转换的LinkedIn广告：8个小改变让你的结果飙升

• 在开始头脑风暴之前，请花一点时间来阐明您对 LinkedIn 广告的方法。

  
  

• 当然，您想要转换，但这对您的业务意味着什么？您想产生潜在客户，以便您的销售团队可以跟进合格的潜在客户吗？或者您希望人们点击您的网站，在那里他们可以注册试用或完成购买？

  
  

• 在您开始在 LinkedIn 上制作广告之前，请确保您清楚自己的最终目标。您的目标会影响您与受众的联系方式以及您选择的活动目标（出于我们的目的，我们将专注于潜在客户的产生和网站转化）。

• 广告成功的另一个关键因素是您的定位。您可以编写一个检查所有框并且似乎保证会成功的广告。但如果它与您的目标受众不一致，它可能对看到它的人不起作用。

  
  

• LinkedIn Ads 提供了多种定位专业受众的选项：

  
  

• 如果您有适合您的受众的买家角色，您可以使用它来添加定位参数，如职位、工作资历、专业技能或公司数据。

  
  

• 如果您有联系人或公司列表，则可以使用匹配的受众将您的广告投放给合适的人。

  
  

• 要重新吸引已经与您的品牌或广告互动的潜在客户，您可以创建重新定位受众。

  
  

• 要覆盖更多与您的目标受众相似的人，您可以使用LinkedIn 的受众扩展工具。

• 有了这些基础知识，您就可以开始制作有效的 LinkedIn 广告了。

一旦你明确了你的受众想要什么，你就可以更轻松地创建一个不可抗拒的提议，在你的 LinkedIn 广告中突出显示。您还将能够了解您的业务如何真正帮助您的目标受众。

在某些情况下，潜在客户在准备注册试用或购买之前可能需要培养。免费为潜在客户提供高价值资产可以帮助他们在您的销售漏斗中走得更远。这种方法还可以建立信任，让您的受众更好地了解您的业务可以做什么。

例如，下面的 Valuer.ai 广告提供了全球 50 个最佳创业城市的免费下载指南。本指南旨在为寻求创新和确定新市场扩张的企业提供价值——但这还不是全部。它还可以作为基于人工智能的发现平台用来识别和培育潜在客户的磁石。

下面的 Tapcart 广告通过提到移动电子商务应用程序的一项主要功能来引导：推送通知。然后，该副本迅速阐明了企业如何从该功能中受益，并触及了他们真正想要的：大幅提升转化率。广告以无缝 CTA 结束，提示观众观看该品牌的点播网络研讨会。

当您想获得潜在客户和转化时，通用副本不会削减它。相反，您的广告应该通过挖掘目标受众的目标、需求和挑战来引起他们的共鸣。您的广告可以通过激发潜在客户正在处理的问题或提供您知道他们正在寻求的解决方案来做到这一点。

例如，下面的 Grade.us 广告立即明确了其目标受众：代理商。然后，该副本有效地解决了一个常见的数字代理问题：管理客户评论。广告以诱人的折扣和明确的 CTA 要求演示结束。

你怎么知道什么能引起你的目标受众的共鸣？使用您品牌的买家角色来确定您的受众想要和需要什么，然后将这些目标和挑战转化为广告文案。您还可以通过查看通向您网站的常见搜索查询或在 LinkedIn 上对您的受众进行民意调查来进行受众研究。

该平台的有机民意调查功能可让您轻松了解目标受众的想法以及您的业务如何提供帮助。您可以从公司页面创建投票并添加最多四个潜在答案来指导关注者的回复。您还可以邀请关注者在投票评论中详细说明他们自己的自定义回复。

当您有很多关于您的业务或产品的信息要分享时，您可能会想写一个冗长的广告。尽管 LinkedIn 的广告文本字段有相对宽松的字符限制，但通常最好让您的副本尽可能简短。您的副本运行时间越长，它在新闻提要中出现截断的可能性就越大——这可能会影响转换。

为确保 LinkedIn 不会截断您的广告文字，请遵守平台推荐的字符数，而不是允许的限制。例如，LinkedIn 建议将标题限制为 150 个字符，将描述性副本限制为 70 个字符。请记住，描述性副本根本不经常出现，并且通常仅显示在 Audience Network 上。

那么构成广告正文的介绍性文字呢？介绍性文字在桌面上大约 140 个字符后被截断，在移动设备上大约 100 个字符后被截断。要完整阅读文本，用户必须单击“查看更多”提示。为确保潜在客户始终看到您的完整信息，请牢记这些介绍性文字限制。

在这个 Loom 示例中，介绍性文本包含少于 100 个单词。消息简洁，但仍简要提及视频消息应用程序的好处（“跳过你的下一次会议”）和 CTA（“今天免费试用 Loom”）。广告利用标题和文本覆盖提供更多信息有关应用程序如何工作的详细信息。

如果您不能将介绍性文字限制为 100 甚至 140 个字符怎么办？例如，您可能需要更多空间来定位您的业务或以引起共鸣的方式解释利益。始终致力于在首屏包含引人注目的钩子和 CTA。在截断之前放置最重要的文本会增加潜在客户收到信息的可能性，从而提高转化率。

例如，下面的 BigCommerce 广告通过 CTA（“与每个购物者联系”）引导，将这个关键副本放在桌面和移动设备的首屏位置。该广告还结合了标题和文本叠加以及标题的变化，使 CTA 和好处都一目了然。

无论您有 1 次还是 10 次获得转化的机会，重要的是要让您的 CTA 发挥作用。赞助内容和潜在客户营销活动目标都允许您在 LinkedIn 广告的底部添加 CTA。潜在客户可以单击 CTA 进行注册、注册、下载、获取报价或完成其他操作。

但是，当您想推动转化时，可点击的 CTA 只是开始。为了强化您希望观众做的事情，您还可以在标题、描述性文字、介绍性文字甚至创意中包含 CTA。

如果您选择将多个 CTA 合并到您的 LinkedIn 广告中，请确保它们都对齐。为获得最佳效果，您的广告应敦促潜在客户完成一项操作，而不是将他们与几个不同的提示混淆。

例如，此模式广告使用可点击的下载 CTA。标题、介绍性文字和创意都重申了相同的下载提示，通过告诉潜在客户下一步该做什么来鼓励转化。

如果没有考虑广告格式，您将不知道要编写多少副本、使用哪些字段或文本将如何显示。提前决定使用哪种广告格式，这样您就可以创建完美契合的文案。潜在客户表单和赞助内容可以包括单一图像、视频或轮播广告格式。

如果您无法在几个不同的标题中做出决定，您可以考虑投放单独的广告。但是，如果您想在单个广告中显示多个标题，则有一个更好的选择。LinkedIn 的轮播广告格式最多支持 10 个创意，在单个广告中提供多种转化机会。

每张轮播卡片都有自己的标题，这意味着每个广告最多可以写 10 个。标题可以展示功能、提出问题、包含 CTA 或突出不同的产品或服务。总之，头条新闻甚至可以讲述一个完整的故事，因为潜在客户可以滑动或点击查看轮播中的所有卡片。

此 Appriss Retail 广告使用轮播广告格式展示多个标题和创意。第一个标题是一个旨在引起潜在客户共鸣的问题，而随后的标题使用 CTA 来提示点击和转化。

无论您是想产生潜在客户还是推动网站转化，编写更好的文案都是创建更有效的 LinkedIn 活动的关键。从展示社会证明到创建与您的受众产生共鸣的副本，这些策略可以改善您的 LinkedIn 广告并帮助您实现营销目标。