Hi 你好， 我是C姐。
今天聊聊YouTube shorts。
上周五下班之后赶回去视频号直播了这个主题：Youtube shorts如何合作出单？
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很久没直播了，直播间也来了一百多人围观，点赞破万，大家评论区也互动的很激烈，今天梳理一下文字稿。方便没赶上直播的小伙伴了解。
当时直播的时候还没拿到红人的联盟出单具体数据，以为就出了100来单，今天红人导数据给我们，这个渠道出了400多单。
今天分享这四个板块内容
1 Youtube shorts 是什么
2 Youtube shorts算法机制
3 YouTube Shorts怎么合作可以出单（案例）
4 对短视频营销的思考
01 Youtube shorts 是什么
YouTube Shorts 适合任何希望通过一部智能手机和 YouTube 应用中的 Shorts 相机就与新观众建立联系的创作者。利用 YouTube 的 Shorts 创作工具，您可以利用我们支持多片段拍摄的相机轻松创作最长 60 秒的短视频。
本质上就是YouTube对标Tiktok 和 Instagram reels出台的一个短视频功能。
众所周知，一个平台出了新功能，一般对出入局的玩家都会有极大的流量倾斜。
就好比C姐VIP社群的群友分享的一样，平时YouTube长视频可能就三四位数播放的号，在尝试shorts视频后，可能会达到几十上百万，甚至上千万的播放：
所以shorts也是我们做品牌出海跨境电商的卖家老板们不能忽略的板块呀。
02 Youtube shorts算法机制
youtube shorts和youtube 长视频本身不一样
youtube频道的长视频是依靠粉丝和订阅来的
而youtube shorts依靠算法推荐，一单第一波流量的完播率和互动数据不错，平台就会给你推送到下一波流量池。
类似抖音这样的。
正因为这个算法，就会导致YouTube shorts播放量有时候特别大，但是来的流量你又发现没有什么销售转化。
就是因为流量不垂直，而你又只是希望在某一个市场销售，即便shorts播放量再大，也许精准触达到你这个市场的流量并不多。
所以长YouTube视频，如果内容和博主的粉丝受众跟你的市场和品类契合，一般即便没有很大的播放量，也可能会有比较好的转化。
但shorts就不一定了。
你看，C姐的会员群就有人说YouTube shorts跟TK一样很难转化，只是播放量很大：
shorts的视频火了之后，来的很多流量都是全球各个国家的了，尤其是这种英语类的视频，或者语言文案上面没有什么特殊性的视频（就是全球谁刷到都可以看得懂的那种视频流量会很大但是也很杂）。
03 YouTube Shorts怎么合作可以出单（案例）
我也同意群里讨论的以上观点，不过如果你做某些小语种市场，比如日韩法意西，可能会有不一样的效果。
为什么呢？
假设你找的shorts博主是只讲韩语，所有的文案也都是韩语，大概率他的视频播放爆了之后，吸引过来的流量90%以上也是韩国人。
毕竟其他国家能看懂韩语的人也不多。根据算法也会推送给第一波人群类似画像的人，因此一波一波爆了之后还都是韩国受众。
这个你从shorts火了之后下面的评论区语言也可以看出来，基本都是这个小语种对应的人在互动了。
近期实战案例：
我们最近的一个案例，就是找的韩国youtube shorts的网红发短视频，给韩国coupang平台引流，上线后通过联盟链接（coupang partner）精准追踪到转化了400+单。（红人提供）
（免费合作，仅送售价40美金左右的一个产品）
视频就是一个shorts，视频是9.10号上线，9.13达到一个播放量的高峰同时销售转化也达到高峰103单，后面持续还有流量和转化，上面是从9.10到10.10号的联盟链接销售截图。目前依然还有流量进来转化。
那么合作过程有哪些细节要注意呢？
跟红人谈放好可以追踪的购买链接
shorts不像YouTube长视频那样在发布的时候就可以把购买链接直接放在视频下面，
也不像TIKTOK那样可以在bio挂链接合集
所以你在跟网红博主进行shorts合作的时候就要沟通好，让他把购买链接放在评论区并置顶此条评论。
除此之外，最重要的就是语言和受众的垂直度。
这一点是很影响转化的，除了这点，还得你的内容和产品有差异化，这样才能在播放量上出圈，如果这么垂直的受众达到几百万上千万的播放，就很容易转化出单了。
04 对短视频营销的思考
C姐建议：
短视频营销确实容易起播放量却一直被认为难转化。
在这个赛道上面，要如何做才能品效合一呢？
个人思考
如果是通用的语言，最好不要放你亚马逊某一个国家的链接，这样的短视频爆了之后来的是全球的流量，建议放速卖通或者独立站的链接，不至于杂乱的流量没地方转化；
如果是某个垂直市场，比如小语种特征很明显的市场，你的品牌又刚好要做这个市场，那么短视频营销是投入产出比极大的营销手段和方式，建议多尝试。
当然，这一切的前提是你的产品要有差异化，有一定的微创新，而不是跟竞品一模一样，普通到网红都不愿意要，这就不要做网红营销了。
今天的分享到这里。我们下周二不见不散。
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以上
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