只需为广告实际观看次数的每 1,000 次付费
缺点
10. Maximum CPV (cost-per-view)
如果您计划通过Youtube 广告系列（在新标签页中打开）提高品牌知名度，则此出价策略将是仅有的两个出价选项之一。使用最高每次观看费用，您可以设置愿意为一次视频观看（或与您的广告的互动）支付的最高出价。观看 30 秒被视为一次观看，或者如果您的视频广告较短，则观看整个广告被视为一次观看。 如果有人首先与您的广告互动，通过点击您拥有的任何叠加层等，那么您将为此支付 CPV 出价。因此，您无需为跳过广告或在广告结束前关闭视频的用户付费。优点
缺点
11. 目标 CPM（每 1,000 次展示的成本）
正如我们之前提到的，此策略过去适用于展示广告系列，但现在仅适用于 Youtube 广告系列。使用此策略，您将按指定的目标每千次展示费用付费，这不是最高金额，而是您愿意为广告每展示 1,000 次而支付的平均出价。无论观众是看完还是跳过广告，您的费用都取决于您的广告是否已展示。优点
缺点
12. 投资组合出价策略
现在我们对上述每种策略的功能有了更多的了解，我们可以谈谈什么是投资组合出价策略(opens in a new tab)。组合出价策略是指您创建一个应用于多个广告系列的出价策略，而不是在逐个广告系列级别应用不同的策略。 可用的组合出价策略是：目标 CPA、最大化转化、最大化转化价值、目标 ROAS 和目标展示次数份额。优点
缺点
tCPA 投资组合出价示例 - 选择高级选项以设置出价限制Google Ads 出价的 9 个技巧和策略
现在您已经了解了为 Google Ads 设置出价的所有不同方式，让我们开始讨论好东西。您可以使用以下 9 个不同的技巧来充分利用您的策略。1. 出价调整
您是否知道所有设备、星期几、一天中的时间和地理位置的表现都不同？在 Google Ads 中，您可以根据这些指标生成报告，并查看在哪些情况下可以根据效果提高或降低出价。要查看设备性能，您可以转到设备选项卡并对您的广告系列或广告组进行细分，以查看单个设备的性能。例如，您可能会发现移动设备正在以较低的成本推动转化。如果是这样，为该特定活动在移动设备上设置20% 的正出价调整以获得更多流量是有意义的。但是，请记住，智能出价策略非常擅长自动捕捉并相应地更改您的出价。如需更详细地了解出价调整，请了解您可以使用的 8 种不同类型（在新标签页中打开）。二、招标规则
Google Ads 允许您设置特定的出价规则，这些规则将根据您选择的参数暂停、启用和更改出价和/或预算。根据您在 Google Ads 中的标签视图，您可以在广告系列、广告组、广告或关键字级别设置规则。例如，如果每次转化的平均成本低于某个目标，您可以创建一个规则以将出价提高一定百分比。要创建出价规则，您可以转到工具和设置下的“规则”，或者您可以选择广告系列、广告组或关键字，然后点击“编辑”>“创建自动规则”。从那里您可以选择要实施的规则类型。了解 Google Ads自动规则最佳做法（在新标签页中打开）并了解您应该使用的前 4 个。3.投标脚本
Google Ads 脚本可让您根据特定时间间隔和其他可用指标自动执行 Google Ads 活动。使用脚本可以实现超出常规 Google Ads 规则的更大程度的自定义，因为您可以真正发挥您想要控制的创意。例如，根据天气模式更改出价。在这里无需太过技术性，您可以更深入地研究本文中的出价和其他脚本（并免费获得我们最喜欢的 14 个脚本）。4.为销售出价，而不是为转化出价
很多人会查看 Google Ads 帐户并为了转化而努力获得更多转化。您是否正在尝试为您的 SaaS 业务产生潜在客户或获取用户？那么了解并非所有关键字都是平等的非常重要。如果您没有跟踪哪些关键字产生了销售（同样，不仅仅是潜在客户），那么您将把所有PPC 流量（在新标签页中打开）视为相同，每个转化目标的成本是任意的。当发生这种情况时，您应该可以接受更积极地为这些关键字出价，并且可以接受高于帐户平均水平的每次转化费用。这将帮助您完成更多交易并获得更多收入，无论如何这应该是您的最终目标。如果您不确定您的哪些潜在客户在 Google Ads 方面带来了销售，这听起来像是一项离线转化跟踪工作（在新标签页中打开）。5.季节性趋势
根据一年中的不同时间，如果您是季节性企业，您的 Google Ads 效果会有所不同。这意味着您的转化率可能会下降，而每次转化的费用可能会上升。如果您的转化率可能比平时高得多，您就有理由积极出价并获得尽可能多的转化。但假期过后，当这种表现不再持续时，您的出价应该反映这种变化。当您查看帐户的年度季节性趋势并决定如何最好地定位您的出价以满足这些需求时，请记住这一点。6. 不同的关键字，不同的报价，不同的保证金
您是否曾对您的着陆页报价进行过拆分测试（在新标签页中打开）？如果是这样，那么您就知道可以预期增加（或减少）多少转化率。当这种情况发生时，您的销售/成交率也会提高或恶化。就像电子商务网站的平均订单价值一样，不同的关键词带来不同的利润和美元价值。远离“一揽子投标”心态很重要。并非所有关键字都应保持相同的出价目标。当您不断测试新报价时，请密切关注捕获初始线索后发生的变化（例如关闭时间和销售/关闭率）。7. 竞标
竞价是一种策略，即使在您降低出价之后，您的关键字也能保持较高的排名。它的工作原理是暂时支付更高的每次点击费用并获得更高的点击率。然后慢慢降低您的出价，您会发现您的效果保持不变，但平均每次点击费用和转化成本下降。8. RLSA 竞争对手竞价
RLSA（在新标签中打开）竞争对手竞价是我在过去的一篇文章中提到的 35 多种不同的重定向广告系列（在新标签中打开）之一。它允许您针对已经访问过您的网站或登陆页面的访问者的搜索进行更积极的出价。通过将再营销受众分层到现有的竞争对手搜索广告系列，您可以为该再营销受众添加出价调整——这就是 RLSA 竞争对手出价。 这意味着您可以更具侵略性，并且更有可能转化熟悉您品牌但一直在货比三家的过往访客。9. 品牌关键词竞价
看起来很简单，对吧？但是，对品牌关键字出价不仅仅可以控制您品牌的广告信息(opens in a new tab)。除了将品牌访问者发送到专用登陆页面（与静态主页相比）（在新标签页中打开）之外，品牌关键字还可以提高整体帐户健康状况并改善其他关键字的性能。这并不意味着您必须在品牌关键字级别调整出价。但它应该是您考虑的事情，即使您认为您已经“免费”获得自然点击。下一步是什么
到目前为止，您已经全面了解了 Google Ads 的出价运作方式。您还非常熟悉可以尝试的各种出价策略，以及每种策略的优缺点。更不用说，您现在已经从我们这里得到了一些方便的提示，可以让您的出价策略选择更加有效。毕竟，仍然需要提及的是，虽然出价是 Google Ads 难题的重要组成部分，但它远非目前最有效的SEM 管理类型(opens in a new tab)。凭借着陆页测试（在新标签中打开）和转化率优化 (CRO)（在新标签中打开）取得的成功，您可能会发现出价过于具有竞争力或价格过高的问题可能会消失。
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