建立有效的LinkedIn内容策略的7个步骤

想要更有效地使用 LinkedIn 来发展您的业务？不确定要发布什么才能产生最大影响？

在本文中，您将学习如何使用七个简单的步骤为您的企业创建 LinkedIn 内容策略。

接下来，您需要知道如何最好地定位您的 LinkedIn 内容。您的内容应该面向哪个行业或角色？您的帖子应该吸引初学者还是高级用户？您的LinkedIn 受众分析可以回答这些问题并指导您的内容创建过程。

要访问这些见解，请导航到您的 LinkedIn 公司页面，然后从分析下拉列表中选择关注者。滚动到页面底部以查看行业、工作职能、资历和位置等人口统计数据。您可以查看公司页面访问者的类似人口统计数据，以便了解谁关注了您的页面以及谁查看了该页面。

提问可能是在 LinkedIn 上获得参与或进行市场调查的好方法。但是您的关注者可能并不总是想花时间输入冗长的答案。

如果您想为关注者提供一种简单的参与方式，请在您的 LinkedIn 帖子中添加交互式投票。每个民意调查都有一个独特的问题，最多有四个答案，并且可以运行长达 2 周。虽然问题只能有 140 个字符长，但您可以使用帖子中 3,000 个字符的限制来提供额外的上下文或设置问题。

如果您无法将可能的答案缩小到四个选项，您可以随时邀请用户在评论中留下回复。LinkedIn 民意调查具有所有标准参与功能作为帖子，包括评论、反应和分享。

当您在 LinkedIn 上发布高质量的帖子和文章时，您可能希望至少获得一些分享。但是，当您真的希望您的内容能够吸引新的潜在客户时，视频可能是更好的选择。

LinkedIn 指出，其用户分享的视频内容是平台上任何其他类型内容的 20 倍。这意味着发布 LinkedIn 本地视频可以帮助您的企业与更多的受众建立联系。

LinkedIn 支持长达 10 分钟的视频，但您的视频当然可以更短。例如，这个简短的 Microsoft 视频分享了博客文章中的关键提示，并提供了一个链接供感兴趣的观众查看。

要为您的观众找到最佳的视频长度、格式和主题，请测试各种选项以查看效果最佳的选项，或对您的观众进行投票以获得他们的意见。

如果您想提高视频参与度，LinkedIn Live 可能是一个更好的选择。作为 LinkedIn 的直播解决方案，该平台可让您举办虚拟活动并与您的观众实时联系，如 Adobe Creative Cloud 中的此示例。

社交媒体频道报告称，LinkedIn Live 内容的平均反应量是预先录制的视频的 7 倍，评论量是预先录制的视频的 24 倍。这意味着您的公司页面的参与率可以从现场活动中获得显着提升。

您的企业可能有很多新闻和内容要分享。但为 LinkedIn 制作新内容并不总是可行或必要的。毕竟，内容制作需要您的团队可能没有的资源，或者可以在其他地方提供更多价值的资源。

那么如何在不投入大量资源的情况下让观众参与进来呢？LinkedIn 现在可以轻松查找和分享热门文章。这样，您可以为您的受众提供价值并加入您所在行业的重要对话，同时保持您团队的时间投资相对较低。

要查找要分享的热门文章，请打开您的公司页面并转到“内容”选项卡。选择行业或将行业添加到过滤器中，以便您找到可能吸引观众的内容。您还可以按位置、工作职能或资历进行筛选，以微调您的选择。

单击要发布的任何文章右侧的“共享”按钮。写一个简短的标题，然后单击“发布”按钮与您的观众分享内容。

如果您想实现更积极的营销目标或更快地实现目标，广告预算可以提供帮助。借助 LinkedIn 广告，您可以向目标受众推广您的最佳内容，并做任何事情，从提高品牌知名度到推动转化。

如果您已经确定了要放大的表现最佳的自然内容，则可以通过单击帖子上方的 Boost Post 按钮来推广它。选择目标和受众，点击几下即可开始宣传您的内容。

对于更复杂的活动，请改用 LinkedIn 的 Campaign Manager。创建新的 LinkedIn 营销活动后，您可以选择与您想要定位的销售漏斗阶段相一致的目标，包括知名度、考虑或转化。

然后使用人口统计数据、您自己的客户数据或 LinkedIn 的相似数据建立受众。您还可以重新定位与您的公司页面、视频、活动或网站互动的人。

如果您想监控您网站上的潜在客户、销售和订阅，请使用 LinkedIn 的转换跟踪工具来简化流程。或者，您可以使用视频或原生潜在客户生成表单来定位应用内转化。

您不确定要使用哪种广告格式、创意或受众？您可以创建两个广告系列以相互进行 A/B 测试。确保除了您要测试的变量之外它们是相同的，并同时运行它们几天。然后比较关键指标并将剩余的预算用于获胜的广告系列。

您是否实现了为组织的 LinkedIn 营销策略设定的目标？您可以通过监控 LinkedIn 页面的分析来跟踪进度。要确定对您的团队最重要的指标，请查看您的营销目标。

要监控的一些最重要的指标包括：

· 关注者，这反映了您公司页面的增长速度；

· 展示次数，显示您的内容在新闻提要中出现的频率；

· 参与率，显示人们与您的内容互动的频率

· 点击率，表示人们点击查看链接的频率。

要更全面地了解您组织的 LinkedIn 指标，请检查您的网站分析。使用 Google Analytics 等工具，您可以设置目标来跟踪转化，例如联系表单提交、免费试用注册、电子邮件列表订阅和电子商务销售。

要跟踪 LinkedIn 广告结果，请转到 Campaign Manager，您可以在其中监控以下指标：

· 每次点击费用，显示您为每次网站访问花费了多少；

· 潜在客户，表示潜在客户提交潜在客户表单或完成潜在客户事件的次数；

· 转化次数，反映潜在客户完成您指定的转化操作的次数。

如果您已经实现了目标，则可以通过查找和放大效果最佳的内容或广告来优化结果。例如，您可以将一个受欢迎的 LinkedIn Live 活动变成一个常规系列，或者扩大您的广告受众以向更多人提供您最好的活动。

如果您达不到目标，请继续测试以改善结果。从内容类型到目标受众再到广告目标，您有无数的选择来修改您的方法并产生更好的结果。