营销人员需要了解的 Instagram 视频广告变化

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Instagram 视频插播广告发生了什么变化及其重要性

2022 年 2 月，Instagram 宣布该平台将不再支持插播广告。几周后，广告管理工具从其展示位置选项列表中删除了 Instagram 视频插播广告，并开始提醒广告商这一变化。下面，您可以看到 2022 年 3 月版的 Ads Manager 展示位置（左）与 2022 年 4 月版（右）的比较。

对于一些广告商来说，这种变化不会是一个受欢迎的变化。与 Instagram 上的其他视频广告不同，插播广告没有出现在提要或“探索”选项卡中。相反，它们在长格式的 Instagram 电视 (IGTV) 内容之前运行，类似于前贴片广告格式。此展示位置为广告商提供了一个独特的机会，可以在人们查看热门创作者的内容时接触他们。对于制作 IGTV 内容的创作者来说，插播广告提供了一个通过视频获利的有利机会。

当然，如果您在过去一年一直关注 Instagram 的更新，那么移除 IGTV 和流媒体广告不会让您感到惊讶。Instagram 于 2021 年 10 月开始停用 IGTV。六个月后，Instagram 终于从 App Store 和 Google Play 下架了 IGTV 应用。

自 2021 年 10 月以来，曾经出现在 IGTV 上的长视频已在 Instagram 提要中显示。作为广告商，您可以创建长达 60 秒的视频，放置在 Instagram 供稿中。但考虑到 Instagram 的发展方向，Feed 广告可能不是广告支出的最佳用途。

如何调整你的 Instagram 广告策略

在其关于删除插播广告的公告中，Instagram 鼓励广告商改用 Instagram Reels 展示位置。同样，如果您一直关注平台的更新，那么此建议不会令人震惊。

2021 年 12 月，Instagram 负责人 Adam Mosseri 宣布，2022 年，Instagram 将围绕 Reels 和短视频整合平台。在此更新之后，Instagram 采取了多项措施来提高 Reels 的采用率，包括：

• 在 Instagram 个人资料中添加专用的 Reels 标签

• 在 Instagram 供稿中显示卷轴

• 推出新的 Reels 工具和功能

由于 Reels feed 包含的广告饱和度仍远低于 Instagram feed 或 Stories，因此现在是掌握 Instagram Reels 位置的理想时机。除了展示位置的竞争较少之外，Instagram Reels 广告还带来了一些有趣的好处：

• 您也可以在 Facebook 上投放 Reels 广告，让您可以访问 Meta 最新且使用最少的广告位之一。

• 卷轴广告通常可以兼作故事广告，让您可以在多个展示位置和平台上投放引人注目的视频广告。

Ads Manager 目前提供一个 Instagram Reels 展示位置。但 Instagram 表示，该平台计划在今年晚些时候推出更多选项。它的公告取消卷轴广告，可能看起来类似于下图所示的 Facebook Reel 贴纸广告位置。

使用 Reels 贴纸放置，您可以在有机卷轴中展示广告。它有点类似于插播广告，此选项允许您利用创作者的视频并在他们与有机内容互动时吸引他们。

您可以使用两个工作流程之一创建 Instagram Reels 广告，具体取决于您计划使用的其他展示位置。让我们来看看这些选项。

然后取消选中默认的自动放置选项并选择手动放置。取消选中除 Instagram Reels 之外的所有展示位置选项。您也可以考虑使用 Facebook Reels 展示位置，因为两者的要求相同。

在广告级别，找到广告创意部分，然后单击添加媒体按钮。选择添加视频并上传您的视频。请注意，Reels 广告的时长必须为 60 秒或更短，并且垂直比例应为 9:16。尽管您的 Reels 广告应该已经包含声音，但您可以在广告管理器中添加字幕。

要添加字幕或其他元素，请单击编辑媒体按钮并选择编辑视频。

以下是您可以编辑的内容：

• 裁剪：将视频比例更改为推荐的 9:16 或使用 Facebook 的场景检测技术自动调整。

• 修剪：剪掉视频中无关的部分，以便为观众提供最好的广告。广告管理器建议发布 15 秒或更短的视频。

• 缩略图：Meta 会根据最有可能吸引观众的内容自动生成缩略图。但您也可以手动设置您选择的缩略图。

• 字幕：字幕对于传达您的信息至关重要。您可以让广告管理器自动生成它们或上传您自己的文件。

• 文本叠加：除了标题之外，您还可以添加叠加以提供额外信息。您可以将它们设置为在特定时间显示，并且可以选择适合您的广告的颜色和字体。

• 徽标叠加：您还可以选择在视频广告期间的特定时间添加徽标叠加。上传一个标志可以很好地提高品牌知名度，尤其是在最后。

编辑完 Reels 广告后，返回广告级别并编写副本。请注意，标题字段不会出现在卷轴展示位置中，但主要文本字段会出现。

保持广告文案简洁是个好主意，因为 Instagram Reels 广告中仅显示前 75 个字符。在 Facebook Reels 广告中，在平台切断文本之前只显示大约 40 个字符。

然后选择适合您的广告系列目标的号召性用语 (CTA) 按钮。请注意，CTA 按钮在广告底部占据了相当多的空间，因此确保它不会覆盖视频中的任何视觉元素非常重要。

最后，添加您的网站和UTM 参数以进行活动跟踪。然后查看并发布广告并开始监控分析。

投放广告组级别，选择优化事件并选择目标受众。您可以使用自动展示位置为算法提供最大数量的广告投放选项。或者，您可以选择手动放置并选择卷轴和其他位置。

在广告级别，上传单个图片或视频来用于大多数展示位置。此处可以使用 1:1 或 4:5 广告素材，因为您可以稍后添加特定于 Reels 展示位置的视频。

要编辑 Instagram Reels 的广告素材，请在列表中找到此展示位置，然后单击铅笔图标。在编辑界面，点击更改按钮，选择或上传视频。

除了使用上面详述的所有编辑选项之外，您还可以利用更多工具。您可以更改主要文本，使其更适合 Reels，您还可以更新链接的登录页面，使其更适合移动用户。

如果您还计划在 Facebook Reels 中投放广告，请注意您需要单独编辑该展示位置。两个 Reels 位置都包含相同的编辑工具。

与上面的工作流程类似，下一步是编写广告文案。尽管您可能希望在标题和说明字段中为其他展示位置添加副本，但请注意它们不会出现在卷轴中。

但是，CTA 按钮将出现在 Reels 中。请注意选择与您的广告系列目标一致的按钮，因为选择无按钮会使 Reels 观看者无法转换并导致广告管理器错误。

理想情况下，当您想在 Instagram Reels 中投放广告时，您将拥有一个针对该展示位置进行了优化的视频。但是，如果您刚刚开始使用 Reels，或者如果您想测试展示位置，广告管理器提供了一个快捷方式。

单击以编辑 Instagram Reels 位置，然后单击左上角的“转为视频”按钮。

选择一种垂直模板，这些模板旨在从静止图像创建简单的动画幻灯片。上传至少两张图片以创建幻灯片。

然后使用编辑工具裁剪图像以适应卷轴、添加文本覆盖或插入徽标。完成编辑后，单击“创建视频”按钮完成该过程。

出色的 Instagram Reels 广告取决于您的活动目标、目标受众和优惠。以下是创建吸引观众并帮助您实现目标的卷轴的一些想法。

如果您不熟悉创建卷轴，广告管理器中的幻灯片模板提供了一种简单的方式。但它们并不是唯一可用的资源。许多第三方应用程序都有数百个模板可供您选择来制作广告。

例如，InVideo 具有您可以使用自己的徽标、文本和视频自定义的模板。大多数模板都包含免版税音频，因此您可以将声音元素添加到您的 Reels 广告中。通过添加您自己的画外音以及添加或删除场景，您可以将这些 Reels 广告模板设为您自己的。

如果您已经在 Instagram 账户中发布了一些自然卷轴，则可以使用内置分析来指导广告创建。在 Instagram 应用程序中，转到您的个人资料并点击 Insights 按钮。然后向下滚动以查看Reels Insights。

Instagram 会自动显示您的热门转轮，因此您可以轻松查看哪些转轮吸引了最多的人。然后，您可以单独查看每个卷轴，以深入了解播放、喜欢、评论、保存和分享等指标。使用您成功的有机内容来告知您的 Reels 广告的方法、风格和节奏。

您想将您的品牌介绍给新的受众并让人们对您的产品或服务感兴趣吗？卷轴广告非常适合展示您的产品或服务可以做什么的快照。由于您可以将多个剪辑组合成一个引人注目的广告，因此转轴非常适合在几秒钟内为人们提供完整的概览。

例如，下面的@savvyworkshq Instagram 广告使用一系列剪辑向客户介绍平台的视频生成器。通过展示服务的工作原理并分享一些示例结果，Reels 广告有效地吸引了电子商务品牌所有者的注意力。

随着您的目标受众越来越接近购买，他们可能会进行更深入的研究。除了阅读您品牌的产品和服务外，他们可能会进行一些比较。通过将您的报价与竞争对手进行比较，您可以帮助潜在客户获得他们需要的信息。

那么在下面的 Instagram 广告当中，@sundaysfordogs 将该公司的风干狗粮与竞争对手的冷冻狗粮进行了比较。卷轴的垂直布局有足够的空间将品牌和竞争对手并排展示，因此客户可以轻松识别广告客户的产品是否优越。

一旦您介绍了您的业务并展示了您的产品和服务，就该让潜在客户采取行动了。通过为漏斗底部的用户创建 Instagram Reels 广告，您可以提示他们进行转化并利用您的优惠。

例如，下面的@shopifyplus Instagram 广告使用简单的动画图形并重复引人注目的 CTA 来推动行动。该广告敦促潜在客户“自动化任务以将您的平均订单价值提高 20%”，这对于许多小企业主来说可能是不可抗拒的 CTA。

产品照片和系统演练对于向客户展示您的报价如何运作非常有帮助。但是您的目标受众可能倾向于直接滚动过去品牌内容，尤其是在 Reels 提要中。

为了吸引理想客户的眼球，请考虑在您的 Instagram Reels 广告中加入生活方式内容。通过生活方式内容，您可以与目标受众建立更真实的联系，从而提高信任度和可信度。

与其在内部制作生活方式内容，不如考虑与有影响力的人合作或重新利用用户生成的内容（经许可）以创建有效的 Instagram Reels 广告。