精准触达近7亿商务人士，一文详解高转化的领英广告

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# 媒体新知

该栏目是BeyondClick飞书点跃设立的媒体领域探索栏目，致力于搜罗全球范围内主流媒体之外的实用、个性化小众媒体，盘点其媒体特点、产品矩阵以及成功案例，为出海人提供更多样化的媒介渠道。

提到海外数字营销，相比于主流媒体投放广告，部分卖家可能会对领英广告较为陌生。作为全球最大的职场社交平台，领英（LinkedIn）是出海企业在获客时必不可少的优质工具。与其他海外数字营销工具一样，领英广告有其算法和生态，掌握领英广告投放类型、人群定位和投放技巧，可缩短学习曲线，迅速实现海外营销目标。

今天BeyondClick飞书点跃将通过一文详解领英广告。

什么是领英？

领英是一个全球最大的职业社交平台，于2003年成立，总部位于美国加利福尼亚州。该网站通过连接人与人，帮助他们建立个人专业品牌、发展职业网络、分享知识和经验以及探索职业机会。

领英的用户包括个人用户、公司和组织，它们可以通过在网站上创建个人和公司的资料、发布职业和行业的新闻动态，以及搜索并和其他用户互动来进行个人和公司的品牌建设和关系维护。该网站提供的职业服务还包括招聘和人才管理、广告营销、销售解决方案和培训等。

领英广告的针对性定向有哪些？

领英广告是一种有针对性的B2B广告，可以让公司或组织在领英展示招聘、品牌营销或推广产品等信息，通过定向选项，把广告投放到特定的目标人群中。具体来说，领英广告的定向选项包括以下几个方面：

1. 基础定向：根据地理位置、语言、性别、年龄等基本信息进行广告投放。

2.职业定向：根据用户在领英上填写的职业信息（比如职位、行业、技能等）进行广告投放。

3.兴趣定向：根据用户在领英上关注的专业组织、行业话题等兴趣信息进行广告投放。

4.公司定向：根据用户所在的公司、它们的规模、行业等信息进行广告投放。

领英广告可以采用不同的广告形式，包括信息流、动态（增粉）广告、站内信等

领英的用户？

领英用户主要是以职业人士和企业为主，以下是一些常见的领英人群画像特征：

1. 年龄：大部分用户都年龄在25岁-54岁之间，其中以30岁-49岁用户群体占比最高。

2. 性别：领英用户中男性比例稍高，约占60%，女性占比约为40%。

3. 教育程度：大部分用户是高学历人群，有本科学历或以上，其中硕士和博士的占比较高。

4. 行业：用户涵盖了各行各业，但以科技、金融、教育、医疗、人力资源等专业领域占比较高。

5. 职业级别：用户职业级别集中在中高级别，包括经理、总监、高管和自由职业者等。

6. 地理位置：全球范围内的用户都很广泛，但以北美、欧洲、印度等市场的用户量较多。

人群画像总结：领英广告用户以专业人士、高学历人群和企业为主，他们在该网站上主要是为了建立职业关系、招聘和人才管理、推广产品和品牌等目的。

领英广告的重点行业和品类推荐？

高科技、金融、医疗、教育、旅游

适合做品牌曝光和获取销售线索的客户

领英广告投放中的成功案例？

案例1：某手机客户

核心策略：借助领英的职场社交平台的特殊属性，打通欧洲市场高端人群。通过Brand Awareness目标广告提高产品曝光，结合Engagement和Video View广告吸引受众参与互动增加购买欲望。图片和视频广告同步投放，扩大触达几率。

受众策略：为触达领英的高端人群，主要投放职级在Senior及以上的商务人士，对手机感兴趣。同时使用了平台的人群包Mass Affluent、 Career Changer、 Business Traveler等，更精准地满足触达高端人群的策略。

投放效果：曝光、点击KPI完成率超过100%，CPM、Engagement Rate和View Rate均在benchmark以内。

案例2：某科技客户

核心策略：领英作为全球知名职场社交平台，专门为商业人士设立，与其他媒体相比，领英的受众人群更有影响力，更具备决策能力。

受众定位：领英依托期职场属性，收集用户电子名片，投放时根据目标人群选择精准受众定位，在回收信息时会自动录入用户信息，提高表单提交率。

投放效果：Leads质量优于其他媒体。

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