前纽约市长Twitter“卖凉鞋”?
事情发生在6月30日,一条宣传新凉鞋的广告吸引了大家的关注,内容上来看只是普普通通的广告,但发帖人成为这次事件的亮点,此人正是前纽约市长,还担任过特朗普的私人律师。
其发文形式为文字加图片,图片上面有很清楚地写有促销信息:原价79.98美元,标有“RUDY”备注可以享受49.98美元的折扣,并禁用了评论功能。
此推文一出,便引发了热议,“从全球权力掮客变成凉鞋小贩”之类的调侃比比皆是。不过经爱竞查询,此条推文现已搜索不到。
虽然如今社交电商火热,但如此“自上而下”的打广告形式还是让人看傻眼,不仅在民众当中炸开了锅,更触动了数字营销人员敏感的神经,“那双凉鞋冒犯了美国民众?不,这冒犯了作为营销人员的我。”
想想也是,为了获得更好的展现量和转化率,营销人员需要耗费很多心血,但前纽约市长却以此种方式轻易“出圈”,难怪会让营销人员感受到被冒犯。对于此次事件,我们也不好多做评论。
但作为资深的营销推广专业户,爱竞建议卖家在进行社媒营销布局的时候,除了对自身产品用户画像有清楚的把握,还要了解每个平台的调性,选择适合的渠道,才能达到更好的推广效果。
就比如此次前纽约市长用的Twitter,相比于其它社交媒体平台更偏政治属性,在营销宣传方面,更适合游戏app、体育新闻、日韩明星等,有时候大卖的全渠道布局也会偶有涉及,不太适合大多数卖家。
而Facebook、TikTok、Instagram等会相对大众化些,正确投放便能有良好的性价比,也成为很多大卖的重要布局。
在跨境电商,尤其是独立站行业里,社媒营销一直都是不得不提的引流手段,除了SHEIN、安克等常客,主营家庭清洁和时尚个护的DTC品牌追觅科技(Dreametech)同样也是借助社媒营销的花样玩法,迅速打开了海外市场,其主要市场是俄罗斯、美国、意大利、法国、德国等。
追觅科技成立于2017年,主打欧美市场,面向中端客群,出海第一年销售额便超5亿元,2020年超20亿元,去年更是完成36亿元C轮融资,如今发展势头仍旧不减。想要在海外市场打开局面,品牌化营销不能少。
追觅科技在YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等主流渠道都有布局,并结合平台属性进行针对性的营销引流方式。
如今追觅科技的Twitter平台粉丝数有1.3万,内容主要集中在产品介绍方面;TikTok上除了结合产品发布日常性视频之外,还会有故事性内容,贴近消费者生活的同时还富有乐趣;Instagram会结合当下热点需求,借助热门和话题覆盖更多受众。
这之中,KOL营销也是重要一环,借助大小网红的影响力,不断扩大受众的同时,逐步提升品牌的知名性。
不论是品牌的打造,还是推广引流方面,社交媒体的作用都在逐渐被卖家所重视,更有人称社交电商为新型的亚马逊。大卖在社媒渠道的发力和带来的流量转化,也让不少还在观望的卖家蠢蠢欲动,想要在社交平台进行初步尝试。
疫情期间,推动了居家健身的流行,健身运动市场迎来了一波小高潮。为了提升市场销售份额,某运动器材用品公司就尝试与爱竞合作,使用视频以及图片广告形式,创作高质量的素材,针对消费者的痛点完善细节策略,最后实现覆盖人数360w+,交易次数11000+的效果。
面对社交媒体的庞大流量池,卖家们几家欢喜几家愁,很多卖家表示“大卖是高投入才有高收益,我们中小卖实在是怕入不敷出啊”,如果大家有这方面的疑虑,欢迎咨询爱竞,爱竞很高兴用自己12年的行业经验和专业知识储备为大家答疑解惑~
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