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想在假期期间在 Instagram 上推销您的产品吗?想要产生更多的季节性销售吗?


在本文中,您将找到有关 Instagram 假日营销的六个技巧。


No.1

通过可购物的Instagram帖子和节日礼物指南推动销售并产生潜在客户

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朋友和家人寻找合适的礼物可能是一项艰巨的任务,因此许多假日购物者推迟购买。事实上,超过50% 的美国消费者是最后一刻的购物者。为了迎合他们,可以考虑发布一份包含礼物创意的礼物指南,以减轻他们的假期压力。


使用 Instagram 轮播帖子与您的受众分享迷你礼品指南,并展示您产品目录中的相关产品。提供针对不同受众或预算量身定制的创意,以帮助消费者为他们购买的对象找到合适的礼物。





为了让您的受众轻松购买您推荐的产品,请使用 Instagram 可购物帖子。然后,消费者可以点击他们感兴趣的商品的产品标签,并在应用程序中查看有关它们的详细信息。阅读本文以了解如何获得 Instagram 购物的批准,以便您可以启用产品标记。


视频还可以在 Instagram 上与您的观众分享礼物创意。根据Wyzol 的一项调查,72% 的客户更喜欢观看视频来了解产品或服务。


除了引导购物者购买外,可下载的礼品指南还可以帮助您从 Instagram 产生潜在客户。在您的 Instagram 个人简介中加入礼品指南的链接,并要求您的观众注册。当人们发现您的内容有价值时,他们更有可能与您分享他们的联系信息。




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No.2

利用稀缺性和对错过的恐惧来推动销售

假日季节非常适合限时优惠,以吸引为朋友和家人寻找独特而有趣的礼物的购物者。仅在短时间内提供且供应有限的产品会产生一种紧迫感,从而促使 Instagram 购物者进行购买。


许多购物者热切期待特别季节性产品的推出。我们以星巴克的南瓜香料拿铁为例。它是每年最受欢迎的季节性产品之一,并在社交媒体上引起巨大轰动。


任何规模的企业都可以设计出吸引其独特客户群的季节性产品。例如,如果您经营一家本地啤酒厂,您可能会在一年中的这个时候提供一种特殊的混合物。或者,如果您是一家电子商务商店,您可以设计一个特别策划的节日礼品套装,数量有限。

通过提前宣布您的假期产品来建立预期。使用您的 Instagram 个人简介、故事、动态帖子和卷轴来宣传您的产品并强调有限的时间范围。为确保您发布时效性内容达到最佳效果,请通过创作工作室或使用社交媒体调度工具来安排您的帖子。


No.3

与被信任的微型影响者合作以获得推荐


近年来,Instagram 已成为最受欢迎的网红营销渠道,意见领袖可以通过它与粉丝取得联系并分享他们的观点。Instagram 用户经常在平台上关注有影响力的人,Sideqik 的一项研究发现,70% 的人像信任他们现实世界中的朋友一样信任有影响力的人的推荐。


对于企业而言,与利基影响者合作提供了一个机会,可以消除很多影响并轻松吸引潜在受众


如果您与小众影响者合作在 Instagram 上宣传您的季节性产品,请让他们也通过 Instagram 故事分享这些建议。内容的 24 小时生命周期很短,有助于营造紧迫感。更重要的是,许多有影响力的人都可以使用有价值的故事功能,例如有助于改善客户购物体验的可点击链接。


Goodnight Macaroon Boutique 与时尚影响者 Nicole Neissany 合作推广他们的商店,并与她的粉丝分享独特的折扣代码。内容链接回精品店的网站,因此感兴趣的观众可以查看和购买特色产品。


No.4

通过 Instagram 广告活动确保产品和品牌的知名度

当您在这个假期与其他品牌竞争知名度时,Instagram 广告是快速吸引潜在客户的最佳方式之一。Instagram 强大的定位功能可让您将业务定位到合适的受众。


要充分利用您的 Instagram 广告活动并将感兴趣的消费者转变为客户,请利用广告中的产品标签和可点击链接。


No.5

让社区帮助为您建立季节性的社会证明

Instagram 上有 2500 万家企业,要想从人群中脱颖而出是一项挑战。但是拥有具有独特品牌风格的漂亮 Instagram 提要可以成为吸引消费者注意力并推广您的产品的有效方式。毕竟,Instagram 是一个视觉平台,很多人都是视觉学习者。


但是,如果您不是拥有庞大内部设计团队的世界知名品牌之一,那么创建与假期相关的独特视觉效果可能会令人生畏。在这种情况下,为什么不向您的社区寻求内容呢?


在您的 Instagram 动态中加入季节性用户生成内容 (UGC) 可以帮助您营造节日气氛并同时庆祝您的 Instagram 关注。如果用户在 Instagram 上分享您产品的照片,他们很可能对产品的质量感到满意,这可以作为对潜在客户的信任信号。

要在 Instagram 上获得更多 UGC,请考虑与品牌大使合作。当人们真正有兴趣宣传您的品牌时,他们更有可能在 Instagram 上分享照片或视频,这通常会激励其他人也这样做。


当谈到假期时,人们会围绕特定主题搜索信息,主题标签可帮助社交媒体用户发现相关内容。为您的企业创建品牌假日主题标签是吸引关注者注意力并提高参与度的好方法。


去年,Cluse 创建了#MerryCLUSEmas 主题标签活动,以从 Instagram 受众中收集与假期相关的帖子。他们选择的主题标签既与品牌有关,又与假期有关。


No.6

通过季节性竞赛或赠品奖励您的Instagram粉丝

 FUNGULL 


捐赠季节是向 Instagram 粉丝表达感谢并奖励他们的忠诚和信任的理想时机。一种方法是举办Instagram 竞赛或赠品活动,让参与者有机会从您的企业中赢取宝贵的奖品。它还具有提高受众参与度并让您在平台上获得更多知名度的潜力。


通过 Instagram 竞赛或赠品,您可以决定奖品是什么以及持续多长时间。您可以赠送品牌赠品、礼品卡,甚至现金。

显然,比赛或赠品运行的时间越长,您可以吸引的潜在参与者就越多。为了宣传并让更多人有机会获胜,请考虑举办一系列赠品活动。去年,PassionPlanner 围绕“12 天的奉献”组织了他们的赠品活动。


为了引起人们对您的季节性 Instagram 竞赛或赠品的关注,请在图像本身中包含基本信息,以便您的关注者可以在滚动提要时快速阅读有关它的相关详细信息。

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随着 COVID-19 的爆发,消费者将比以往任何时候都更倾向于在线购物。对于 Instagram 上的企业而言,在应用内销售带有产品标签和应用内结账的产品的能力使 Instagram 成为具有巨大销售潜力的重要市场。尝试这六种 Instagram 营销理念,以吸引您的目标受众并推动假日销售。


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