如何测试你的方式来改善 Instagram 广告？

想要从您的 Instagram 广告中获得更好的效果吗？想知道如何优化效果最好的 Instagram 广告？

在本文中，您将找到一个全面的流程来测试您的 Instagram 广告活动并扩展您的结果。

Facebook 拥有 Instagram，因此 Instagram 和 Facebook 共享一个广告平台——Ads Manager。它使运行 Instagram 广告变得像选中一些正确的框一样简单。

4 个关键因素（按重要性排列）决定了任何 Instagram 广告活动的有效性：

●活动目标

●提供

●消息传递

●受众定位

可以测试所有这些关键元素，但您不必一次测试所有内容。事实上，你不能，所以一步一步来。完成所有这些元素需要时间，但在每一轮测试中，您都会更清楚地了解是什么让您的受众产生兴趣，因此您可以真正扩展您的广告。

如果预算是一个问题，请先对重新定位的受众进行此测试。然后，当您知道转化率很高的广告时，您可以将投放范围扩大到冷门受众。

请记住，测试的关键是一次只更改一个变量。如果您一次更改太多变量，您实际上不会知道为什么一个广告的效果比另一个好，您需要一个控件和一个变量。

要在 Instagram 上创建成功的转化活动，活动目标是您的首要任务。最重要的是，广告系列目标决定了您将在广告上获得的结果。

这是为什么。当您选择广告系列目标时，您就是在告诉 Facebook 您希望人们对您的广告采取何种行动；

这不仅有助于确定 Facebook 向谁投放广告，还有助于确定 Facebook 向某人投放广告的时间和地点。

如果您选择“流量”或“参与度”作为您的广告系列目标，那么您的受众可能会在眼睛半闭时收到该广告。您可以拥有世界上最出色的广告，但它们不会转化。

如果您希望人们进行转化，无论是购买还是潜在客户，您都需要从转化类别中选择一个目标。如果您要为网站吸引流量，请选择转化。

如果您想让人们下载您的应用，那么应用安装显然没问题。人们填写应用内表格的潜在客户生成也可以很好地工作，尽管潜在客户的质量可能较低。

当您尝试在您的网站上销售商品时，您不想做的是选择参与。您的帖子会得到很多反应，但人们不会点击进入您的网站。

您有 1 秒钟的时间来停止滚动，最多 3 秒钟来建立足够的相关性，让人们与您的 Instagram 广告互动。

让我重复一遍：您有 1 秒的时间停止滚动，最多 3 秒——停止！你没时间了。你建立相关性了吗？如果没有，人们将继续滚动。

您可以通过各种方式建立相关性，例如人口统计、角色（教师、培训师、社交媒体经理）、痛点（“Instagram 广告没有转化？”）等。

这种信息需要在您的广告中突出显示，以便人们看到在 3 秒结束之前。

请记住，图像会停止滚动。该消息说服人们点击。

您可以在 Instagram 广告中的多个位置测试您的信息：

●在您的图形或视频上（文字叠加）

●主要文本的前几行（“更多”按钮上方）

●主要文字和按钮中的号召性用语 (CTA)

这是您要测试的内容：

●文本与无文本叠加

●引导角度——通常是痛点和人们围绕这些痛点的情感体验

●关键相关词——您的听众会立即识别为描述自己的词或短语。演员的眼睛会立即被“试镜”、“代理”和“预订”这三个词所吸引。私人教练将被认证、客户和健身房吸引。

您还可以使用关键相关词来过滤掉不相关的人，特别是如果您在一个非常小众的行业，但您的目标选择相当广泛，或者他们的行为将与不相关的子集相匹配。

例如，房屋检查员的行为或兴趣与房地产经纪人和购房者非常相似，因此您无法通过定位排除这些不相关的群体。

您可以在广告中突出显示“房屋检查员”一词，以便房地产经纪人和购房者在收到您的广告时将自己过滤掉。

现在让我们看几个例子，从下面销售太阳能电池板的广告开始。该广告使用 PSE&G 客户和太阳能这两个词在主要文本中建立相关性。

如果您是 PSE&G 客户，您的目光会被PSE&G吸引。如果您在太阳能电池板市场上，您也会被太阳能这个词所吸引。

接下来的三个广告正在测试图像上的消息传递和文本覆盖与无文本覆盖。这些广告是从广告库中提取的，因此主要文本显示在 Facebook 提要位置的顶部，但它们很好地说明了如何在您的图像上测试消息传递。主要文本没有改变，所以它是本实验中的对照。

引导角度：左边的广告以质量和定制为引导——这些词吸引了那些想要感觉自己正在购买高端橱柜的人。

中间的广告使用设计使批发价格更流行，因此它以对价格更敏感的语言领先。通过使用与竞争对手相似的颜色和字体，该公司暗示消费者可以更好地与他们打交道。该竞争对手的信息也适用于对价格敏感的消费者。

相关词：地理也是建立相关性的一种方式，尽管文本布局意味着 Phoenix 不会流行。人们可能第一眼看不到这个词。

文字重叠与无文字重叠：右侧的广告不使用文字重叠，因此图片不言自明。这个广告可能会吸引那些被橱柜所在的空间所吸引的人。它也更加重视主要文字。

通常，您广告中的 CTA 按钮应与人们将在着陆页上采取的操作相匹配，但您可以对按钮进行一些测试。例如，您可以测试“了解更多”与“立即购买”，或“订阅”与“注册”。

CTA 按钮选项会定期更改，因此请务必不时检查。您想要的 CTA 可能会出现。

专业提示：在主要文本 CTA 中使用与按钮上相同的措辞。例如，如果您选择了解更多或立即购买，请在主要文本 CTA 中使用这些词。单词的视觉重复有助于人们知道下一步该往哪里看。

以下是您可以对 Instagram 广告中的图像进行的一些测试。

静态与视频：您经常会听到人们谈论视频获得更多参与或更便宜的结果。这是事实，但数量并不意味着质量。

通常，图像的静止状态可以让人们更快地吸收您的广告信息，并且图像在链接点击率和转化率方面的表现优于视频。确保测试两者。

完整视频与带有少量贴纸移动的静止图像：对于Instagram快拍尤其如此——偏离自然行为的广告可能会导致效果不佳。大多数人会连续发布带有 GIF 贴纸和多个故事的图片。

您经过多次剪辑的完全编辑的 15 秒视频可能是一部精美的电影摄影作品，但在 快拍中，您的“长”视频距离下一个个人资料的故事仅一步之遥。

轮播或单张卡片在这里的表现可以胜过视频，但稍微移动一下就好了。从战略性放置的贴纸中带有局部运动的静止背景可以非常有效地让人们的眼睛停留在您的信息上。

注意：从技术上讲，带有移动贴纸的卡片必须是用于广告活动的视频，但它们不会改变框架并尝试在 15 秒内通过视频讲述一个完整的故事。

单卡与轮播：人们喜欢在 Instagram 上点击和滑动，但这并不意味着轮播总是胜过转化广告。轮播可能会获得更高的参与度，但单张卡片可能会获得更多链接点击次数，从而获得更多转化。有时少即是多。

您的报价必须对您的受众有吸引力。它必须解决他们的问题。

但是，您可以通过折扣和销售将产品报价更进一步。下面的广告为野生鲑鱼 12 件装和 24 件装提供 15 美元的折扣。

在潜在客户生成方面，可能需要做更多的工作才能为您的受众提供正确的报价。是什么让他们集体向您提供他们的电子邮件地址？在决定获胜者之前，先尝试几个铅磁铁。

现在让我们看看如何测试您的报价。

折扣哪个更有效：仅 1 天 10 美元的折扣还是始终 10% 的折扣？

你需要测试：

●折扣与无折扣

●打折多少

●% vs. $

特定产品：某些产品可能比其他产品具有更高的点击吸引力。您使用哪些产品让人们进门浏览？您可以使用重定向来为个人表示感兴趣的其他产品投放广告。

如果您正在销售关于如何制作 Instagram 广告的课程，您可能会拥有与制作广告系列、设计和撰写广告、广告策略等技术方面，对于需要购买广告课程的人来说，所有这些挑战都是痛点，

虽然您的广告系列目标有助于确定您的 Instagram 广告的投放对象、时间和地点，但受众定位完成了“谁”的大部分工作。

这些是您的自定义受众；相似的观众；兴趣、行为和生活事件的受众；等等。

请注意，定位在测试列表中排名第四。这是因为您必须先拨入您的广告系列目标、优惠和消息传递，然后才能希望通过定位来扩展您的广告。

您可以进行几层受众测试，包括：

●重定向

●个人兴趣

●兴趣类别

●相似受众——即帖子参与与网站流量相似或相似与购买相似

使用 Ads Manager 投放 Instagram 广告的美妙之处在于，您可以同时投放相同广告的多个受众并获得干净的数据集。

要扩展 Instagram 广告，您首先需要可靠的自定义受众——网站流量、帖子参与度、客户列表等。您的自定义受众将成为转化率最高的受众，并为类似受众奠定基础。

如果您不熟悉 Instagram 广告，则需要建立自定义受众。您可以使用几种不同的策略来启动您的帐户。

我发现一种有效的方法，特别是如果您的受众是利基和/或预算很小的情况下，是从超定向兴趣开始（即使它们很小）并测试每个广告组的一种兴趣。在开始之前，请确保在您的网站上设置了 Conversions API。

为受众设置任何适当的年龄、地理或性别参数，并针对所有广告集投放相同的广告。这些兴趣应该是非常有针对性的——你确信你的理想受众会大量聚集在这些地方，比如专业认证机构、工会、协会或出版物。

投放广告时，请关闭效果不佳的所有广告或受众群体。

当您的自定义受众规模达到 1,000 时，您就可以构建和使用您的第一个相似受众。恭喜！这是缩放的第一步。

自定义受众越大，相似受众就越准确。因此，至少在开始时，请使用最广泛的自定义受众层和最大的日期范围——个人资料参与度为 365 天，网站流量为 180 天。

现在，您可以开始向 3 种受众投放广告：第 1 轮中基于兴趣保存的受众、您在第 1 轮中建立的重新定位的受众，以及现在的相似受众。

如果您将兴趣完全细分，则可以开始将表现最佳的兴趣合并到一个受众中。这将为您的广告活动提供更多空间来测试相似和重新定位的受众。

下面是这个过程的样子：

第一阶段——从头开始

广告组 1：兴趣 1

广告组 2：兴趣 2

广告组 3：兴趣 3

广告组 4：兴趣 4

广告组 5：兴趣 5

第 2 阶段——开始扩大规模

广告组 1：表现最佳的兴趣

广告组 2：网站流量

广告组 3：参与后

广告组 4：网站流量相似

广告组 5：参与后相似

随着您的进行，您可能想要测试其他兴趣类别。您可以重复从细分兴趣开始，然后将表现最佳的兴趣组合成单一兴趣受众的过程。

在第 3 阶段，您可以继续合并您的受众。如果重定位和相似受众具有高度重叠，则可以将它们结合起来。

观众重叠工具，是使这个决心非常有价值。要使用此工具，请进入商务管理平台中的受众并选择您要查看重叠的受众。单击三点按钮并选择显示受众重叠。

在受众重叠工具中，您可以查看您的受众是否重叠。如果您的受众重叠率较低，则可以将他们分开放置在不同的广告集中。

但是，如果您的受众重叠度很高，则需要合并受众。下图中的两个受众有 50% 的重叠，绝对应该在一个受众中运行。

一旦您测试了您的受众、确定了您的最佳表现者并进行了适当的整合，您就可以开始使用 CBO。

一般来说，CBO 给你的结果更便宜；然而，因为它可能非常有利于某些广告组，所以在完成受众测试之前，您不希望开始使用它。

您仍然可以使用终身预算或每日预算。终生预算可能会有点不稳定，尤其是如果您稍后尝试添加更多广告或预算，因此通常我建议使用具有广告系列支出限制的每日 CBO 预算。