这是一个通告。
我会在1月29号,也就是明天,在侨青会(泰国华侨青年发展联合会)做一个分享。本文标题就是这次的主题。
我相信大多数的中国电商从业者都在做购物平台,也就是 Lazada 和 Shopee。现状是什么呢?一言以蔽之:
把自己深陷在这两个平台,在有限的市场容量里,跟其他卖家做低价竞争,且忽略其他渠道的可能性。
我的战场从一开始就没想过要在这些电商平台深耕。毕竟是小卖家,甚至连小卖家都算不上——没有人脉,没有资源,没有钱。你让我在购物平台上和别人拼,我想都不敢想。所以,我很早就知道,我应该去做社交电商。
老读者可能知道,我以前做的是 Shopee to Facebook 的 Dropship 模式,Shopee 只是我的采购源,价格战对我来说没有什么影响,甚至觉得打得不够凶,产品还不够丰富,铺货铺的还不够多啊,朋友们。
为了在 Facebook 获取流量,我自学并实操了几十个小时的 Facebook 广告。终于,我在 Facebook 做出了第一个爆品。可惜,当时刚出道,我也受 Shopee 价格战影响的缘故,想象力不够丰富,不敢高价卖,其实当时利润可以翻倍。第一个没怎么赚钱的爆品,也让我领略了社交电商的魅力。
Facebook 的 SPY 工具在小语种国家是失效的,市面上没有任何一款产品能用。为了盯着竞争对手选品,我常年都是挂着一个只看广告的 Chrome 插件,Facebook Timeline 里只出现广告,我没有拿它来社交。
Instagram 我也做过,我会去调查其他国家的玩法。曾经用红人营销带某款虚拟产品,利润高峰时期来到4000-6000元/日。
TikTok 玩得不好,这里略过,嘿。
为了选品,我的 Chrome 卸掉了 AdBlock 插件。毕竟点击广告是挖掘商机的最短途径。现在,选品只选面向全球流量的产品,泰国的流量,对我来说没有什么吸引力。所以,趁着这次分享,我会把曾经的案例,我的思考,都分享出来。
我并不牛逼,在跨境电商领域是个新手,疫情之后,才自学做这行的。但是从身无分文到年入百万,我能肯定的是,这都是我玩流量玩出来的。
对于大多数的平台卖家来说,我依然强烈建议去搞社交流量。为什么说社交流量永远有机会呢?
这是 Facebook Instagram 和 Lazada Shopee 的日均用户时长对比,日均用户时长的差,乘以用户数,就是社交流量的市场空间。
泰国是大于300万小时/天。每天沉浸在社交应用上的人,肯定是高于购物平台的。每天有那么多人在这上面闲逛,把这上面的流量比喻成河流,做社交流量做的是什么呢,就是在河里捕鱼。一开始,你可能用的是最原始的方法,网一撒,一条鱼都没中,随着技能的熟练,迟早有一天,你撒网之前就能感知,这次收回来时都是鱼。
说到这里,啰嗦几句。作为小卖家,特别是刚入这一行的小卖家,特别是 Solo 卖家,我还是建议,应该掌握一项能复利的技能。Facebook 广告技能能复利,Shopee 运营技能就差了那么点意思。不信的话,看看市场上 Facebook 五年经验的投手,和 Shopee 五年经验的运营,谁的工资更高。
这次的分享,除了分享目前 Facebook / Instagram / TikTok 的几个玩法之外,还有几个我的实战案例。不保证成功,不一定有用。
如果想来的话,非常欢迎,私信我就行。
时间:1月29号14:00-18:00
地点:曼谷,Huay Khwang,Meng Chai
【完】
文章为作者独立观点,不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有,如需转载,请联系作者 )
网站运营至今,离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接,特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神,不时会分享一些运营技巧,更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群,备注【加群】。 ( 群完全免费,不广告不卖课!)
发表评论 取消回复