Google UAC2.5 出价思路总结

印象中应该写过这类文章了，但是发现还是有同学对2.5的出价不太清晰，重新简单汇总：

一般情况下，UAC.25 理论出价可以直接计算。

UAC 2.5的出价可以根据实际的CPI价格和后续事件转化的比例来估算出价。

比如CPI 是1，跑的目标行为是付费，付费率是20%，那么这个事件成本是5，通常情况下，我们设置UAC 2.5的时候，可以设置理论价格是5。

不过理论归理论，实际操作投放时候有出价需要考虑实际情况做调整：

1, 没什么竞争的时候，理论价格是5，但是实际你的出价可以不一定是5，没竞争的情况下，我其实一般习惯从1/2的理论价格先出价，比如出成2.5，并且设置一个不太大的预算观察数据。有可能会出现2.5不够，要往3或者4之类去增加，但是有很大的概率2.5都够，主要看竞争情况。

2, 当竞争非常大的情况下，可能你需要出理论价格的同等价格甚至略高，或者见过足够卷的直接出到目标价格的3-4倍，这在游戏行业和小贷领域都见过。Google比较特殊，出价足够高他也不是按照你的出价来收费，而是按照第二名+0.01的模式收费，所以你出的足够高，也不一定能你的真实价格多出来多少（这里的竞价逻辑也不是按照你的CPA目标+0.01，而是竞价的曝光CPM折算），所以产品转化不错的情况下，抢量可以比较狠一些，存在的风险就是出价太高容易导致在前期太容易拿到足够多的不精准曝光，需要多烧一些钱来度过学习期。

这里的竞争包含了内部和外部：

比如你是个代理商，和甲方一起跑一个产品，甲方出价了5，你出2.5没啥意义，你可能要出5.5。

如果你是甲方，就你自己跑，但是同类产品和你差不多的品质和转化率的产品，人家出5, 如果你是新产品，出2.5问题也不大，估计能跑起来，但是跑一段时间后你也只能出到和同行接近的价格（但是你肯定不知道竞品的出价，我们是站在乙方身份，对比同类产品在同一个区域的出价情况的得出来的结论）。

实际操作过程中，你还是可以只看内部竞争情况，根据你目标的1/2做尝试。甚至你是乙方，在和其他乙方+甲方抢曝光的情况下也可以尝试从1/2 或者2/3之类先出价做尝试，不行再加。

以上思路基本只针对钱不多的客户，真有钱的客户，直接理论出价甚至高于理论出价直接冲，前面几天扛过去后成本都会回归到一个合理水平（穷则精准打击，富则给老子冲）。

另一种情况是多事件放在一起投2.5，这个算法其实可以把每个事件产生转化都算进来折算比例。举例说明：

CPI 是1的产品，同时投了25%比例的付费，还有50%比例的注册，以及25%比例的等级达成一起放在一起投2.5。

这个时候2.5的理论 价格直接出1就差不多了（应该没算错吧，我直接把各个事件比例加起来等于1，出价就直接1了）。

但是实操过程中一般我又会略微出多一点，毕竟为了加快学习过程，比如出到1.2-1.5之类，同样低预算，并且做好降低价格的准备。

// 实际操作的时候，一般不建议多事件同时投放，尤其是差距巨大的事件，因为系统会尽可能学到容易完成的目标，比如举例里面的注册。

//但是实际操作中我们还有多事件一起投，假装投3.0，比如付费事件是综合了所有付费，但是我还非要把比如大于10，大于20，大于50，大于100的点都混在一起投，这样大于100的付费用户，在几个前面的事件都算做转化，给这个大额用户会加权重，印象中这个操作之前也分享过文章。

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