记得关注飞咕咕出海哟 您希望您的 Instagram 广告带来更多点击量和销售额吗？您是否正在努力区分您的报价？ 在本文中，您将了解如何编写带来转化的 Instagram 广告。您还会找到一些示例来激励您制作更有效的广告系列。 01 考虑调整您的 Instagram 广告文案公式 一些文案公式被认为是经典是有原因的：它们几十年来（如果不是更长的话）已经成功地转换了客户。 例如，问题-鼓励-解决 (PAS) 公式无缝地突出了客户的关注点，简要地放大了痛点，然后暗示了解决方案。 在简短的Instagram 广告标题中，煽动问题并不总是可能或必要的。相反，触及目标受众的困难，然后提出解决方案可以证明同样有效。 以下这个@cardsetter 广告采用经典的 PAS 公式并将其改编为 Instagram 广告。 首先，它指出了受众正在努力解决的问题：“想要发展您的时事通讯、博客、播客或视频频道吗？” 然后它转向解决方案——“发现策略”和“获得可行的见解”——然后以强烈的行动呼吁（CTA）结束。 Instagram 广告标题应该有多少个字符或行，没有什么特定的规定。这取决于你的观众。他们对您的品牌了解多少？他们目前在市场上销售您的产品或服务吗？他们是否还有主要的反对意见需要克服？ 在以下情况下，通常最好使您的 Instagram 广告文案简短而温馨： 1.不需要介绍，因为您的潜在客户已经熟悉您的品牌和优惠； 2.您已经创建了一个具有高度针对性的Instagram 广告受众。 因此看到广告的每个人都来自相似的人群或处于购买者旅程的同一阶段。您的观众已准备好进行转换，只需轻轻一推即可采取行动。 下面的 @zapier 广告中，标题用几个简短的词表达了很多。它涉及好处（节省时间）、成本（免费）和反对意见（“无需代码”），有效地针对漏斗底部的潜在客户。 02 尽早让您的报价充分清晰 就像自然的 Instagram 帖子一样，广告标题最多可以包含 2,200 个字符。无论您是全部使用它们还是保持简洁，预先明确您的报价都是一个好主意。 如果您在副本的前 100 个左右的字符中展示要点，即使他们不点击阅读更多，您也可以确保您的观众清楚。 在下面的 @misfitsmarket 广告中，文案没有浪费一个字符： “限时优惠！” 表示稀缺性，敦促潜在客户在失去机会之前购买； “享受 35% 的折扣”使潜在的节省变得一目了然； “Offer 在 5/31/21 结束”传达了紧迫性，暗示时间紧迫。 03 广告文案中的登录页面语言 要在 Instagram 上创建成功的转化活动，重要的是要制作一个不可抗拒的优惠，然后在着陆页上进行投放。 当您设定明确的期望并立即满足它们时，您就可以从有人点击您的广告那一刻起建立信任。 在广告文案中重新利用选定的着陆页文案是实现这一目标的有效方法。毕竟，重复使用关键短语还可以加强广告的信息传递，并确认报价正是潜在客户所期望的。 在下面的 @freshly 广告中，该文案包含了着陆页的几个文案： “$100 off”加强了优惠； “前 4 周”设定了对报价时间表的期望； “外送厨师烹制的饭菜”强调了一个主要的好处。 04 有效的号召性用语 ■最有效的 CTA 从动作动词开始，并敦促潜在客户做一些具体的事情。 例如，您可以鼓励观众“立即购买”或“开始使用”。如果您可以添加额外的激励，您可能会获得更好的结果。 ■在前面显示的 @cardsetter 广告中，CTA 敦促潜在客户订阅。然后它以额外的激励结束：该优惠是完全免费的（理想情况下最终会转化付费客户）。 当您为广告文案编写 CTA 时，请记住将 Instagram 的内置 CTA 考虑在内，这些 CTA 出现在创意和文案之间。 通过在广告和文案中重复相同的 CTA，您可以强调信息并有更好的机会转化受众。@cardsetter 包含一个订阅号召性用语，它准确地呼应了广告的情绪。 05 克服常见的反对意见 当您编写 Instagram 销售广告时，您需要了解目标受众拒绝提供的主要原因。然后，您必须竭尽全力克服这些反对意见。 例如，如果您的客户群由忙碌的专业人士组成，典型的反对意见可能是“我没有时间做这个”。为了应对这种担忧，您的广告可能会侧重于产品的简单性或设置服务的简便性。 广告免费优惠将这一概念提升到一个新的水平。它不仅可以帮助潜在客户克服与定价相关的反对意见，而且还足以吸引那些不太关心成本的用户。谁不想要免费的东西？ 前面展示的 @zapier 广告在几行短文中克服了两个主要的反对意见。首先，它鼓励潜在客户“免费开始自动化您的工作”，以澄清用户可以免费使用该平台。（理想情况下，使用免费版本的用户最终会升级到付费计划。） 然后它解决了一些潜在客户可能有的复杂性问题。通过声明“无需代码”，它向用户保证他们不需要任何高级知识即可开始使用该平台。 扫二维码 关注我们 微信号 dgsuuu 新浪微博 @飞咕咕出海
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