聊聊本周的收获

分享几个最近在做的事情，以及一些思考。

上个月我们的外贸站点询盘量终于开始恢复了，期间经历了垃圾算法的打击，然后又自己作死对小语种版本进行大修改，把网站搞得元气大伤。瞎折腾这一番，把该踩的坑都踩了一遍，算是对这种网站形态有了个初步了解吧。

后面假如还去做外贸询盘这种类型的网站，进度应该会快很多，也会更得心应手一些。要是非要说能达到什么水平，我觉得完全白帽模式去做的话，一年时间运营操作下来，每个月的有效询盘会在一百个左右（部分站点也取决于产品）。

运营的模式其实大差不差，主要都是集中在内容的创作与白帽外链的获取上。至于不同的点，可能就是前期的调研与过程中的数据挖掘能力。

聊完询盘站点，再说说本周在重点做的第二件事，便是开始在询盘类型站点上实操程序化 SEO。

程序化 SEO 的逻辑其实并不复杂，主要涉及的环节就是关键词的前期调研，与相关数据集的整理归类了。过程中的页面模板、与页面信息的生成并不复杂，目前市面上已经有很多成熟的方案可供选择了。

至于后续操作便是持续化去做页面维护，与搜索引擎相关的优化了。所以归根结底，重点还是前期的数据调研，尤其是行业内长尾关键词的挖掘与整理，这要求有一定的功力，绝非随随便便就可以做成的。

我知道有很多小伙伴做外贸询盘站，大体的操作流程就是不停的上传自家的产品，然后再去做对应小语种版本的发布。

在这种“怼量”过程中，要是操作得当也会有不少的关键词出词，并可能会取得不错的成绩。但我见到的大部分案例，基本都是“同质化页面”居多，最终可能也就不了了之了。所以具体怎么去操作，每个人都有自己的逻辑吧。

最后再分享一张截图（推上看到的），还蛮有感触的。其实做像我们做内容营销的，很容易陷入到数据陷阱中，而忽视营销过程中的客户的价值。

举个很简单的例子，同时开两个 CPC 广告组，第一个广告组重点介绍产品价值以及能协助解决客户什么类型的痛点，第二个广告组重点介绍各种营销噱头并提供各种福利优惠，甚至是在落地页上下钩子。

基本不用猜，肯定是第二个广告组的数据表现会更好。但是认真思考下，这种通过“下钩子”方式吸引来的客户真的会有很大价值嘛，我觉得并不一定。

那从这个角度出发，清楚哪些是自己的客户，并且更加清楚哪些不是自己的客户，就非常有必要了。尤其是在自身时间精力有限，资源也有限的情况下，聚焦自己的客户群就更加有必要。