记得关注 哟 FUNGULL 近年KOL（Key Opinion Leader）这个词成为趋势，很多商户都试过花钱邀请KOL进行推广，在不同渠道如文章、影片、相片甚至直播中宣传商品及服务，成效却不似预期。 到底怎样才能提升KOL营销成效？以下飞咕咕出海会分享4个主要成功法则，供大家作为参考！ KOL营销4大主要成功法则 1.定立KOL营销的目标 2.确定合适市场 3.选择KOL 4.再行销广告 01 定立KOL营销的目标 搜寻引擎优化？新品发布？活动推广？宣传优惠？各位找KOL进行营销前，必先定立目标，之后才选择合适的宣传平台（如Facebook／Instagram／TikTok）。 然后，你希望以什么形式宣传？介绍文、开箱文、试用文、图片、影片？有效的宣传渠道及形式对效果极为重要！ 02 确定合适市场 KOL的背景、定位和特质同样影响营销成效。当决定好营销目标后，各位需思考那类KOL有助你接触目标受众； 例如你正在售卖潮流服饰，打算宣传网铺新品，此时你应寻找年纪较轻、活跃于网络世界的KOL，好像YouTuber、网剧演员等。 如你主打高端市场，有些以专业路线作卖点的KOL，正好符合你的宣传需要，增加营销成效！ 03 选择KOL 即使各位定好营销目标，也知道应该物色哪类KOL进行宣传，市场上或许仍有大量人选。 要筛选最合适的KOL，各位可参考以下5个指标： ⭐️ 拥有大量粉丝； ⭐️ 活跃于社交媒体，例如时常发文和回复留言； ⭐️ 粉丝必须属于潜在顾客群； ⭐️ 文章的语调与风格能与品牌形象相辅相成； ⭐️ KOL的网站资讯必须真确可信。 不过，要注意的是，就算KOL在社交平台累积大量粉丝，这并不代表宣传成效一定理想。 例如有些KOL拥有大量来自外地的粉丝，如各位将本地人设为推广对象，这些KOL未必能为你将推广讯息传送至合适的目标受众。 同时，各位需注意Reach（接触人数）与Engagement（浏览次数） 的分别。虽然KOL 的粉丝人数多能带来更高的Reach（接触人数），但Engagement（浏览次数）不一定成正比。 媒体分析公司Cloudbreakr于2017年发布的《White Paper Vol. 1: The Rise Of Influencer Marketing in HK》正反映此现象： 04 再行销广告 KOL为你进行营销时，他们的粉丝或对你的商品感兴趣，于是前往网站了解更多，但大多都不会即时下单。 为增加宣传成效，你可同时在社交平台投放再行销广告（Retargeting Ads），让这些粉丝再次接触你，吸引他们回访网站，有助提升转换率。 微信号 : dgsuuu 新浪微博：@飞咕咕出海 ▼点击下方阅读原文了解更多
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