Google广告精讲-要不要做Youtube视频广告？

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我们之前的文章和课程聊过了最主要的广告形式，谷歌购物广告和搜索广告。今天来聊下其他的广告形式，视频广告，发现广告，展示广告。这些广告我们怎么去做。

我们之前有篇文章聊过到红人营销和视频广告结合起来的玩法。这是目前YouTube很有价值的地方。

发现广告和展示广告要根据所做类目去判断，加上一定测试去最终判断要不要去做。整体上展示广告更适合时尚类的产品，也适合那些需要开拓更多流量渠道的成熟独立站品牌。其他的卖家不一定适合，做一定的再营销展示广告即可，或者直接用PMAX去替代这部分广告即可。

Youtube视频广告是不是风口？

Youtube的流量巨大，比FB的流量还要大。但是现阶段转化情况未必有FB理想，FB毕竟已经做了很多年，用户早已形成购物习惯。Youtube还需要一定时间才能赶上。从目前Youtube整个生态的动作看，这个过程快的话可能也就是1-2年。

从开放红人引流到独立站卖货，目前申请仍然有一定门槛。尽可能把流量转化为销售额。Youtube生态还算比较开放，应该不会走到Tiktok那种全闭环的方向。这也是为什么我强烈建议大家有条件做Youtube的原因。开放的生态对于独立站非常重要。

Youtube红人带货+Youtube视频广告放大+Youtube Shop承接转化

Tiktok已经摸索出一条转化路径，红人带货+广告放大+小店承接转化。Youtube大概率也会走这条路。只是YouTube应该不会强制只能引流到shop应该还会允许引流到独立站。这对于独立站卖家来说仍然会是很好的渠道。

YouTube不大可能不让红人引流到其他独立站，也不大可能不在乎那些视频广告主。在这点上他们的利益是一致的。所以Youtube应该是摸着Tiktok过河，但是不大会走到全闭环那一步。

这个生态的红利期就和TK小店初期一样，做的早的那波卖家都有肉吃。Youtube这个链路里面，中小卖家最有可能是在视频广告这个环节发力。这个模式是红人营销+广告营销+社媒营销+小店/独立站。一旦能打通，可以说一个渠道就能带来巨大的收益。

这个方式能走的通，还可以进一步辐射到其他渠道，比如搜索渠道上。带动品牌词的增长。

有条件的卖家现在就可以试水Youtube广告

早做早收益，目前这个收益可能不会很直观的体现的直接的转化上。但是其他的地方的收益。品牌的曝光，流量的增长，邮箱数据的增长等等。这些都是对长期发展很有利的方面。

YouTube广告对于购物，搜索广告也是有帮助的，很多用户是会所渠道获取产品信息的，YouTube看到过，搜索搜到过，多方对比后更容易下单。这部分的转化不容易直观看到，但是实际是存在的。

前期预算可以低一些，占到整体广告投放的10-20%即可。用Youtube视频广告做上层曝光，很多时候比展示和发现广告要强。最主要的是可以和红人，社媒等渠道联动起来。而不仅仅是单一的广告投放。

以上！

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