Jack 星球第一周总结汇总

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大家好，我是Jack。这个周末比较懒散，有时候我们需要适当懒散下，是吧。这个周末偷了个懒，没写干货，这个周末就是和两个朋友吃饭，喝了点小酒，晒了下被子，看了会小说庆余年，还是觉得小说比电视剧好看啊，不过电视剧也确实拍的好，有点期待凡人修仙传拍成电视剧会是什么样的效果了，毕竟这本书我也跟随了7-8年了。

虽然没写系统的干货，但是零零散散的干货也还是有点，这不刚好把星球的干货分享出来下，星球很多问题我都是回复7-800字的，这要是搁到高中语文课程，我想都不敢想，那时候我写篇作文都要憋出大半天。

本篇文章一共7400多字，阅读完约19分钟。

星球第一周部分精华汇总

提问：请问下Jack，哪里可以买到海关数据？还有海关数据怎么区分，公司最近准备入坑一个海关数据做市场分析，开发客户等

感谢蜗牛的付费提问哈，这还是星球第一次付费提问，趁着午饭时间给你回答下。

海关数据一般分两种，出口海关数据和进口海关数据，出口海关数据是指中国供应商出口到国外的数据，可以查国内供应商(同行)的信息，一般是买一个编码的，比如85285910这个编码就是LED Display的数据。这个数据一般是一年的，一年差不多1万块钱，海关数据分析公司可以帮你每个月做一次Excel表格透视，这个透析表是非常非常详细的。你根据这个查看行业公司出口情况，一般是行业前50的公司会买这这种类型的数据，可以查看同行去年出口了多少金额，哪款产品出口金额最多，可以在每个月的月度总结会议上分享。这个数据对于上市公司，特别是做B2B走海运的上市公司帮助很大，因为走空运和快递的是看不到海关数据的，还有一些小公司没有出口权，也是查不到海关数据的。公司的营销部门可以针对数据给来年做参考，研发部门可以针对同行新产品变化，考虑开模研发新产品等等。

另外一种就是进口海关数据了，国外公司从中国或者台湾进口的数据，市面上有很多免费海关数据，但是并不齐全，查到的资料很有限，帮助不是很大。比如说米课的帮课的小满的富通的等等其他的，现在其实也属于这种，不过米课免费海关数据不太全面，时间更新也不全面，所以还是很多人想买付费海关数据，毕竟付费的资料更齐全，时间更新更及时。

进口海关数据可以查客户，就是客户从哪里进口，从哪个供应商，哪个港口进口，进口频率都可以查，可以用来开发客户，评估客户等级，做背景调查等。我在之前的客户背景调查8个工具里面，也详细介绍了怎么用海关数据开发客户，链接在这里，你可以过去看下。史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

你想要的应该是这种数据，这种数据供应商我认识几个，我可以把他们联系方式发给你，你自己和他们联系，希望我的回答能帮到你。

提问：Jack, 我想请教一下新品推广方面的，对一个新品，我可以从哪些方面开始着手准备，以及开展行动。

本来准备写完文章回答你这个问题的，奈何写了半个多小时，一直没状态，索性回答完你这个问题，睡觉算了，明天应该是元气满满的一天。

其实新品推广这个动作是在新品之前就需要规划好的，等新品出来再去推有一些滞后了。举个例子，以游戏机手柄配件为例，假如我想推广这个产品，我会先去搜这个产品的信息：

哪些信息呢，这个属于道的范畴。

1. 主要市场国家在哪里；欧美还是东南亚拉美

2. 主要目标客户是哪些；客户是B2B大客户还是C端零售客户

3. 市场上主要同行有哪些；国内同行有哪些，国外同行有哪些

4. 这个产品销售渠道主要有哪些；走经销商渠道，代理渠道，还是在线零售

具体怎么找到市场国家，目标客户，主要通航，产品销售渠道，这里就不细讲了，你可以问你同事，用谷歌或者其他工具，我之前那篇客户背景调查工具，应该可以给你一些帮助，链接在这里。史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

那么我们已经掌握了这些市场信息之后我们改怎么做呢？这个属于术的范畴了。比如说如果我想做游戏手柄这个产品，欧美C端市场走在线零售这个渠道，那么我的客户是偏向感性消费的，我可以走以下渠道：

1. 红人营销渠道，找一些游戏领域的红人给我们拍视屏，放在YouTube，我们给这些红人佣金，这个效果很不错，给网站引流也很不错。

2. 谷歌广告，搜索广告+展示广告，我们产品图片一定要好看，有足够吸引力，关键词和广告语要吸引人，这样子广告转化也是可以的。（投放谷歌广告前，做好调研，如果产品出价太高，广告ROI不是特别好，后期稍微减少广告预算）

3. 做一些Facebook，Pinterest 广告，游戏手柄这种C端产品覆盖量很大的，基本老少皆宜。

4. 联系做dropshipping的博主，给他们佣金，让他们帮我们销售，我们给他佣金，我们给他提供全套图片和文案。

5. 联系做affiliate的，在网站或者affiliate平台投放广告，让做affiliate帮助我们销售。

以上这5个渠道对于C端消费品见效很快，你会发现我没怎么提SEO，因为SEO比较慢，前期出成绩比较慢，对于C端不太适合。说完了C端，我们来说下B端打法。

比如说如果我想做游戏手柄这个产品，欧美B端市场走批发商经销商这个渠道，那么我的客户是偏向理性消费的，我可以走以下渠道：

1. 参加海外行业性展会，比如说CES，面对面和客户接触，了解客户需求，针对性做OEM/ODM报价，如果你们有海外分公司和仓库，可以参加完展会拜访客户去地推。

2. 投放谷歌广告，搜索广告，广告语主打游戏机手柄工厂/供应商这些关键词，落地页做好关于我们公司工厂实力和案例的介绍。

3. 购买一些行业网站的外链，外链对于提高网站排名帮助还是很大的。

4. 在领英和Facebook投放广告，Facebook广告主要是增加主页粉丝，通过扩大曝光量来慢慢过滤B端客户，领英直接对标B端客户

5. 定期更新博客，增加关键词排名

6. 做好on page seo，优化好产品页，博客页等

以上就是B端游戏手柄的打法，B和C的打法，都介绍完了，应该可以给你一个参考方向了。

简单说下选品的一些思路，后期有时间写个公众号，详细说下选品思路和注意事项。

譬如说Jack想做游戏机手柄的配件，那么目前市面上最火的笔记大家也知道，任天堂，索尼的PS4，微软的XBOX，我们在谷歌趋势把这个几个关键词放进去，对比查看各自的搜索量曲线，你会发现索尼的PS4搜索量最大，任天堂比XBOX高一点，我们大概可以预估PS4这个产品市场量也大一些，因为搜索量和销售量基本成正比的。（这里面建议大家选择搜索范围为全世界，时间长度为过去五年，这样子数据量大，更有参考依据）附上这个谷歌趋势链接，大家翻墙的可以直接打开。

https://trends.google.com/trends/explore?date=toda...

谷歌趋势搜索完了，我们可以去亚马逊最畅销产品搜索, amazon best seller, Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 选择你所在产品种类，譬如游戏机是属于电子消费品类的，我们可以查看这个类目。（说到这里，聪明的小伙伴肯定能举一反三了，我是不是去1688也去搜下，去淘宝京东拼多多也搜下，是吧）

Xbox, PlayStation, Nintendo 谷歌趋势对比图

谷歌趋势可以把握个产品和行业发展大方向，如果这个产品搜索量逐年增长，说明还是有搞头的，再不济你面试时候HR问你为什么选择来我们公司，你可以说：我在谷歌趋势发现贵司产品这几年搜索量一直上升，未来5年发展也很光明，我觉得选择行业比选择公司重要。既表扬了你自己面试前做了准备工作，又给HR公司吹了个彩虹屁，两全其美，岂不美哉！未完待续

提问：如果要应聘独立站的运营，社媒运营，老板最看重什么能力呢？有没有知识架构呢？可以参考呢？帮忙给建议

其实最近群里有好几个朋友在准备简历了，过完年又是一个新的求职旺季。应聘运营，老板最看重的是结果，比如说你去了三个月做的结果比上一个运营做的好，你转正基本没问题，做的比上一个特别好，谈好的绩效不会扣你的。

面试时候老板很难看出你真正能力的，所以你可以通过做好充足准备，比如说调查他们公司背景资料，了解他们行业信息，了解他们网站排名，有哪些竞争对手，他们网站有哪些需要优化的地方，等等，你可以做个PPT，把你的电脑带上，到时候直接给老板和面试官看。可以参考我公众号文章：史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？

再说下面试成功后的事情，这个决定你能不不能转正，或者转正能不能涨薪，因为面试时候会说个工资什么的等转正后看情况增加。

还是具体点讲个例子吧，譬如说你的上一任做的不好，做了一年网站一个月才7-8个询盘，一年下来也不到50个询盘，询盘转化也没什么订单，你这边过去3个月，每个月询盘有了12-15个，3个月询盘转化10万RMB，这个时候你的能力就体现出来了。很多时候能力的体现是通过对比来实现的，人无我有人有我优。

譬如说你的上一任是个牛人，把基础都给打好了，每个月有30个询盘，每个月能转化15-20万RMB订单，这个时候你去了，老板肯定对你要求更高，最起码不能比他差，要保底，是吧。这个时候你想做好，就比较难了，因为你要比上一任更厉害。很可能上一任因为薪资待遇问题不爽，离职了，他去了新东家工资比现在高了好几千。你这边跳槽工资也比上家涨了，可能和上一任基本工资差不多，所以你的压力会比较大，我说的这种是面试成功后的了。

我们能做的就是面试前的事情了，比如说优化简历，让HR觉得你很专业，面试时候穿正装带电脑显得你专业，面试时候要有自信，气场足，让面试官觉得你就是number one。

至于面试后，就是概率事情了，我之前面试10家都给了offer，最后2家条件最好，我选了一个初创公司，最后进去之后发现是个坑，但是另外一个上市公司我也不好意思再去上班了，所以这个教训我很深刻。但是这个东西是概率，是运气问题，我们避免不了。

最后希望你和群里其他朋友新年找到好的新工作，工资比之前高，能力也比19年强，在Jack付费群大家一起提高自己。

提问：请问Jack是怎样提高学习效率的，感觉每天时间都不够用，谢谢！

谢谢翔子的提问

关于提高学习效率这个问题，Jack还是有蛮多可以分享的，因为15年Jack刚来深圳上班的时候，就是工作效率太低，导致不想工作。提高效率主要有道和术两个，道是方向性的，术是技术性的，道和术要相辅相成。

先说下道，当我们想学习某个新事物的时候，比如说英语。

第一步，我们需要先规划下，就是定个目标，比如说3个月内学会基本交流，掌握100个常用单词，这样子我们心里有底了，有了大方向。

第二步，去网上找英语学习资料，学习方法，比如说去知乎找，去谷歌搜，等等，这一步我们会找到一些好的学习资料，不会学习的东西是错误的。

第三步，就是每个月的目标了，每个星期目标，每天目标，比如说1个月内掌握10句常用英语对话句子，每天学会5个新单词，等，这些东西可以给我们激励。

再说下术，我们用哪些方法

比如说用什么英语学习软件，这个其实在道的第二步我们已经掌握了；

比如说用什么方法提高记忆力，联想法，词根法等等；

比如说听英语歌，看英语电影等；

这些都是具体的方法，我们成为术，术是基于道的前提的，就是我们大方向确定好了之后，再找具体方法，反过来具体方法会优化我们的道。举个例子，你发现听歌很有利于培养语感，你会考虑以后只听英语歌，到了后期把手机电脑系统语言都换成英语，这样子就是从术到道了。

术和道是相辅相成的，我们把这两个用好了，学习效率就提高了。再举个例子，假如说我明天工作很多，我晚上睡觉前就会想好明天主要做的事情有几个，明天到了公司，就在本子上写下来明天要做什么，这就是道。然后我明天用印象笔记，思维导图，office快捷键提高办公效率就是术，这两个结合就可以提高工作学习效率，希望我的回答能帮到你。

请问有啥好的学习英语的建议没有，想转外贸，现在正在复习语法，很多年没用了，下了蜻蜓和喜马拉雅，是从基础开始复习学习的

学习英语需要先规划大的方向，再去钻研小的细节，你说的语法是第二步了。

第一步，我们需要先规划下，就是定个目标，比如说3个月内学会基本交流，掌握100个常用单词，这样子我们心里有底了，有了大方向。

第二步，去网上找英语学习资料，学习方法，比如说去知乎找，去谷歌搜，等等，这一步我们会找到一些好的学习资料，不会学习的东西是错误的。

再说下术，我们用哪些方法

比如说用什么英语学习软件，这个其实在道的第二步我们已经掌握了；

比如说用什么方法提高记忆力，联想法，词根法等等；

比如说听英语歌，看英语电影培养语感和兴趣等；

说下双币信用卡

最近有几个朋友和我分享说是想自己建站，去买国外服务器和空间的时候，发现很多平台(Siteground等)只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay银联信用卡。

去Fiverr Upwork等外包平台也是一样，只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay银联信用卡。

Jack建议大家办理个双币信用卡或者全币信用卡，这样子去购买国外服务会方便很多，目前Jack用招行的双币信用卡和广发的全币信用卡，都挺好用的，广发全币信用卡有1/100返现，就是你消耗100美金，返现1美金，实际上你只需要还99美金。BTW, 用双币信用卡消费更有利于提高信用卡额度。

刚刚讲的，都是线上消费，去国外线下消费可能权益更多，Jack目前只在泰国线下刷过招行双币信用卡，其他的没试，后面试了，再和大家分享。

不管什么建站平台 WordPress也好 shopify也好其他建站平台也好

你只要给客户呈现好的内容转化都不会太差

我今天帮2位群友分析了下网站一个做的好一个做的差

但是总体有60%问题是一样的比如说网站的标点空格错误

网站图片太多文字太少或者字体很多种字体搭配不协调等

社媒更新频率慢，社媒背景图片不统一等这些一点点没多大问题

但是叠加在一起问题就显得网站不是个品牌网站不容易让客户信任我们

所以大家如果是做运营的就每天看下网站哪里小细节没优化到位的

如果是做老板的就看网站大的方向结构哪里有问题小细节让运营去优化就好了

做SEO其实是后面的那个O, optimization优化，有了这个O，去做什么事情都想着把他优化好

分享Google SEM推广关键字分类建议，以下建议均是针对于2B的外贸行业，不包含2c类产品 (谷歌广告操作技巧星球嘉宾Elena分享 Elena有四年多谷歌广告操作经验，操作过账号总金额2-3000万)

1）核心关键字

也就是行业大词，产品大词，引流量的词比如led屏这个行业led display这个词流量非常大但是客户的搜索词会比较杂，通常可以使用两种匹配方式去做优化，一种是词组匹配但是出价出低点，另一种是完全匹配出价可以相较词组匹配高一点，因为完全匹配进来的搜索词基本是和关键字非常吻合匹配的，在一个广告组中一个关键字可以使用多种匹配方式来观察流量的精准度，进行分析优化。

2、长尾词

每个产品的关键字都可以通过不同的词性进行细化分类，长尾词也就是相对于大词的基础上表述更精准的词比如：outdoor advertising led display长尾词基本是三个单词数到四个单词数的关键字，可以使用词组匹配和带修饰符的“➕”匹配方式，词组匹配的格式是“outdoor advertising led display”客户的搜索字词必须包含这整个词组，但是词组前后可以插入其他的词，带修饰符的“➕”广泛匹配的格式是+outdoor +advertising +led +display，客户的搜索词必须包含这个词组但是在每个单词前面带了“+”就是客户可以在这个单词的前面插入其他的词，如果每个单词前面加入修饰符使得这个词没什么流量那可以放松限制只在outdoor advertising +led +display前面加修饰符，那客户的搜索字词只要包含+led +display这个词组但是每个单词前面可以插入其他的词，这个匹配方式相对词组匹配流量更大但是也相对精准，我指的相对精准还是需要根据产品来定论，不同产品流量不一样，都是在数据的基础上来做关键字的优化，调整好之后每天观察下流量的变化，搜索字词的精准度再调整。

3、厂家词

也就是带supplier /manufacturer /factory/china等这样的词，这类词流量不大但是很精准，客户有明确的意向，一般是大词➕这几个词是会有流量的，比如：led display supplier，led display screen manufacturer等，长尾词基本就不用加了，大部分搜索降低，要应用好客户的产品的特性然后做好分组投放

4、竞品词&品牌词

同行的词也是可以用来引流的，当然有利也有弊，可以投放之后看这个组带来的转化再做调整。

提问：想问下Jack，有哪些比较好的英文SEO博客推荐的，就是老外写的那种，想考虑转岗做SEO这块。目前SEO这块基础为0，想先积累点基础，后期找个机会做跳板。

谢谢金字塔下的蜗牛的邀请，说起来当初周杰伦的那首蜗牛，Jack高中时候经常听。蜗牛想知道哪些英文SEO博客推荐，其实本质原因是想学好SEO基础，这个我可以给你推荐以下这么几个网站，先熟悉这几个网站，后期再自己举一反三。第一个自然是光头强，哦，不光头brain dean的博客，www.backlinko.com了，其实我那篇on page seo单页面优化文章提到了brian dean的文章，还提及了他的那个博客，摩天大楼怎么获取外链的，你可以去看看，马上2020了，估计brain马上要出SEO Checklist for 2020了，到时候有空我会简单分析下。第二个也是光头强，哦，光头neil patel, neil patel和brain dean算是国外营销圈两个有名的大V了，类似非诚勿扰的孟非和乐嘉吧。他的博客www.neilpatel.com, 对了就是他收购ubersuggest这个免费关键词查询工具的。我在关键词不够，看看这几个工具这篇文章也有提到www.neilpatel.com/ubersuggest/ 第三个是Ahrefs的博客了，Ahrefs是一个很强大的SEO工具，以能查出最全面的外链出名，现在工具拓展到了很多其他功能，关键词调研，content marketing什么的。他们的博客干货很多，现在有蛮多博客翻译成中文了，理解起来没那么吃力了，网址www.ahrefs.com/blog. PS：a href其实就是外链的意思，在HTML代码里面，href后面加了个s表明复数很多外链，一般大网站外链都是成群结队的。以上这三个博客主和博客就是Jack主推荐SEO小白去学习的，如果学习中遇到了问题，可以向我提问，希望我的回答能帮助到你。

这些是星球的部分问答资料，还有很多PDF资料不方便公开 (目前星友有50份干货资料)，还有一些微信群聊天记录资料也不方便公开，Jack还是很用心维护这个星球的，每天中午和晚上差不多花1-2个小时回复星友的问题，很多回复都是7-800字的，对于答疑解惑我从来不将就，要解决就彻彻底底解决。

Jack星球概览

最后来个CAT (Call to Action)，如果你有海外营销推广方面的问题，比如独立站建站问题，Facebook推广问题，新品推广营销问题，提高自己学习效率问题，提高面试通过率问题，想转岗到海外推广的，做好谷歌SEO优化的，降低谷歌竞价成本的，欢迎到碗里来。星球目前运营了15天，有76个成员，很活跃，每天2个新成员加入。为了提高星球的活跃度和多样性，Jack邀请了很多嘉宾大佬进群，比如说SEO大佬Daniel，affiliate大佬稳健哥和萧邦主，百度SEO大佬白杨，谷歌竞价专家Elena，Facebook专家老高，外贸创业大佬David Guo, Shopify专家Tylor等。如果你在外贸营销推广某个领域很有建树，欢迎和Jack联系，Jack邀请你到星球当嘉宾，我的微信18107152338，备注公众号。