↑点击蓝字关注我们 投大大出海营销 社交电商正在快速增长。预计到2027年，全球社交商务市场将带动超过6000亿美元的销售额。对于我们跨境人来说，想要借社交电商的东风实现利润攀升，选择对的平台尤其关键。 本文将从平台、消费者和品牌三个维度展开分析在Pinterest（可以理解为外国人的小红书）开展社交电商的优势。如果你在犹豫选择哪个平台，或者是否要开始做Pinterest，相信看完之后会有肯定的答案。 图源：Google 01 Pinterest优于其它平台的关键点 Pinterest诞生于2010年，起初是提供浏览、发布时尚风格和家居装饰创意的平台。2020年起，Pinterest月活用户已超过4亿，他们使用Pinterest寻找一切购物灵感和生活创意。 图源：statista 更多的潜在客户 更多的品牌曝光总是好的。Pinterest在今年4月与亚马逊达成了广告合作协议，还是Shopify的第二大社交媒体流量来源。 另一个优势是Pinterest独特的用户群，与Facebook和Instagram等其他已经饱和的市场有所区别，许多企业使用Pinterest作为他们的利基营销渠道来开展更有针对性的活动并提高转化率。 而且，Pinterest不存在“大号垄断”或“流量倾斜”的情况，平台的搜索词汇中有97%是无品牌的。换句话说，用户乐于使用这个平台来发现新商品和购物灵感，小品牌和独立品牌有更大的机会吸引潜在买家。 图源：Pinterest 更丝滑的购物体验 Pinterest收藏夹功能完美简化了客户旅程的每个阶段。当消费者寻找牛仔裤时，他们可以根据颜色、款式或长度在Pinterest进行商品搜索。 当他们找到自己喜欢的东西时，可以将商品添加到收藏夹，也可以直接点击链接跳转购买。 93%的用户使用Pinterest来做购物计划，这使得浏览、收藏在发现和考虑阶段更具影响力。收藏功能允许用户在做出最终决定之前快速查看和比较商品，这有助于品牌缩短客户旅程并创造更好的购物体验。 更科学的数据反馈 Pinterest Business提供全面的数据分析，帮助卖家优化内容表现并了解受众行为。比如，可以分析购物者的购买历程并比较各种属性来找到需要改进的地方，包括年龄、性别、位置和设备等。 图源：Pinterest 借助收集到的所有客户数据，卖家可以根据客户之前的购买记录和收藏的Pin图提供更加个性化的商品推荐，如有需要，还可以投放Pinterest广告来加大推广力度。 Pinterest广告格式，图源：投大大自制 02 对消费者更友好的购物方式 具有强烈购物意图的用户是Pinterest领先于其它社媒的关键优势之一。以寻找/购买商品为首要目的的用户占比高达47%，这一比例远远超出其它4大社媒。 与Instagram和Facebook不同，互动交友并不是用户来Pinterest的主要目的，这就是为什么平台本身致力于为用户提供更少干扰的、更丝滑的购买流程。 图源：网络 除此之外，消费者的购物旅程从他们的第一次搜索到最终结账都是完美连接的。Pinterest Buyable Pins是商品上显示的蓝色价格标签，这让客户知道他们可以直接通过平台购买商品，而无需切换到别的App，这进一步提高了品牌的在线转化率。 03 成功品牌案例 Pinterest已经成为全球范围内大、小电商品牌必选的营销渠道，比如家居、户外等多个品类的全球知名品牌都有在Pinterest开展成功的营销活动。 妙用返校季营销的宜家 图源：Pinterest 宜家在返校季营销期间针对大学生群体投放的Pinterest广告取得了超出预期的成果。由于50%的千禧一代使用Pinterest获取创意，宜家决定将受众范围缩小到寻找宿舍家具的大学生，并使用推广Pin图的形式来推动这个活动。 宜家创建了与宿舍家具和小空间装饰创意相关的商品Pin图，然后使用宿舍装饰创意、宿舍收纳等高搜索量的关键词来增加自然流量。到推广活动结束时，广告的点击率提高了72%，每次点击费用下降了37%。 潮人都在穿的户外品牌Patagonia 图源：Pinterest Patagonia根据季节性趋势、搭配技巧和活动场景展示了他们的服装Pin图，做得非常出色。这些内容通过具有标识性的色彩营造了浓郁的户外氛围，很容易给客户留下积极的、深刻的印象。 消费者者只需点击自己感兴趣的类别，就可以很轻松地发现全部相关商品。Patagonia主页这里有一个红底白色对号标记，表明它是一个经过验证的知名品牌。如果你的品牌可以提供相关资料进行认证，这对建立消费者信任也是很有帮助的。 如果您想了解更多Pinterest成功推广案例、平台介绍与营销技巧，欢迎点击下方文章链接： 以上是投大大为各位跨境卖家准备的跨境电商营销平台选择的全部内容，各位可以灵活运用。如果想看更多品类的案例，或有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎添加作者微信或后台留言交流～ ↓星标一下，想看就看
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