点名的力量｜一秒做到高转化

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01.

点名就是在产品的标题、图片里直接点出你的用户。

如果你对你的用户有一个精准的定位、对品牌有清晰的规划，那么在你的品牌名称中，直接点出你的用户，这是最最好的！

无论是亚马逊卖家，还是独立站卖家，仅仅优化这一点，对你的广告或者网站的转化率，都有大幅度的提高。

举个例子，我有个学员是亚马逊的刀具卖家。他们通常的做法就是走极高性价比路线，说白了就是低价。

后来他们想做一款高定价的产品，就着力研究怎么把产品的价格卖到普通产品3倍以上。于是他们找到了一个特定的人群和使用场景，优化了产品的标题、配图和描述。

他们最初对这个产品也没报特别大希望，甚至觉得销量可能会很小。因为针对特定的人群，市场可能会小，而且产品售价很高。

结果这个产品是他们有史以来增长最快、销量最高、转化率最好的产品。而且好评率最高。

很多卖家看到这里肯定会想，就这么简单吗？这是在吹牛吧？要是这么简单就能提高转化率，为什么大家不做呢？

我接下来就讲一下，为什么点名的力量这么大。

02.

很多卖家长期卖几款产品，对自己的产品无比熟悉。所以想突出自己产品“与众不同”的方式，就是讲自己的产品性能有多好，功能有多强大，价格有多优惠。

而对于消费者，天花乱坠的产品参数和功能介绍，其实都差不多，也都看不太懂。

举个例子，就拿补光灯来说，一般的产品功率都是300W，售价218元。

卖家A产品有优势，就把产品标题写为【400W性能最好的补光灯】，售价标为200元。这样卖家A就感觉产品质量好，价格不高，应该销量不错。

卖家B产品没什么优势，就走性价比路线，把产品标题写为【补光神器】，售价标为128元。搞一个全网最优惠价格，这样卖家B就感觉价格很有吸引力，应该销量也不错。

这两个卖家看起来思路都很清晰，对吗？

但其实对于普通消费者而言，无论是卖家A还是卖家B，一个都不记不住。

因为在消费者心中：

1. 卖家A和所有400W补光灯的卖家，区别只有价格。全市场有1000家400W补光灯卖家，卖家A的竞争对手就有999个。那么，对于消费者而言，卖家A是千分之一的选择。

2. 同理，卖家B和所有补光灯的卖家，区别也只有价格。

3. 所以如果价格不是劈开脑海的那种低价，那就很难抓住用户心智，让你的品牌有所“不同”。足够低价有多低？可以参考小米的策略。卖手机，价格直接是苹果的零头。但这种低价，如果没有强大的供应链，和后续平台化的商业逻辑配套，就没有太多的意义。

但是“点名”就完全不是一个思维逻辑。

对于网课老师而言，市场上只有两个品牌，一个是那款“网课老师专业补光灯”，另一个是“其他补光灯”。

所以，点名之所以力量大，是因为“点名”帮你做1/2的市场，让你的品牌在用户心智中，成为唯一。

03.

第一步：在你的产品标题、配图和描述中，直接“点出”你的用户；

第二步：优化相关的广告素材、banner和品牌slogan，让这些视觉素材里面都充斥着你的用户形象。

这两步都很简单，对于运营熟练工来说，用不了一天就全部搞定。而且亚马逊卖家，可以批量地上一堆SKU，每个SKU针对不同的用户进行“点名”优化，效果会很惊人。

但在此之前，你要做一个非常重要的工作：找到你的精准用户。

这样你才可以在“点名”的时候，做到超高的转化率。

再拿补光灯举例，如果你对精准用户的定义分别是：

• 直播人员

• 网课老师

• 跨境领域的网课老师

我对这三种“点名”的转化率肯定是不一样的。尤其是最后一个，这不就是为我量身打造的产品嘛，我不仅要自己买，还要推荐给朋友。

关于如何做到精准的客群定位，我已经写过很多篇文章介绍了。

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04.

都说现在流量很贵，那是因为传统的流量方式竞争太激烈了，大家没有新出路，卷的不得了。

大家现在去amaozn或者独立站翻翻，有“点名”定位的产品或品牌少之又少。

所以说有大量的空缺需要“点名”定位去填补。这种流量红利要抓紧。

记住，抓紧。

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