7天20万用户，病毒式营销闪电战 | 如何用Giveaway快速获取用户？| 品牌创新课

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最近分析很多案例时都看到Giveaway活动，这应该是老美最喜欢的营销手段。今天做个盘点和总结，怎么玩转Giveaway活动才能快速获取用户？

我创业一直以来是擅长做运营（0成本病毒式营销），18年还没入跨境的时候，做了一个币圈项目，也发了自己的币。通过撒糖果币（免费送出一点点的币，相当于Giveaway）的方式，0营销费用7天获取20万全球用户，20天获取60万全球用户。正是因为这个活动，我们产品上线第一天就几万用户同时在线。

这是我第一次公开分享这段经历，流程全部解析（我直接把活动的设计图放出来了）。可能币圈用户使用的社交媒体和当前跨境电商的用户有所不同，但传播路径和用户的分享心理是一致的。希望大家能有所收获。

本文目录

1. 实例分析：7天斩获20万全球用户
2. Giveaway是什么
3. Giveaway之奖品
4. Giveaway之流程
5. Giveaway之流量

1. 7天斩获20万全球用户

我是币圈老韭菜，13年就购入了比特币，自己团队也研发过矿机。先说一下18年这个营销方案的时代背景，很多读者估计没有接触过币圈。

当时是发币热，基本是个区块链的项目都要发币，而营销自己项目和币的最简单方案就是“撒糖果”（国外叫airdrop，就是免费送给用户一点点自己的币，当然是有参与门槛的，需要转发社媒或者邀请好友等等复杂操作）。当时每天社媒上都是成百上千个山寨币在做airdrop。

我们当时也是采用airdrop的方式营销自己的项目，短时间做到全球第一大社群（排名可能有点夸张成分，但的确是百万社群，在当时规模非常惊人）。重点是这个营销方案：从策划到执行只有我和我老公Lib两个人，用时2天（Lib负责产品和技术，我负责流量和运营）。

同时期还有几个团队抄袭我们的方式，但是社群和品牌都没有做起来。主要是我们做对了以下三件事情：

1. 设计了专门的着陆页

很多airdrop项目就是直接在FB的帖子里做活动，让用户做完FB帖子里写的分享要求，再主动联系项目方得糖果币。这样流程太麻烦（现在很多的电商的Giveaway活动也是直接在FB的帖子里做，没有单独做活动着陆页）。用户的参与度会很低。

我们专门设计的活动着陆页里有明确的引导用户分享、关注的流程，以及自己得到的奖励实时情况。

● 活动着陆页（一共2页）设计图

以上是活动流程图，因为项目敏感，我把项目和代币隐去了。一共两页，看似简单，其实内涵玄机。

第一页主要是项目介绍，并要求用户留下自己的钱包地址。第一页是我们的项目的广告，让用户了解项目。

第二页是病毒式传播的重点。

1）我们明确的标注三步要求，用户每完成一步都会拿到一定奖励。（第一步加入我们的社群，第二步分享链接到自己的群，第三步邀请好友参与。）

用户需要你为他规划执行路径，如果不把1、2、3步列出顺序，用户会漏做、或者觉得事情很多索性不做。尤其针对老外，一定要有明确的指引。

2）实时显示用户所得到的奖励，激励用户完成下一步操作。

最下面的两个蓝色框里显示的就是用户的实际奖励。这个部分就是着陆页无可替代的优势（相比FB帖子而言）。

2. 做了多语言版本翻译

最初我们的活动落地页做的是5种语言，上线当天，用户破万，我们立刻做了18种语言。后来又增加到30种语言。

怎么在短时间内做到多语言呢？Google Translate！快速方便，最重要免费！我们团队的原则就是“有大于无”，与其给用户翻译精良但看不懂的英文，还不如给个粗糙的母语版本翻译。

大多数的币圈项目都是盯着英语国家，尤其美国，很多小语种国家是很少能接触到好的币圈项目，尤其是airdrop这种好事。所以多语言版本推出后，我们迅速在土耳其、葡萄牙等市场打开局面，成为当地最受欢迎的项目。

我们根据用户的浏览器语言，给用户显示不同的语言版本的落地页。

3. 多语言社群运营

除了在着陆页做多语言版本外，我们的社群运营也是按语言区分的。我们在telegram的社群共有35个，每个社群都是不一样的语言（telegram支持10w用户的大社群）。

问题1）如何让用户进入自己的语言社群？

每个语言版本的着陆页，其“加入社群”的链接直接导向该语种的社群。所以不需要用户选择，用户默认加入自己语言的社群。

问题2）不同语言社群如何运营？

肯定不能自己运营，招小语种运营人员成本太高。我们选择众包的模式，也是区块链文化，让我们的活跃的社群成员参与社群管理，并给予一定的奖励。我们当时面试了30多名不同语言的社群成员，真的感觉是一个国际化的项目。

● 20w用户和70w用户的庆祝海报

4. 推动增长的三级火箭

一个项目不可能靠一个增长点拉到百万受众的规模。因此我们规划了增长的不同阶段所需要的不同引擎，我称之为“增长的三级火箭”。

第一个阶段，单纯靠我们设计的分享拿奖励的活动，当天轻松破了1万用户。第二阶段，多语种的翻译版本帮我们打入了小语种市场，7天收获20万用户。第三阶段，如何突破百万大关？我们选择了和KOL合作。

我搜罗了30个语种的几乎所有KOL，我们官方的社媒发帖子@这些KOL。前期一分钱没有花，仅仅是@他们、让他们知道有这个活动，我们的用户量就开启了新一轮的暴增。还是之前说的，很多语言区的用户，比如葡萄牙语、意大利语，非常有购买力，但是往往是被创业团队忽略的市场，其中很多用户是完全不懂英文的。让这部分区域的KOL知道我们的项目，就已经足够了。

由于当时我们做了众多的多语言版本，给大家的品牌印象是一个非常国际化的项目，公信力很好，其实当时我们团队也仅有5个人。大量的KOL很愿意和我们合作，免费转发背书。当时YouTube、FB上都有数以万计的视频介绍我们的项目，以及如何参与我们的活动。数据非常震惊我们。

在我们用户破50万之后，我们选择付费和头部KOL合作。大概花了不到2万元，因为当时品牌起来了，很多KOL都非常乐意和我们合作，合作头部的10位KOL，性价比很高。一个月后用户破百万。

整个过程中当然有很多运营细节，整个团队也是不眠不休近一个月。不过一炮而红的好处是：项目品牌快速树立，网络上有大量我们资料，我们不再是nobody；百万用户社群，之后项目上线，每天的直接流量就3-4k。

讲完实例，接下来就谈谈跨境电商的Giveaway该怎么做？

2. Giveaway是什么

上文实例讲了这么多，什么是Giveaway呢？

Giveaway和Freebie方式是不一样的。Freebie就是免费送的意思，来者都有份。产品是Freebie, 但是需要出运费（Postage)。

Giveaways活动，你可以理解为是一种抽奖活动。100个人里抽取5个人可以获得奖品的那种，规定终止时间，然后终止时间宣布结果。中间规则？Who knows, who care? 所以这里面大有文章可以做。

Giveaway主要三个环节：

奖品
流程
流量

3. Giveaway之奖品

奖品肯定是重中之重，这是吸引用户参与Giveaway最大的卖点。

下面介绍两个方式可以提高用户参与度：

1）限量版产品仅供Giveaway

比如特殊节日Juneteenth（黑人解放日），推出一个该节日的限量版产品，仅在Giveaway活动放送。如果用户不参与该活动，都无法获得限量版产品。

2）Cross Branding Giveaway

简单来说就是和一些跟自己产品调性相关的品牌合作，然后大家一起联合起来做Giveaway活动，共享双方的优质流量池。

举例【品牌案例016】Bee's Wrap，可持续使用的蜂蜡保鲜膜品牌。

活动内容：
邀请大家参加#plasticfreejuly（无塑料七月）活动。这个活动是4个环保品牌联合举办的（Bee's Wrap、保温杯、手机壳、环保收纳袋）。
参与方式：

用户只要输入自己的信息就算完成参与（主要是邮箱信息）。注意：参与的用户需要同意把自己的邮箱共享给这四个品牌。
活动奖励：

随机选取一名参与者赠送这四个品牌的产品。