要关注 飞咕咕出海 哦 ★ ★ 想从 Instagram 获得更多业务？正在寻找可遵循的经过验证的流程？ 在本文中，您将学习三个步骤来吸引和吸引 Instagram 受众，并将他们转化为潜在客户和客户。 01 在Instagram上吸引合适的观众 在漏斗的顶端，您的工作很简单：您需要增加 Instagram 关注者的数量，并确保他们与您的内容互动。只有高质量的追随者很重要；通过购买关注者来夸大您的数字会使您的数据进一步倾斜，从而导致链接点击率和转化率降低。 那么你如何确保你得到了订婚的追随者？你可以有成千上万的 Instagram 粉丝，但如果他们不与你的帐户互动，他们对你没有任何好处。努力获得真正的关注者，这样您的数据就不会在您将潜在客户进一步向下移动时出现偏差。 品牌通过以下方法获得真正的 Instagram 粉丝： ——网红营销 ——Instagram 标签的战略使用 ——交叉推广（通过电子邮件或 YouTube 等其他渠道推广他们的 Instagram 帐户） 这些只是确保您获得真正追随者的几种有效方法。您的帐户的增长一开始可能很慢，但如果您继续努力，您将开始看到稳定的增长。通过使用这些策略，您可以看到 Instagram 帐户的持续增长，为您提供更多可以进入 Instagram 销售渠道的潜在客户。 建立和建立品牌知名度的有机策略 在数字营销中，增长黑客是一个术语，指的是尝试不同的营销策略以查看有效方法的过程，更重要的是，快速弄清楚。你尝试一种营销方法，迅速决定它是否有效，然后要么保留它，要么废弃它，然后转向下一个策略。您实验的重点是增长，并试图找到快速发展 Instagram 粉丝和业务的最佳方法。 那么，您可以使用哪些增长黑客方法来增加您的 Instagram 帐户，以准备通过销售渠道吸引人们？让我们分解一些想法来尝试。 品牌知名度是指人们识别您品牌的难易程度。为了形象化这一点，几乎每个人都能认出 Twitter 的小蓝鸟。另一个很好的例子是麦当劳的金色拱门。但这些都是多年来一直在营销自己的成熟企业。小型企业在其品牌易于识别之前还有一些工作要做。 您可以通过优化 Instagram 业务资料来建立品牌知名度，以帮助人们了解您的工作。在您的简历中，添加您的公司名称、您所做工作的简要说明以及您的网站。还可以考虑使用您的徽标作为您的个人资料图片。 服装公司 Posh Peanut 的 Instagram 简介解释了他们销售的产品并分享了他们的价值观、位置和品牌头像。像这样优化您的个人资料将帮助任何遇到您帐户的人立即了解您的身份。 您还可以通过精心制作社交媒体帖子来提高品牌知名度。始终发布能够很好地代表您的品牌的照片和标题，包括推荐和品牌图片。不过不要太卖力。相反，只需使用一致的发布策略，您的品牌知名度就会逐渐开始增长。 标签是另一种提高品牌知名度的方式。你应该在 Instagram 上使用什么样的标签？首先考虑有人会在搜索栏中输入什么来查找您的个人资料。如果您是服装零售商，#fashioncompany（只有 19K 次使用）或 #teenstyle（有 219K 次使用）等描述性主题标签可以帮助找到您的帐户。最好坚持使用少于 30 万个帖子的主题标签，否则您的内容将不会被看到。 搜索竞争对手使用的主题标签以获得一些灵感。还可以尝试不同类型的标签，包括您自己的品牌标签。 使用影响者活动来增加您的追随者 在 Instagram 销售漏斗的顶端，您仍在努力扩大您的帐户，而影响者营销是提高品牌知名度和您的追随者的绝佳方法。当您请有影响力的人发布有关您的业务的信息时，您会将您的公司暴露给许多以前可能不知道的人。 网红营销入门相当容易。首先，决定您是否愿意与宏观影响者或微观影响者合作。 宏观影响者通常拥有 10,000 到 100 万粉丝。另一方面，微型影响者的关注者不到 10,000。虽然宏观影响者乍一看似乎是更好的选择，但微观影响者也有很多好处。他们更便宜，而且他们的帖子通常会得到更多的参与。 一旦确定了要定位的网红类型，就开始确定可能适合您品牌的特定网红。您可以通过搜索特定主题标签或滚动浏览选项卡在 Instagram 应用中找到有影响力的人。在你的利基市场寻找有影响力的人，他们发布高质量的内容并获得不错的参与度。 除了使用 Instagram，您还可以使用 第三方工具搜索网红，这可以轻松缩小搜索条件。 创建潜在影响者列表后，通过电子邮件或直接消息与他们联系，看看他们是否有兴趣合作。制作一封简短的对话式电子邮件，说明您喜欢网红帐户的哪些方面，解释您的品牌是做什么的，并询问他们是否有兴趣讨论合作。 为了补偿，您可以向影响者发送免费产品以换取帖子，或者为了更长期的合作伙伴关系，向影响者支付现金以换取持续推广。无论您决定进行何种类型的合作，请务必向影响者发送一份您需要的可交付成果列表。这样，他们就可以衡量该项目将花费多少时间并决定是否要进行。 影响者营销是一种强大的工具，可以提供曝光率并以您的方式吸引更多 Instagram 粉丝。一旦您的帐户增长，就该转移到漏斗的中间：留住那些关注者。 02 与你的 Instagram 粉丝互动 下一步是让你的新粉丝保持高度参与，这是你漏斗的中间部分。 社交媒体参与有很多好处，从提供社会证明到提高品牌知名度和扩大影响范围。在 Instagram 销售漏斗的背景下，参与度是衡量您的受众是否听懂您要说的内容的一种方式。对您帖子的点赞、评论和分享是接下来发生的事情的前兆——希望能带来销售。 那么你如何让你的追随者保持参与？这里有一些策略可以尝试。 01 讲述您的品牌故事 首先，您需要为您的品牌创建一个吸引人们的故事。保持真实并讲述您公司如何起步的真实背景故事。并且不要害怕添加情感挂钩并对事物进行旋转。您的品牌故事还应包含您的业务目标。 SoulCycle 的品牌故事是关于重新定义运动体验，让健身变得有趣和鼓舞人心。同样，您的品牌故事可以解释您的业务背后的愿景和您的目标。如果你做对了，那些有着相同目标和价值观的人会像飞蛾扑火一样被你的业务所吸引。 02 在 Instagram 帖子中加入 CTA 创建 Instagram 帖子时，请务必包含强烈的号召性用语 (CTA)。您可以添加号召性用语，要求您的关注者执行多种不同的操作，例如： ——喜欢照片。 ——标记一个朋友。 ——发表评论。 ——访问您的简历中的链接。 ——查看产品。 PBH Foods 鼓励关注者点击他们图片中的产品标签。一个好的 CTA 会使用可操作的语言来营造紧迫感，例如“立即购买”、“点击此处”或“立即订阅”。将某人通过遵循 CTA 获得的好处包括在内也很有效，例如“立即订阅以成为所有数字营销方面的专家”。 03 使用问题、投票和竞赛 此外，您可以通过使用问题、民意调查和竞赛来提高 Instagram 参与度。 问题是 Instagram 快拍的一项功能，让您有机会听取观众的直接反馈。民意调查在 Instagram 快拍上也很受欢迎，可帮助您众包创意并获得一些乐趣。 Instagram 竞赛也是获得参与度的绝佳方式。Tailwind 的一项研究发现，与比赛相关的帖子获得的评论数是传统内容的 64 倍，点赞数是传统内容的 3.5 倍。这些类型的帖子可以帮助提高您的 Instagram 参与率。 03 用引导网站转换你的Instagram粉丝 Instagram 销售漏斗中间的下一个业务顺序是创建一个诱人的磁铁。它应该是封闭的内容，这意味着用户必须填写表格，或者至少输入他们的电子邮件地址才能接收内容。门禁内容是产生潜在客户的绝佳方式，因为当您鼓励他们下载内容时，它会为您提供有关某人（在本例中为您的 Instagram 粉丝）的宝贵信息。 创建引导网站，首先确定要提供的内容类型，例如： ——白皮书或案例研究 ——电子书或 PDF ——视频 ——简短的电子邮件课程 ——折扣 ——免费试用 ——评估或测试 白皮书和案例研究是 B2B 公司常用的主要磁铁。如果您的目标受众是消费者，您可以选择电子书或视频。引导网站中的内容对您的追随者来说应该很有价值。 要想生产出真正有价值的东西，就要从小处着眼。选择目标受众的常见痛点之一，然后解决它。你的引导网站也应该写得很好，设计得很好。如果您没有可用的内部资源，请雇用自由职业者。 让我们看一下如何提供为您的 Instagram 粉丝量身定制的内容的示例。Lindsey Roman 是一位私奔摄影师，在 Instagram 上拥有超过 35,000 名粉丝。她经营着一家教育创意企业家的企业，因此她的绝大多数追随者也是摄影师。最近，Lindsey 在她的 Instagram 故事中分享了一个指向“Instagram 大师指南”的链接，鼓励她的粉丝向上滑动以获取他们的副本。 当用户按照说明向上滑动时，他们会被带到一个登陆页面，在那里他们可以输入他们的姓名和电子邮件地址以接收免费指南，该指南分享了 Lindsey 发展她的 Instagram 帐户的个人经验。这些信息对她的追随者来说非常有价值。 除了要求提供电子邮件地址之外，还可以考虑为用户填写表单以访问内容。考虑哪些信息与帮助您获得此潜在客户相关。也许你想知道他们住在哪个国家，他们拥有什么职位，或者他们的年龄范围。也将这些添加到页面中。 从下载内容的人那里收集电子邮件地址列表后，通过电子邮件营销培养这些关注者。定期发送销售电子邮件和时事通讯，以继续将您的潜在客户进一步推向漏斗，最终进行购买。门控内容是一种高效的潜在客户生成方法，对您的业务非常有帮助。 创建特定于 Instagram 的登陆页面 当您的 Instagram 关注者点击您的主要磁铁时，他们应该被定向到专门用于 Instagram 的登录页面。这个登陆页面是你 Instagram 销售渠道的底部，页面上的视觉效果和消息需要为你的 Instagram 粉丝量身定制。要创建此登录页面，请在您的网站上添加一个未链接的页面。这是一个无法找到的页面，除非有人拥有直接链接。 您可以通过个人简介中的链接或使用Instagram Stories 中的向上滑动功能将人们发送到此登录页面。拥有超过 10,000 名关注者的企业帐户有资格使用向上滑动功能，这是一种将人们直接带到您希望他们去的地方的简单方法。此功能还可以轻松跟踪访问该登录页面的人数。这样，您就会知道是否需要更改您在 Instagram 快拍中使用的 CTA。 但是，您不必仅将此登录页面用于您的铅磁铁。您也可以将 Instagram 登录页面用于其他用途。例如，假设您想为 Instagram 粉丝提供假日折扣。在这种情况下，仅在 Instagram 上宣布折扣并将您的关注者发送到适用折扣的登录页面。这就是 Discount Dance 在这里为特别的假日促销活动所做的。 在 Instagram 上捕获和转换潜在客户的过程可能看起来很神秘，但实际上，只要您按照正确的顺序执行正确的步骤，它就可以相当简单。获得更多 Instagram 关注者，确保他们与您的帐户互动，然后提供一个磁铁，让他们开始通过漏斗。 Instagram 是一个利润丰厚的企业平台，将您的销售渠道应用到这个社交媒体平台可以帮助您获得更多潜在客户和更多转化。 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复