本期主要分享LinkedIn付费推广的快速入门，下次讲讲LinkedIn非付费玩法。

如果你是做出海B2B业务的话，LinkedIn对你来说一定不陌生。LinkedIn拥有超过6.45亿名专业人士，是B2B商务人士的社交渠道（更像国内的脉脉）。

在国内LinkedIn已经和微信打通，不少猎头挖人也是通过LinkedIn。

据统计，在国外80%的B2B营销线索可以来自LinkedIn，你的目标线索可以是：求职者、职场网红、客户还是高管等等，92%的B2B营销者更喜欢使用该平台，而不是其他平台：

一句话：LinkedIn广告已成为B2B营销者的重要工具。

在本文中，你将了解不同类型的广告LinkedIn广告示例，以及如何设置你的第一个AD campaign。

1、LinkedIn广告的类型

领英广告根据位置、公司、头衔、工作职能、学校、性别和年龄等因素锁定所有设备上的用户。

有八种类型的广告可供选择：

1. 赞助内容

2. 文字广告

3. 赞助的InMail

4. 视频广告

5. 展示广告

6. 直接赞助内容

7. Dynamic Ads动态广告

8. 潜在客户表格

1.赞助内容广告

赞助内容允许你在LinkedIn上向目标受众推广公司页面上的帖子。

广告位置：原生广告位于LinkedIn feed信息流中。

结算方式：赞助内容允许用户按照点击付费(PPC)或按千次印象付费(CPM)。

原生位置广告的好处：

给一些新同学普及一下原生位置广告：与其他显示在页面顶部或侧边栏的LinkedIn广告不同，赞助内容的优势来自于它在受众新闻推送中的原生位置。看上去不那么像广告，就是跟微信朋友圈广告类似。原生广告的重要性不言而喻，这是营销的黄金地段。

领英广告更加注重内容，因为74%的B2B买家最终会与首先向他们提供有用内容的公司合作。目前相对其他平台来说，软性广告还是相对比较少，大家认为LinkedIn是一个“值得信赖”的专业内容来源。

2.文字广告

文本广告快速且易于设置和管理，可以为网站或LinkedIn公司页面带来流量。

广告位置：LinkedIn文本广告显示在用户新闻提要和LinkedIn Messenger的侧边栏中。

文字广告以三个一组的形式显示，通常以“你可能感兴趣的广告”或“促销”为标题。

注意，它们只能在PC台式设备上运行。

结算方式：LinkedIn文字广告允许PPC或CPM。

3.InMail广告

InMail类似站内信，允许你通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化消息，广告的显示方式与常规InMail相同。这些邮件包括可自定义的主题、正文文字和行动号召按钮。

每个LinkedIn用户在45天内只能收到一封InMail广告邮件。这确保了用户不会被太多的广告轰炸。

此外，InMail赞助广告邮件仅在用户在站点上处于活动状态时才会发送给用户。

4.视频广告

这个类似youtube广告，就不展开了。

5.LinkedIn展示广告

登录LinkedIn帐户，查看栏目。你会注意到一个叫“Promoted”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。

展示广告也可以位于顶部，就像横幅广告一样,如下图：

你也可以使用展示广告来拉动更多的LinkedIn群组成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的用户，比如在线专业培训平台SimplilLearning的这个例子：

设置营销目标可以针对特定的客户群体，这个和facebook广告类似：设置受众、预算、覆盖范围等来影响CPM。

6.直接赞助内容

直接赞助内容与标准的内容广告不同，它不会显示在你公司的LinkedIn页面上，而是只发送给你选择的目标用户。直接赞助内容可以非常有针对性，先与一小批观众一起尝试内容，而不必与整个受众分享信息。

7.Dynamic Ads动态广告

LinkedIn的动态广告Dynamic Ads会根据观看者的不同而变化。具有很强的针对性，使用个人资料和其他相关数据来传递个性化消息。

8.潜在客户表格

LinkedIn潜在客户表格是平台内广告，用户在其中提交信息，通常是为了换取广告主提供的内容。

这里有一个来自DocuSign的LinkedIn Lead Gen广告示例。最初的广告显示在用户的新闻提要中，宣传创建业务流程的可下载指南：

单击“下载”会将用户带到一个表单，用于收集潜在客户信息。

2  如何创建LinkedIn广告

熟悉其他广告投放平台比如facebook,TikTok的话，下面的操作会非常简单，以下是在LinkedIn上投放自助广告的步骤：

1.创建LinkedIn公司页面

创建公司页面就非常简单，转到LinkedIn的创建公司页面，添加您的公司名称、首选页面URL，然后单击“创建页面”。

2.开始使用LinkedIn Campaign Manager

访问www.LinkedIn.com/ads，然后单击“创建广告”。

进入后，选择你要使用的帐户。然后选择“创建活动”。

3.设置AD Campaign

单击“Create Campaign”。

这一步你需要设定一个目标。从awareness, consideration, and conversions三类中选择。

4.命名你的Campaign

为您的LinkedIn AD Campaign命名。

本例仅供参考，如果你准备创建有很多LinkedIn Campaign，我建议包括你的优惠或促销的名称，以及目标受众的总结缩写，你就可以很容易地分辨出它们之间的区别。

5.选择你的受众

与Facebook广告一样，LinkedIn为广告主提供了丰富的选择，以瞄准非常特定的用户。

你的目标市场越具体，你就越能根据他们定制你的广告内容，转化率也就越高，因为你的广告将与查看它们的用户非常相关。

你可以通过以下方式定向你的LinkedIn广告：

• 地域

• 公司名称、行业和规模

• 职称、职能和资历

• 学校、研究领域和学位

• 性别和年龄

• 工作经验

• 公司人脉和关注者

领英同样支持创建自定义人群

向下滚动查看LinkedIn的高级受众定位，定位更加详细

你可以将选择好的受众保存起来，以备将来直接使用。

选择好了受众之后，Campaign Manager会在侧边栏中汇总详细信息：你可以仔这里看到预估的目标受众有多大，再以此做出其他的更改。

在广告格式选项下面选择你的广告投放位置。假如选择了Linkedln Audience Network的话，广告就会出现在LinkedIn以外的其他网站、应用程序和平台上（也就是和LinkedIn合作的网盟）。

6.选择广告格式

选择你要运行的广告格式。

7.设置出价与广告上线时间。

在我们进入细节之前，了解不同的广告付费方式是很重要的。

有三种支付LinkedIn广告费用的方式：

按点击付费(PPC)(也称为按点击付费或CPC)意味着每次有人点击你的广告都会向你收费。

每千次印象成本(也称为每千次印象成本或CPM)意味着，你的广告每次被1000人浏览时，你将被收取一定的费用。

按发送收费意味您将按你发送的每封赞助InMail邮件收费。

例如，如果你想把流量吸引到一个登录页面，最好是按CPA点击付费，但如果你正在进行品牌推广活动，按CPM千次付费的印象可能会更好。

接下来，设置你的出价。

LinkedIn将根据你的日常预算和你广告的竞争情况来建议一个报价范围-越多广告主设置了类似的受众，你的出价就需要越高。

最后，选择你希望广告运行的时间排期。可以选择立即开始活动或安排开始日期。

你还可以设置一个广告结束和为广告设置一个总预算，这样就不会超出预算了。

设置好出价后就可以点击“下一步”。

8.添加转换跟踪

如果要跟踪转化情况，则需要在继续下一步之前添加转换。

转化包括以下几种：

• 添加到购物车中

• 下载

• 安装

• 关键页面浏览

• 购买

• 注册

• 其他

9.添加付款详细信息。

完成LinkedIn Campaign的设置后，在上线之前需要输入付款详细信息。

3、LinkedIn广告效果指标分析。

一个成功的广告总是需要大量的试错的。所以，在你投入大笔预算之前，一定要进行各种维度的测试，测试效果可以根据领英提供的一系列指标来进行衡量，包括impressions, 点击, 转化, 和花费.

为确保你可以访问所需的信息，你必须为每个Campagin设置转换跟踪。你可以在“Account Assets”菜单下的活动管理器中进行访问。

LinkedIn Insight标签上也有丰富的信息。将JavaScript代码添加到您的网站以开始跟踪来自LinkedIn的访问者和转化，它的原理类似Facebook像素。

关于广告效果优化

最好关于效果优化，其实广告优化原理都是一致的，大家可以参考facebook、谷歌或者TikTok的you的优化原理，因为LinkedIn主要针对B2B的，广告投放也会相对简单一点，但CPL（每条线索成本）肯定比B2C的要高，这个很好理解，因为本文主要面向入门操作的，后续如果大家有需要，出海笔记会继续整理一些B2B的营销案例分享。