Google Search广告ads部分的Responsive Search Ads自适应搜索广告，非常有必要单独拿出来做个笔记，（ad group部分的关键词如何选择与匹配会在下一篇笔记详细解析）
此篇笔记，建议多看几遍。
什么是Google Responsive Search Ads自适应搜索广告？
Responsive Search Ads（RSA）自适应搜索广告，可以根据用户搜索的关键词向其展示更丰富的文字信息以及更切实相关的广告内容。
制作自适应搜索广告时，我们可以填写最多15个headline标题和4个description描述，Google AI系统会从中选择最多3个标题和2个描述，自动测试各种不同的组合（据说有43,680个组合），通过机器学习以及动态调整广告的内容逐渐测试出最具"潜力"的广告组合，使其更贴近潜在客户的搜索词，从而提升广告系列的效果。
（排列组合公式，我依稀还记得一点点，不过这43,680个组合，我是怎么都没算出来，求数学大佬验证下。）
广告最终以哪种组合展示出来，取决于用户的search query、以及google其他的不为人知的算法。
简单点说，就是以前的靠人工AB测试的text ads，现在被google AI化了，支持ads文案变体了。现在Google在主推Responsive Search Ads自适应搜索广告，以至于有些ads账号新建search广告campaign的时候就没有text ads选项了。
Responsive Search Ads自适应搜索广告有什么好处？
1. 制作可灵活适应不同设备宽度的广告，让你有更多空间向潜在客户展示广告内容。
2. 提供多个备选标题和广告内容描述，让 Google Ads 能够向客户展示最相关的组合，从而节省我们的时间。
3. 可以根据客户身处的地理位置、平常所在的位置或感兴趣的地理位置定制标题和广告内容描述。
4. 利用多个备选标题和广告内容描述，让我们的广告有机会参与更多竞价，与更多搜索查询匹配，进而覆盖更多潜在的客户。
5. 参与更多竞价，从而吸引到现有文字广告未能吸引到的点击和转化，提升广告组的效果。
开始了
进入Responsive Search Ads自适应广告制作页面
Final URL： 广告落地页面的地址。
Display URL：keywords不超过15个字符
广告显示的地址，www.example.com/keywords1/keywords2
Headlines：广告标题，最多可以填15个
Descriptions：广告描述，最多可以填4个
Preview：广告预览，支持查看移动端和电脑端
Responsive Search Ads自适应搜索广告创建的时候有个实时指标Ad strengh 非常重要！
什么是Ad strengh？
Ad strengh，广告效力指标，可以衡量你的广告文案的相关性、数量和多样性，可以检测你的广告质量。我们可以通过广告效力指标了解如何改进RSA，以获得更好的广告效果。
有5个等级的评级，No ads，Poor，Average，Good，Excellent. （尽量保证广告质量得分保持在 Good，Excellent.）
如果不用心去填空，即使我们填完，也会是Poor评分，如下图。
点击view ideas后，下拉框会出现suggestions
这些关键词也就参考参考，不过，也可以先放入竞争对手的URL，这样还能起到SPY的作用。
建议细节如下：
1. Products or services
What does your business offer?
Bouquets from Local Growers
Certified Pre-Owned Cars
Web Hosting Plans
We Accept Most Insurance
2. Online availability
Can customers buy your products or services online?
Shop Online at [Brand]
Stay Home and Shop Online
Buy Bouquets Online
Order On The Go
3. Shipping and returns
What shipping and pickup options are available to customers?
Contactless Delivery Available
Scheduled Pick Ups
Curbside Order Pickup
Extended 30 Day Returns Policy
4. Benefits
How do your products or services help people?
Easily Post to Multiple Sites
Hassle-Free Meals in 30 Mins
No Cooking Required
Two Convenient Locations
5. Brand
What phrases use your brand?
[Brand Name]
[Brand.com]
Best Prices from [Brand]
Official [Brand] site
6. Call to action
What do you want your customers to do?
Book Your Hotel in Las Vegas
Schedule a Test Drive Today
Compare Over 100 Great Offers
Sign-up Today for a Free Exam
7. Inventory and selection
What categories, options, and selections do you offer?
100s of Options to Choose From
The Latest Winter Styles
Supply of Over 50,000 Products
50 Styles in 50 Vibrant Colors
8. Pricing and Fees
What are your prices, taxes, or fees?
Book from as Low as $199
No Cancellation Fees
0% Intro APR for 18 Months
Very Low 0.05% Management Fee
9. Promotions and discounts
What type of deals do you offer?
Up to 33% Off All Orders
Weekend Deals Available Now
Earn Double Loyalty Points
切记！切记！切记！不要盲目使用它们，一些推荐关键词根本不忍直视，谁最懂你的产品？当然是你自己了！同时，多参考竞争对手目前正在投放的RSA广告。
Google官方给的建议（非常重要）：
1. Headlines和descriptions可能会以任意顺序展示，因此请确保它们无论是单独使用还是组合使用都行得通，且不违反Google的广告政策或当地法律。
《Google购物广告政策一览》
2. 创建至少5条distinct headlines（不要用相同、相识的词和词组）
3. 重复的headlines标题，会限制Google AI生成广告组合的能力（就是不展示出来）。
4. 建议每个ads group广告组中包含 1 个，ad strengh为Good，Excellentd的自适应搜索广告。
5. 每个ads group广告组启用的自适应搜索广告不得超过 3 个。
6. 可以试着在headlines标题中介绍产品或服务的更多优势、你所解决的问题、送货&退货的信息或者打折信息。
7. 还可以多加一些不同的call-to-action号召性用语（Buy Online Today，Get Yours Now，Learn More）更多CTA用语见底部链接3
以下是高阶 tips (请反复阅读并测试):
8. 创建8 - 10条headlines，至少在2个headlines标题里面包含产品关键词，另外至少3个headlines标题里面不包含产品关键词 （Buy Online Today、Eco-friendly Fashion、Designed in Buenos Aires）
9. 将现有的跑得好的text ads复制过来，同样的文案在自适应广告同样有效。
10. 将ad group（不一定局限于text ads，display、shopping广告里面的keyword都可以）里面跑的好的关键词加到headlines里面来。
11. 测试不同长度的headlines，不要将30个character写满。Google AI会自动学习长headlines和短headlines建立模型。
12. 创建至少2条distinct description描述 (Responsive Search Ads自适应广告可以同时显示2条descriptions描述)，但是，Position 2和Position 3是选填的，完全看产品实际情况填写。
13. 另外，可以手动Pin固定选择哪条headlines和description显示在固定的位置，如果你想让打折信息20% OFF All Socks这个headlines总是展示在位置2广告组合里面。
14. 根据具体产品适当地插入地理位置和倒数计时定制器来显示与客户相关且有意义的广告。
15. 将Smart Bidding智能出价和Broad Match Keywords广泛匹配关键词与RSA自适应搜索广告一起使用，可帮助优化广告的效果，同时最大程度地扩大覆盖面。
如有疑问，也可以在我们的纯交流群里面问，加我好友： valentine06 备注：Shopify进群 （别着急，先看完再加也不迟，还有一半重要的内容！）
以下是Google官方给出的优秀Responsive Search Ads自适应广告案例一：
我们来解析下，
STORE（品牌词）
Fashionable and Comfortable （产品特征词，未含产品词）
Trendsetting Women's Shoes（产品词）
Buy Womens’ Shoes Online Today（号召行动词+产品词）
Free Shipping on All Orders（物流信息词）
Top Brands at Great Prices（价格词）
Official STORE Website（品牌词）
{KeyWord:Awesome Women’s Shoes}（动态产品词）
A Style for Every Occasion（产品场景词，未含产品词）
Buy Cool Shoes With Confidence（号召行动词+产品词）
Starting from as Low as $39（价格词）
-
Save 15% on your First Order（打折词）
单独说下 {KeyWord:Awesome Women’s Shoes}动态关键词，详情参见如下笔记：
《如何在Search广告中创建Dynamic Keyword Insertion动态关键词》
以下是Google官方给出的优秀Responsive Search Ads自适应广告案例二：
优秀案例，继续解析：
STORE: Widgets（品牌词+产品词）
100s of Options to Choose From（通用产品特征词，含关键词）
Lifetime Warranty（保修词）
Best Prices from STORE（价格词+品牌词）
Over 100 Years in Business（品牌文化宣传词）
24/7 Customer Service（客服词）
Free Shipping Orders Over $99（物流信息词+价格词）
Same-Day Delivery（物流信息词）
Order Today and Save（号召行动词）
All Shapes & Sizes（产品特征词，未含产品词）
High-Quality Widgets（产品特征词，含产品词）
The Best Widgets Available（通用产品特征词，含产品词）
以下是Google官方给出的失败Responsive Search Ads自适应广告案例一：
以下是Google官方给出的失败Responsive Search Ads自适应广告案例二：
重点来了！超！级！重！要！
可以替我们省一大笔广告费！
我个人认为，Responsive Search Ads自适应广告部分，最大的难度在于能否合理运用Pin固定headlines标题（descriptions描述只有4个，所以pin设置相对容易些）
每个人都会有一套自己的理解，没有固定的模型。
但是，Google并不建议我们使用Pin功能，"执行Pin固定操作后，可与潜在客户的搜索字词匹配的标题或广告内容描述总数就会减少，因此建议大多数广告客户不要执行固定操作。"
这倒是方便了他自己AI自由随机组合，可是，作为经常踩坑的我来说，肯定不会再上他的当了，反正不是他的广告费，AI 想怎么花就怎么花，好像钱是大风刮来的一样。（土豪，请无视。）
越是警告我们，越有猫腻。
以下案例仔细分析下，明白人一眼就能洞察出Google给我们下的套有多深。
举个栗子 1：比如你是做婴儿奶瓶Baby Bottles的，第一个headlines你肯定希望Google AI组合后给你放这种产品词: Smooth Flow Baby Bottles 、Designed For Your Baby's Needs 、Baby bottles for newborns，而不是放这种物流相关的词: Free Shipping.
举个栗子 2：比如你15个headlines标题里面有几个这样的暗示用户行动和有关物流与退款政策的词: Get Your Discount Now、Free Shipping On Orders $99+、Buy online Today、Free Returns On All Orders.
那么通过Google AI 自动给你随机组合后，就会出现这种可能（极端情况）：
Buy online Today | Free Returns On All Orders | Get Your Discount Now
这样就很尴尬了，一个产品词都没有出现，完全没意义的组合，作为用户会怎么想呢？CTR会怎样呢？值得我们思考。
举个栗子 3：有时候，我们需要用到标题有意义地排序，Yello Socks Sale|All Blue Sale ,Too
但是，AI可能会给我们排序成这样：All Blue Sale ,Too | Yellow Socks Sale 这样的话，很明显，语序发生了变化，导致广告文案前后逻辑不通了。
所以呢，我们很有必要引导下（如何引导？把适当的headlines Pin到适当的headlines Position）Google AI 进行排序组合。如下例所示：
1-七个，2-四个，3-四个
1-三个，2-四个，3-四个
... ...
具体如何分配Pin的位置，这个要看适合产品的文案，以及自己的喜好，在不违反规则的情况下随意发挥。
看起来普普通通的一个广告设置，其实深层的逻辑还是数学模型，如何创建适合自己产品的广告数学模型，是Responsive Search Ads自适应广告是否盈利的核心关键点之一。in my opinion.
PS: 强烈建议创建自己的Headlines & Descriptions Lists（可以抄、模仿、微调竞争对手的文案，加上自己的创意。）
《如何优化Google Responsive Search Ads自适应搜索广告》过段时间会单独拿出来做笔记。（非常重要的笔记，不要错过哦。）
END
以上如何创建Google Responsive Search Ads自适应搜索广告流程整理仅代表个人喜好，仅供参考！
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"听说打赏的人，明年别墅靠海喔"
[1]. About responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=en
[2]. Create effective responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9023565
[3]. 39 Call-to-Action Examples You Can't Help But Click
https://blog.hubspot.com/marketing/call-to-action-examples
[4]. About Ad strength for responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9921843?hl=en
[5]. Create effective responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9023565?hl=en
[6]. About keyword insertion for your ad text
https://support.google.com/google-ads/answer/2454041?hl=en
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