10种高效开发潜在客户策略

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你是不是也有这种问题，在开发潜在客户的时候，用户精准度不高。

钱花出去了，效果并不好，而且开发渠道也单一。

这个是很多企业都遇到的问题，别担心，今天我们就来聊聊，10种高效的开发潜在客户的策略。

这些都是我常用的策略，我这边合作的项目，我基本上也会建议选用这些策略，效果很不错。

 

当然，并不止这10种，只是说，你可以把这些策略，作为你开发潜在客户的一部分：

1. 让博客成为潜在客户收割机

2. 不要忽略客座博客的引导
3. 创建免费工具

4. 与其他品牌合作

5. 启动虚拟峰会

6. 送赠品

7. 优化你的主页

8. 设置一个推荐计划

9. 获得YouTube排名

10. 重新定位

 

01

 让博客成为潜在客户收割机

 

我一个项目，但凡来到我们页面的人，都会赠送一种行业工具。但凡申请这个工具的人，都是我的潜在客户。

所以，只要我的博客流量大，我可以源源不断地拥有新地高质量用户。

如果你也要用这个策略，要注意什么呢？

 

首先，要确保你的文章，在谷歌有靠前的排名。 然后，添加一个奖励内容，来换取他们的联系方式。

a) 目标主题要有搜索流量潜力

你不能期待，随便写一个主题，就可以有靠前的排名。想要获取流量，你必须要选择有搜索流量潜力的主题。

 

如何找到这些主题？

 

这就考验你关键词调研能力了。

你要权衡这个词的难度，流量，价值等等信息，和我们平时建站前做的关键词调研是差不多的。

如果你还不会系统的关键词调研，可以尽快去听一下我的关键词调研实操课，边学边实操，你就知道，你的产品，应该怎么布局。

这里我们先简单介绍一下：

首先在 Ahrefs 的关键词分析中，输入一些相关的关键词。例如，如果你在网上销售咖啡机，你可能会输入诸如“咖啡”、“浓缩咖啡”和“法式压榨”这样的关键词。

然后，转到“部分匹配词汇”，你会看到成千上万的关键词可供选择。

 

这些词怎么选呢？

一定要选具有流量和商业潜力的关键词，也就是说，关键词要有搜索流量，特别是，目标市场要有搜索量。

 

b) 创建排名的内容

要想在谷歌排名第一，你需要创建有价值的内容。

这一块，你也要去做具体的调研，千万不要想当然的写。一定要参考SERP，好好调研一篇内容，比你草草了事十篇二十篇要有用的多。

c) 通过内容升级抓住读者的兴趣

我通过赠送免费工具来吸引用户。在营销界中，我们叫做“内容升级”。你可以赠送很多，比如工作表，模板，清单等等。

 

但是，注意，你不能只是随便附加一个奖励内容。你一定要提供和读者刚读的那篇文章相关的内容升级 。否则，用户质量不高。

 

当然，你也可以提供一些更简单的东西，比如文章的PDF版本，但这不是一个很有吸引力的方法。理想情况下，如果你想赠送一些非常有价值的东西。

 

02

用客座博客引导

 

客座博客是你为另一个网站写博客文章的地方。

 

你可能很困惑，为什么你的文章不在自己的网站上发表，而要在别人的网站上发表？

答案很简单，你可以利用一个大的权威站，来对一些有竞争力和流量高的主题进行排名。

因为这些主题如果放在自己的网站上，排名就会很困难。你可以通过链接到Guest POST的内容升级，来把这些流量转换为潜在用户。 

 

怎么做？

首先，找到你可以为他们写作的权威网站，如果你熟悉你的领域，这应该是很容易的。

 

如果没有，可以用ahrefs：

1. 用内容分析，选择一个广泛的主题，比如减肥或节食。

 

2. 设置你的搜索为“标题”。添加“域名评分”，筛查出权威网站。

 

3. 进入“网站”选项卡。

 

4. 浏览一下列表，选出你想要为他写博客的网站。

 

5. 一个有搜索流量潜力的主题。

最快的方法是使用内容差距机会分析，他会告诉你，哪些主题你选择的网站没有排名，但是其他类似的网站有。

 

1. 在顶部的“网站”选项卡中输入你发现的其他网站，在底部输入你的目标网站。

 

2. 点击“显示关键词”。

 

3. 浏览一下列表，看看有没有合适的主题可以写。

4. 然后，找到编辑的邮箱，向他们推荐这些主题。

注意，你推荐的时候，一定要确保这些主题在他们相似的站点中有排名，但是他们的站点没有，这样他们会很感兴趣。

03

创建免费工具

 

想要开发潜在客户，写作内容并不是你能够创造和排名的唯一内容类型。你也可以创建免费的工具。

如果你是一家软件服务(SaaS)公司，这一点尤其有用。减少工具的付费版本，然后免费提供。如果有人在使用，你可以确定他们是100%的精准客户。

但是，如果你不卖软件，怎么办？

你可以创建一个工具，这个工具可以解决你用户在使用相关产品的问题。例如，Crunch 提供会计服务，还提供免费的税后工资计算器。

 

怎么做

这和用博客来开发潜在客户是同样的策略，一定要考虑搜索流量的潜力。

 

也就是说，下一个问题是：如何找到这些话题？

 

首先在Ahrefs 关键词分析中输入几个相关的关键词。如果你是一个房地产经纪人，那你可以输入“抵押贷款”，“租金”和“首付”。

 

然后，进入部分匹配词汇，

然后在“包括”框中添加“计算器”、“工具（分别用单复数形式）”和“检查器”等词。

 

点击“任意词”，

点击“应用”。

 

现在，你应该看到人们正在搜索的相关工具列表。选择最相关的一个然后创建你的工具。

 

虽然你的免费工具应该足够强大，但是记得添加一个行动号召(CTA)，鼓励那些有更多需求的人来付费。

04

与其他品牌合作

有很多企业的受众，和你是一样的，而且你们并不是竞争对手。

你可以找到他们，来寻求合作，为他们的观众创造有价值的内容。同样，这样会为你的网站带来大量受众。

 

你可以为这场合作，创建一个独特的着陆页，也可以保持原设计。这个根据需求来确定。

 

当然，你不一定非得找一家公司，也可以和有影响力的人合作，只要他们有你的目标受众。

05

启动虚拟峰会

如果你已经和一个有影响力的人合作了，那你可以多走一步，和更多的品牌/有影响力的人合作，创建一个完整的活动。

 

这个叫做虚拟峰会。

现在，互联网技术这么发达，虚拟峰会会越来越受欢迎。

 

怎么做？

 

● 创建一个与你销售的产品相关的峰会。

● 联系 一些有影响力的人，采访他们，而且记录下这些采访。

● 为你们的峰会设定一个日期。

● 让人们注册并参加峰会。

● 在3 - 5天的时间内提供采访录音。

 

显然，任何报名参加你的峰会的人，都对你选择的主题感兴趣。所以他们是你重要的潜在客户。

 

像这样的事件可能需要很多时间来组织，但从一个事件中可以产生大量潜在客户。

另外，你可以用Zoom Podia这样的虚拟会议工具.

06

送赠品

赠品活动如果做得好，会是一个非常强大的吸引潜在用户的策略。

但是，一定是在“做得好”的情况下。因为有很多财力雄厚的大公司，不差钱，送的赠品特别奢华，比如送苹果电脑，甚至特斯拉。

因为，并不是你送的越贵重，效果越好。

用户的质量才是最重要的。赠送昂贵的奖品是可能会引起很多关注，但它也会吸引很多庞杂人员，他们绝对不是优质的潜在客户。

 

所以，一定要赠送你的产品相关的东西，这个东西，目标客户还很需要。一定要记得，塑造一下这个东西的价值。

 

如果你不做产品的赠送活动，那你也可以赠送你的周边产品，这也是一个很不错的方案。 

 

剩下的就是推广赠品了。

推广赠品活动类似于内容推广，将赠品活动发送给你的电子邮件列表用户，发布到你的社交媒体上，或者在社区中分享，和有影响力的人合作等等，我们就不再复述。

07

优化你的主页

 

多数情况下，你网站的主页流量是最大的。

 

这很正常，毕竟你的主页是链接到其他页面的。它也是你网站的形象。从其他页面进入的人，有一定比例可能会点击进入你的主页查看。

 

所以你一定要好好打造你的主页，让它可以为你吸引更多的用户，比如OKDORK。

08

设置一个推荐奖励计划

 

根据Nielsen调查，92%的人更相信来自朋友和家人的推荐，这比任何其他类型的广告要好用的多。

口碑营销，是你所能获得的最高质量的营销渠道之一。

 

虽然，满意的客户可能会自然地，向他们的朋友推荐你的产品或服务，但他们中的大多数人需要一些刺激。这就是推荐奖励计划发挥作用的地方。

 

推荐奖励计划通过提供奖励措施来“推动”这些满意的客户。让这些奖励可以成为一个足够好的理由，让他们告诉他们的朋友。

这些激励措施，要同时提供给推荐人和被推荐人。

 

所以，推荐奖励计划的成功取决于奖励本身。一般来说，你可以给予两种类型的奖励：

● 现金奖励

● 非现金奖励

 

现金奖励很简单。每一个接受推荐的新用户，你给他们和他们的推荐人x美元作为回馈。

例如，在早期，PayPal给每一个开账户的人20刀，他的推荐人再给20刀。

 

一个月时间，他们的客户就超过了10万。

像Shopify，推荐人成功推荐一个，推荐人每个月都可以获得20%的佣金，注意，是每个月，Shopify是付月费。

咱们不讨论他的SEO友好性，单从推广来说，这是很成功的，毕竟最开始一点市场份额都没有，现在Shopify的市场份额已经和全球霸主WP接近了。

对于非现金奖励，有多种选择。

你可以提供折扣，商店折扣，你的产品等等。最著名的例子就是Dropbox的推荐计划。

为了激励推荐人，他们为每一个成功推荐的人，赠送了更多的存储空间。

 

在现金激励和非现金激励之间，到底选择哪一种？一般来说，这取决于你的顾客是否重复购买。

 

如果他们不经常购买（例如床垫），那么现金奖励更合适。如果他们经常购买（例如衣服），那你可以赠送他们积分或者折扣券。

 

当然，这只是一般规律。你得实际测试一下，看看哪个效果更好。

 

09

让视频在YouTube上拥有排名

 

除了书面内容和免费工具，还有另一种非常好用的形式，视频。

 

YouTube是世界上第二大搜索引擎。每天，人们在YouTube上观看的视频量共计十亿小时。这是一个巨大的机会，你可以通过视频挖掘潜在用户。

 

怎么做

a) 选择具有搜索流量潜力的视频主题

对于视频营销，你可以再回忆一下上一篇文章，11种教你推广内容的免费方法，以既有搜索流量又有商业潜力的视频主题为目标。

 

要找到这些主题，在Ahrefs关键词分析中输入相关关键字。把搜索引擎转到“YouTube”。例如，如果你销售烧烤设备，您可以会输入像BBQ、barbecue和barbecue这样的术语。

转到部分匹配词汇报告，选择相关词汇。

 

b) 发布一个值得排名的视频

在YouTube上排名，观看时间很重要。

因此，你的视频必须具有娱乐性，信息量大，能够抓住观众的注意力。建议你编写脚本，来保持视频切题。然后剪辑视频，提高视频的质量。

 

c) 获得潜在用户

总的来说，YouTube的生态系统对新用户并不友好。但只要你好好做，也有希望。

 

怎么做？

首先，使用 YouTube 的终端屏幕功能，在视频末尾添加着陆页面:

 

然后，添加到你的描述里：

 

最后，写一个评论链接到你的着陆页，并且Pin它。

 

10

重新定位

 

上面提到的这些策略，他帮你产生了一定数量的用户，但，不是所有浏览你网站的用户都被你转化了，这很正常。

没有被成功转化的用户，你一定不能放弃，你要重新定位。

重新定位是一种在线广告形式，允许你将离开网站的访问者作为目标。

基本上，大多数广告平台（Facebook、Google等）都会生成JavaScript代码，你可以把他们添加到网站中。

当访问者访问你的站点时，JavaScript代码会在访问者的浏览器中放置一个匿名cookie。

当访问者离开你的网站时，cookie允许你的广告平台向他们展示你的网站 广告。

重新锁定访问过某些页面的用户，给他们发送带有注册邀请的着陆页。给他们一些有价值的东西，作为回报，来吸引他们。

 

但不要以为你只提供一次，就能成功吸引到对方。把你的目标用户发送到不同价格的登录页面，看看哪个表现最好。

最后的想法

任何策略，一定要去实操，这也是我一直推崇的。没有实操，都是纸上谈兵。

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