牛人是怎么在LinkedIn上抢走你的客户？

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2023年11月领英正式宣布平台用户超过10亿，是目前全球最大的商业社交平台，全球最大的“商业决策者聚集地”。

从决策者来看，近9%为企业决策者，这与B2B企业决策者高度匹配；相比其他社媒，从受众看，领英个人信息真实性高，作为职场招聘平台（个人履历），他可以做到人与人互相监督。在过去的2023年领英已经是 B2B 营销人员的 "首选资源"，成为使用率最高的社交平台，不知不觉间，领英成为出海企业的必争之地。

然而不少出海企业却反映“热闹都是别人的”，并纷纷表示：我们知道领英平台“有利可图”，但是为什么跟着后台操作了一番，丝毫不见效果呢？

其实，一般当前账户效果不佳的原因主要有两大点：一个是三天打鱼两天晒网，与平台“紧密性”不够；另一种也就是最让人头疼的，投入了大量人力财力但是效果甚微？问题出在哪？虽然说每个行业有其特性和独一无二的营销策略，但是基于我们多年的运营经验，我们总结出了企业运营领英的几大痛点，从共性出发，挖掘个性，为之后的个性营销打基础！

痛点1：粉丝迟迟上不去？

粉丝数量上不去，是大家遇到的第一个痛点，那么企业自身如何靠自己的力量来涨粉呢？除了我们知道的在群组内主动添加（这里需要慎用，以防被踢哦），通过内容营销吸引来的用户无论是忠诚度还是参与度相对会更高一些。内容营销的载体有图文，视频以及付费广告，但万变不离其宗的就是关于内容策划推广，可以说内容的质量高低决定了成功的一大半。

那内容方面我们可以从哪些维度来写呢？

从产品方面，我们可以围绕产品的特性/优势/价值来写。

从实力方面，我们可以围绕公司的使命/愿景/价值观/员工体验/工厂环境/展厅/生产线/行业展会，供应链/服务体系等。除此以外，企业的核心竞争力（领先的技术/专利等）包括一些一些成功案例，包括一些行业趋势/技术发展/需求变化等等，企业均可以从这些维度去做对应的内容。

重要的是：
你是什么？
你有何不同？
何以见得？
如何证明？
（备注：这四个重点是内容营销的重中之重，如果只是千篇一律的内容，那真的是海底捞针了）

任何行业，任何企业，不可能一家通吃天下，我们唯一要做的就是体现企业的不同，覆盖更多的对口买家，赢得更多的商业机会。

发帖频率我们建议一周3~5篇。

痛点2：不知道什么情况，领英账号被限制登入，被封了。

被封常见原因：

账号没有绑定邮箱，邮箱没有进行验证。
一天内添加好友超过10-20个，或者频繁点赞、评论、发送站内信。
个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息，如使用公司名称，例如 ‘公司名marketing’，或者使用别人的身份信息。
使用工具上网，IP地址发生多次跳转。
多人共用一个账号，使用不同设备登陆。

针对领英账号被封的问题，大家可以扫下面的二维码联系我们，我们帮助您解决这个问题。

企业在操作领英运营中还会遇到其他的痛点：比如文章/视频总是阅读量不佳？这个时候需要做些什么呢？

针对领英个人账号，在内容的发布上面，加入热门话题标签，能够上热门的帖子自身要足够有价值，也就是有干货，产品介绍及测评、品牌故事演绎等都是可以使用的内容，我们重点来说如何为内容选择标签。

主题标签一定要贴合我们自身文章内容，而不仅仅是品牌。大多数用户都是基于兴趣以及行业来搜索，因而为了能够最大化被推荐展示在这些用户面前，我们的主题标签一定要贴合自身帖子内容而不是品牌。这也是为什么不少企业文章曝光量不足的主要因素。尤其是中小型企业品牌知名度不足，主动去搜索的更是寥寥无几。因此，加入符合行业特色的名词，甚至是产品原料，范围扩大但是又不会背离主题，最大化囊括。像采矿设备出口企业，在介绍产品时使用的“氢气”、“矿用卡车”等等。

另外标签3-4个为最佳，且每个帖子对应不同主题标签。

以上这些痛点是比较常见的，那是不是解决了这些痛点，我们就能做好领英运营了，当然不是啦！

不过大家需要牢记的是：领英运营的核心在于精准受众和内容生产；在精准的受众面前，我们不能一味的还停留在比价，除了性价比、低价以外，我们要向咱们的客户传达更多核心竞争力的东西。让客户知道选择我们成功的机会更大，以及我们是怎么做到的。

更大领英问题解答和运营技巧，可以扫描关注我们！我们将一一为您解答！