如何找到合适的KOL进行合作？

FUNGULL

我们发现，即使大家知道 KOL 合作很重要，也期望透过飞咕咕出海找到优质微网红，然而，却时常面临一个困境：

「到底该如何找到合适的 KOL、微网红合作？」

放心，大家的疑惑我们都听到了！

在本文中，我们将会为大家介绍找寻 KOL 的三大面向准则，以帮助您找到适合自身品牌的 KOL 进行合作。

和所有营销活动一样，在你开始 Instagram  网红口碑营销前，一定要先问问自己：

「你的营销目标是什么？」

是新品上市想要靠口碑行销曝光？或是既有品牌要持续维持在网络社群上的热度？想要让很多人一次看到？或是更精准地与潜在消费者沟通？

「口碑目标为何？期望达到什么效果？」

1.理清你想找网红、做口碑营销的目的；

2.创作声量或话题：快速累积品牌在网络上的社群声量，创造一个可以被讨论的议题；

3.打造品牌/商品好感度：增加消费者对产品的喜好；

4.引导流量：创造商品的销售可能性。

想清楚你的「口碑行销目标」，是最重要的第 1 步！

决定好目标之后，就要决定你的受众，

简单来说，就是「你要对谁说话？」

不只是网红口碑营销，在开始所有的营销宣传前，一定要先搞清楚这两个问题的答案，准备完这第 1 步后，再进入网红口碑营销的第 2 步，挑选适合的 KOL、微网红。

我们简单把 KOL、网红的样貌分成三大类别，分别为：

A）受众喜欢的网红

B) 符合品牌形象的网红

C) 功能导向的网红：例如：直播主、带货、食谱、 插画…等

以「 受众喜欢的网红」为例，

初次做网红口碑营销常犯的错误，就是直接找样貌和你的受众一样的微网红！

→ 请扭转这个思维，网红的粉丝，才是你要说话的对象，才是你的受众。

举个例子，今天你想推广一款中高价位的保湿面膜，主打注重生活品味的忙碌现代女性，因此找了一个形象相符、美美的女性 Instagram 网红合作。

结果打开该网红的粉丝一看，发现除了女性粉丝追踪外，更大部分是男性粉丝追踪，那你的受众「注重生活品味的忙碌现代女性」看到这则贴文的机率就减少了一半。

但选择样貌和你的受众一样的网红、KOL 合作一定是无效的吗？

当然不是。「符合品牌形象的网红」也是你可以考虑合作的样貌。

如果你的品牌有很明确的品牌调性，也可以透过大规模与符合品牌形象的 KOL、网红们合作的方式，加深人们对你的品牌形象的认识。

同时还能利用这些符合品牌形象的 KOL、网红所产的「原创内容」，作为官方社群帐号或再营销的素材，不只有口碑营销的效益，更能涵盖内容创造的成本，产出的内容也更有原创性、更真实、更有信赖感。

至于第 3 点「功能导向」的网红，就更偏向与专家或创作者合作的性质。着重他们在专业领域的影响力，如直播主、带货力强的拍卖型网红; 或是内容创作，如与料理网红合作，创作食谱; 或与插画家合作，创作品牌适用的插画。

决定好你想要找什么样貌的 KOL、网红后，再搭配数据做实际的合作对象选择，在 Instagram 网红口碑行销中，最主要的两大数据指标就是「粉丝数」与「互动率」。

至于这两个数据该怎么看？有没有什么指标，还是要回到「你想达成什么样的营销目标？」粉丝数与互动率各代表什么意义，可以简单理解如下：

要冲触及数，让更多濳在消费者看到？→ 看粉丝数

要深度互动，有机会更精准地打中你的受众？→ 看互动率

通常粉丝数越多的网红，互动率越低; 粉丝数少的网红，互动率越高。观察互动率的高低，可以初步作为滤掉僵尸帐号的依据。

以下是来自Influencer Marketing Hub 2019 年分析数十万个社群平台的公开帐号分析出的互动率数据，可以做为大家的互动率参考：

「粉丝数」与「互动率」的参考数据指标

就因为「粉丝数」与「互动率」无法鱼与熊掌兼得，所以了解自己的营销目标就变得更加重要，近年来越来越多品牌舍弃追求粉丝数多的大 KOL；

转而与粉丝数没那么多，但互动率高的微网红、奈米网红合作，就是因为社群平台的本质是互动，与互动率高的网红合作，更可能精准营销，且透过网红与粉丝的互动，也能加深消费者对品牌的信任度。

最后，再次总结「如何找到适合的 KOL、微网红合作？」3 大面向：

1. 【样貌】：所谓的微网红、KOL这么多，要怎么挑？

2. 【数据】：找KOL、微网红合作，要看什么数据？

3. 【组合】：想想你的营销目标，决定你的人选组合。

希望大家都能透过 Instagram 口碑营销，有效提高品牌知名度、达到业绩成长！

最后，别忘了关注飞咕咕出海！