外贸推广丨谷歌海外推广一年的费用大概多少？

很多外贸推广新用户会有一个问题：“谷歌推广和阿里国际站选哪个更好？”他们往往对外贸国际站推广经验不足，既想节约成本又想获得最大效益，因此需要在较小的投入下选择一个更具性价比更有效果的外贸推广方式。

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谷歌推广和阿里国际站两者都是十分有效的国际站推广方式，对两者的比较区分需要从基本操作面、流量获取方式和成本、可持续性以及性价比各方面来做细致比较：

阿里国际站有成熟的B2B商铺系统，大多数中国小微企业对于B2B的模式也轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的。做谷歌推广需要首先进行外贸英文网站建设，这个工作需要交给专业的公司完成。两者在这方面差别不大。

阿里有一定的自有流量，但其影响力更多局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无流量优势。因此阿里国际站自身也要通过SEO或者SEM广告投放，从谷歌获取搜索流量。但是，在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的流量，往往需要投放阿里内部广告，其成本无形之中就再次增加。据悉其关键词竞价在某些行业甚至超过谷歌，这是完全没必要的。

图片来源于阿里巴巴国际站

谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球74%左右的搜索市场，流量也是没有极限。如果我们要做关键词竞价，一定要把钱花在谷歌推广也就是Google Ads，而不是其他平台。同时，我们还可以对自建外贸网站进行谷歌SEO优化，获取自然搜索流量。一旦取得关键词排名，其时效性更强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。

由此可见，选择阿里的自有流量池，有陷入成本投资怪圈之嫌，涉及区域市场的面也不够广，此方面谷歌更具潜力。

阿里国际站这类B2B平台在可持续性方面优势不大，很有可能耗费很大的精力，其SEO效果很小，除了花钱似乎无法通过其他方式获流，一旦停止交费，之前的努力可能付诸东流。

而自建外贸网站，你进行内容填充本身就会对网站形成SEO效果，优化的时间越长，网站权重越高，就好像酒，越陈越香，获得的流量也会越来越多。

阿里巴巴B2B电商平台产品相对饱和，平台内部产品竞争大，用户有比较，相对不利于推广。海外客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，竞争对手非常多。

谷歌推广产品竞争压力相对较小，获得的用户相对更加精准，谷歌推广获取的客户是自己主动在谷歌上去搜索的，然后点击你的网站后看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，这类用户意向高，转化好。

而且谷歌上一页所展示搜索结果一般只有10个【竞价广告更少，3-5个】，那么你的竞争对手就会相对少很多。

谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴国际站则是B2B电商平台。建立自己的独立外贸网站并在谷歌上进行推广，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法拿B2B商铺作出更为准确的判断。