谷歌广告与Facebook 广告：你应该使用哪个？

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大家好，我是Shine，一个专注于海外推广死磕Google Ads的理工男。

直到最近，许多广告商以对抗的方式看待Google Ads和Facebook Ads。两家公司的长期竞争，经常被科技媒体报道，被认为是两个平台相互直接竞争的无可辩驳的证据，并且各种规模的企业都有必要做出艰难的决定平台适合他们的需求；一种错误的二分法，对于那些刚接触在线广告的人来说仍然令人困惑和误导。

尽管这两个平台经常被定位为竞争对手，但从实际意义上说，没有什么比这更离谱的了。许多企业正在协同利用Google和 Facebook 广告上的广告优势，以实现最大的曝光率、增加潜在客户和销售额并寻找新客户，并采用与每个平台的功能相匹配的不同策略，并看到广告支出的显着回报。

在本指南中，我们将探讨Google Ads 和 Facebook Ads 的不同之处、这两个广告平台的工作原理，以及为什么您应该考虑将两者都用作更广泛的数字营销策略的一部分。

Google Ads 和 Facebook 广告有什么区别？

在我们了解 Google Ads 和 Facebook Ads 的各种优势和功能之前，了解这两个广告平台之间的主要区别至关重要。

谷歌广告：付费搜索

Google Ads，前身为 Google AdWords，是全球最大、最受欢迎的PPC 广告平台。它被广泛使用，已成为“付费搜索”一词的代名词。这两个术语可以互换使用，尽管 Bing Ads 等其他平台的工作方式类似。

付费搜索侧重于关键字的定位和基于文本的广告的使用。广告商使用 Google 对关键字（Google 用户输入的搜索查询中包含的特定字词和词组）出价，希望他们的广告将显示在这些查询的搜索结果旁边。每次用户点击广告，广告商都会被收取一定的费用，因此得名“按点击付费广告”。

PPC 出价和出价优化是一个复杂的主题，超出了本指南的范围，但从本质上讲，用户正在为根据他们输入 Google 的关键字和搜索词找到新客户的潜力付费。

您的 Google Ads 的实际效果如何？与我们一起了解免费的 Google Ads 效果评分器。

Facebook 广告：付费社交

Facebook 广告是所谓的“付费社交”或在社交网络上投放广告的典型例子。Facebook 拥有世界上任何社交网络中最多的月活跃用户（或 MAU），已成为许多企业数字广告策略中极具竞争力和潜在利润丰厚的元素。

虽然 Facebook 上的广告可以被认为与 Google Ads 类似，但使用这两个平台的广告商本质上是通过互联网宣传他们的业务，但相似之处就在这里结束了。

与帮助企业通过关键字找到新客户的付费搜索不同，付费社交帮助用户根据他们感兴趣的事物以及他们在网上的行为方式找到企业。

说到 Google 和 Facebook Ads 的主要区别，你可以这样想：Google Ads 帮助你找到新客户，而 Facebook 帮助新客户找到你。

现在我们已经介绍了 Google 和 Facebook 广告（或付费搜索和付费社交）之间的基本区别，让我们来看看每个平台的优势以及如何有效地利用这些在线营销工具。

Google Ads 的优势和劣势

作为世界上最受欢迎和使用最广泛的搜索引擎，谷歌被认为是在线广告领域的事实上的领导者。谷歌每天处理超过 35 亿次搜索查询，为广告商提供了前所未有的、无与伦比的潜在用户群，这些用户群正在积极寻找商品和服务。

Google 的广告产品分为两个主要网络——搜索网络和展示广告网络。搜索网络包含作为搜索引擎的整个谷歌，广告商可以对数百万个关键字和词组进行竞价以定位潜在客户。

Google Display Network 为广告商提供更多视觉广告（例如横幅广告），覆盖了大约 98% 的万维网，对于希望实现不一定像PPC 广告，例如使用横幅广告大规模提高品牌知名度。

1. 庞大的观众群

使用谷歌作为广告平台的主要优势之一是其巨大的影响力。谷歌每秒处理超过 40,000 个搜索查询，每年总计超过 1.2 万亿次网络搜索。随着谷歌变得越来越复杂——部分原因是它越来越依赖其专有的人工智能和机器学习技术 RankBrain——这个惊人的搜索量可能会增加，广告商也有可能接触到新客户。

简而言之，没有其他搜索引擎可以像谷歌那样为潜在受众提供服务。仅凭这一庞大的潜在客户来源就使 Google 成为您数字营销策略的绝佳补充，但结合 Google 日益准确的搜索结果，很容易看出为什么 AdWords 是世界上最受欢迎和使用最广泛的 PPC 平台。

2. 公平的竞争环境

PPC 新手最大的误解之一是，谁拥有最大的广告预算，就会自动在Google 广告中“获胜” 。幸运的是，事实并非如此，因为 Google Ads 主要关注广告的质量和相关性，而不是广告商的花费。

广告与用户的相关性越高，用户可能获得的体验就越好——因此，他们就越有可能继续使用谷歌作为他们的首选搜索引擎。因此，Google Ads 将相关性和质量置于所有其他因素之上。这就是为什么拥有相关、优化、高质量广告的精明广告商很少需要与拥有较差广告的广告商一样高的出价——这使得投资非常值得。

某些关键词可能比其他关键词成本更高——例如金融行业的关键词，这是所有专业领域中最昂贵的传统关键词——但广告商必须出价多少将在很大程度上取决于其广告的质量和相关性。在评估质量和相关性时，某些指标对 Google 来说比其他指标更重要，例如点击率，它被认为是衡量广告整体质量和吸引力的可靠指标。

要详细了解相关性和质量得分、Google 的广告质量评估系统以及Google AdWords 工作原理的概述，请查看我们在PPC 大学的免费学习资源。

3. 广泛的广告格式

当 AdWords 于 2000 年首次推出时（总共只有 350 个广告客户），Google 在搜索结果旁边投放的基于文本的广告至少可以说是初级的——但它们确实包含许多可以看到的相同元素在今天的广告中。

来自纽约希尔顿中城的移动 PPC 广告

尽管 AdWords 中的 PPC 广告仍然基于文本，但广告商可以利用数量惊人的功能来使他们的广告更具吸引力并吸引潜在客户。广告附加信息、附加链接、社交验证（如用户评论、位置定位、购物广告）和许多其他功能可供广告商使用，为广告商提供无与伦比的定制和控制水平。谷歌甚至推出了针对特定类型企业（例如汽车制造商和酒店）的独特需求量身定制的广告格式，这些广告格式远远超出了典型的基于文本的广告体验，并融入了高分辨率图像和交互式地图数据等丰富的视觉元素.

无论您卖什么或卖给谁，很有可能会有一种广告格式或功能可以使您的商品或服务对您的目标市场更具吸引力。Google 不断实施新的广告格式和功能，进一步帮助广告商接触新受众并推动新业务。

Facebook 广告的优势和优势

与 Google Ads 相比，Facebook 广告（正如我们今天所知）是斗志旺盛的新人，但事实上，Facebook 多年来一直在完善和改进其广告解决方案。如今，Facebook Ads 是付费社交领域的先驱，并已成为许多企业数字营销策略的核心部分。

1. 无与伦比的受众粒度

与谷歌类似，Facebook 拥有真正庞大的全球受众。Facebook 拥有超过 15.5 亿月活跃用户——超过全世界人口的五分之一，这还不包括不活跃或不经常使用的账户——就其庞大的受众而言，Facebook 没有竞争对手。然而，Facebook 庞大受众的真正优势不是向广大受众展示广告商及其信息，而是在于广告商可以针对 Facebook 用户的潜在粒度。

Facebook 的相似受众将广告提升到了无与伦比的精细度

人们在 Facebook 上分享他们生活中几乎所有可以想象的细节。从结识和结婚到孩子的出生或庆祝新的职业发展，Facebook 的用户每天都与他们的朋友和网络分享人生里程碑的快乐和成就。

他们还搜索和消费与广泛的个人兴趣、信仰、意识形态和价值观相一致的内容，为广告商提供了一个独特的机会，以前认为不可能甚至无法想象的方式为目标受众定制广告信息。

此功能最强大的应用之一是广告商能够创建所谓的“相似受众”。Facebook 广告商可以将客户信息从他们自己的数据库上传到 Facebook，然后 Facebook 根据自己的数据和第三方数据代理提供的信息进行过滤，以匹配广告商上传信息的用户。

这创造了用户的“相似”受众，允许广告商通过定位与现有客户表现出相同兴趣和消费行为的新客户，从而有效地将其广告的潜在覆盖面扩大一倍。

许多付费社交的新手都问同样的问题，即“ Facebook 广告有效吗？” 到现在为止，答案应该很清楚了——是的，而且非常好。然而，广告商不应将 Facebook 视为世界上最大的潜在广告牌，而应将 Facebook 视为一种比他们想象的更接近理想客户的方式。

2. 一个固有的可视化平台

与相对枯燥的基于文本的 PPC 表亲不同，Facebook 广告具有强大的视觉效果。最好的 Facebook 广告与用户动态消息中的视频、图像和其他视觉内容无缝融合，这使广告商不仅可以利用视觉广告的强大说服力，而且可以通过传达理想的方式来实现使高质量广告如此引人注目的消息传递。

来自 Uber 的视觉效果强大的 Facebook 广告

正如 Google 不断尝试其基于文本的 PPC 广告的格式一样，Facebook 也不断评估它如何为广告商提供卓越的营销平台和用户令人满意的、有益的在线体验。过去，Facebook 规定其平台上的广告必须以不超过总广告面积 20% 的文字为特色，此后该限制已放宽。然而，尽管其广告管理发生了如此大的变化，Facebook 仍然是一个固有的视觉平台——对许多广告商来说是一个主要卖点。

3. 令人难以置信的投资回报率

尝试使用 Facebook 广告的企业和营销人员通常对其定位选项的精细度以及他们可以使用的用于制作精美、引人入胜的广告的工具印象深刻。然而，Facebook 广告的一个元素总是让新来者感到惊讶，那就是Facebook 上的广告提供的潜在投资回报，以及精明的广告商可以在多大程度上利用该平台上有限的广告预算。

Facebook 负担得起的预算 = 潜在的天价投资回报率

尽管 Facebook 广告活动的预算会因范围、消息传递和整体活动目标等一系列因素而有很大差异，但Facebook 广告的价格非常实惠，尤其是考虑到它们的潜在影响和广告商可以针对他们的目标的粒度时理想的观众。这种极具竞争力的定价使得 Facebook 广告对于资源有限的小企业和公司来说非常有吸引力，而不仅仅是拥有大量营销预算的大品牌。