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随着跨境电商市场的发展,广告投放已成为电商促进业务增长的重要手段之一。但是,一些跨境人反映,近期广告成本不断攀升,甚至上涨了两三倍!


一方面,是由于竞争加剧,很多电商都会通过广告投放来提高品牌曝光度和获取更多的流量致使广告关键词的竞价不断上涨,成本增加。这种情况就需要卖家从自身转化率出发进行优化,利用促销特价等系列措施吸引用户购买。


另一方面,也可能是许多跨境商家忽略了一些广告投放操作细节,从而导致广告预算的浪费。这种情况,就要规避这些问题,节约成本!根据实际情况,本文列举了六个可能浪费广告预算的问题。


01

用户覆盖对象重叠,不准确


多个广告投向的目标受众重叠,是广告主未清晰设置目标受众时会出现的情况,这会导致预算使用效率低下、费用增加。


不过,如果就是想要触达同一类人群,重叠也并非不可取,只不过可能会导致广告组投放不足——当同一广告主投放多个广告组参与同一竞拍时,系统会优先投放表现好的,其他组展示受限。也就是,你自己在和你自己竞争。


在实际广告投放中,各个营销平台也会提供工具检查各组受众是否重叠。


Facebook中受众重叠筛选工具


如果广告组受众非常相似,可以合并后优化预算获得更好成效。或者细化分类,确保广告组受众更为具体,避免用户覆盖对象重叠或不准确导致的广告预算的浪费。


02

广告类型单一


有些电商在广告投放过程中会只选择一种广告类型进行投放,我们在做广告投放时,需要结合产品特点和用户需求来选择不同类型的广告,以达到平衡广告效果和成本的目标。比如使用搜索广告可以快速提高曝光量;视频广告可以呈现更加直观生动的产品形象;原生广告可以更好地融入用户的内容,使用户更加容易接受。



当我们有多个目标却仅仅纠结在同一个广告类型上时,无疑也是路线不对,浪费预算。另一方面,A/B方案测试,留下效果更好的那个,也是广告优化的常见策略。


03

关键词全方位研究与细化分类


在广告投放过程中,对关键词进行全方位地研究,进行细分分类是非常重要的。关键词研究算是广告投放中最为重要的功课之一,有的关键词流量大,但是竞争同样也大,尤其是比较泛的词、类目词,预算消耗非常快,转化却并非很高。而且,不同词继续细化下去的关键词又有所不同,也影响竞价。


还有一种误区在于使用了过多的关键词,点击分散也不利于了解哪个关键词利于转化。


如果跨境人没有对自己行业的关键词做好调研,细化关键词,吸引真正的目标受众,就会有很多预算被浪费掉。这方面可以咨询爱竞广告优化专家,丰富经验帮你找到问题所在:


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在实操中,我们也可以使用一些工具来帮助识别潜在的广告关键词,通过精准挖掘、设置关键词,确保关键词与用户搜索的意图、行为等相匹配,从而提高广告效果,同时避免广告预算的浪费。


04

没有设置否定关键词或否定方式不正确


在进行广告投放时,正确设置否定关键词是很重要的。没有设置否定关键词或者设置不当,会导致广告展示给不相关的用户,增加点击率和曝光量,但却不能带来有效的转化。



跨境商家可以在广告投放中设置否定关键词或者否定方式,排除不相关的广告展示。例如对于某个产品,可以将“免费”、“二手”等与产品本身无关的关键词设置为否定关键词。这样能够确保广告展示给潜在有购买意愿的用户,从而提高广告效果,避免广告预算的浪费。


05

广告调整过于频繁


对广告进行频繁地调整也会导致广告预算的浪费。如果跨境商家频繁地更改广告的设置、标题、描述等,就会导致广告的质量得不到稳定的保证,从而降低广告效果。


在进行广告投放时,跨境商家需要在一定时间内观察广告效果,并进行适度的调整例如每隔一周或两周进行一次广告数据的分析和调整,这样能够更好地把握广告效果和广告投放成本,避免调整过于频繁导致广告预算的浪费。


06

产品问题/落地页


产品问题和落地页的质量都会对广告竞价产生影响。如果产品质量不佳或者落地页体验不好,那么无论广告投放的成本多少,用户最终都无法进行有效的转化,这就导致了广告预算的浪费。


而且,广告平台通常会根据广告效果、用户体验等因素来评估广告质量,从而决定广告排名和竞价。如果广告效果不佳、用户体验差,广告质量评分就会降低,从而导致广告排名下降,竞价成本上升。


如果产品质量得到了改善,那么用户满意度将大大提高,从而可以提高产品销售量和转化率,同时也能够降低广告竞价的成本。同样,通过优化落地页体验,可以提高用户的黏度和转化率,以及减少广告竞价的成本。


 

总之,在进行跨境电商广告投放时,需要综合考虑多方面因素,比如广告类型、关键词设置、否定关键词的设置、广告调整频率、落地页问题和目标用户等。通过合理的策略和技巧来提高广告效果和转化率,避免广告预算的浪费。


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