素材思路篇：如何结合产品本身来设计素材？

广告效果好不好，很大程度上取决于广告创意。对于广告设计师来说，素材才是一个广告的灵魂。今天聊聊如何结合产品本身来设计素材，给大家提供一个寻找素材思路的参考角度。

拿到新产品，自己先下载下来玩一玩，熟悉一下，研究APP的功能，或者是产品的卖点，搞清楚基本功能和产品出彩的地方，根据这些去想用户可能会感兴趣的点。

比如说需要推广微信，那么首先下载下来打开看一级页面有微信消息，通讯录，发现，我的个人资料这四个板块。

这四个板块就分了最基本的四个可推广的点：

A. 微信消息表示你可以和朋友发即时讯息，聊天功能就是一个可以去体现的点；

B. 通讯录收集了好友的联系方式，有搜索功能，我们可以很快的寻找到需要联系的人，而且还收录有用户关注的群聊，标签和公众号，即时查找联系人的功能明确，也能作为推广点去测试；

C. 发现类目基本可以自定义，同时还有一个最主要的特点就是朋友圈，这也是微信最大的特色之一，大家都可以在朋友圈分享自己的生活，可以自由决定被谁看到，这就是一个非常大的卖点，也有很多值得去推广的细节卖点，就连朋友圈内容本身也可以作为素材的输出；

D. 我的个人资料中还有很多二级类目，支付，收藏，相册，表情等，每一个都可以和一级类目那样拆解成可以作为创意出发点。

所以说，根据功能来确认推广思路，能快速找到合适的卖点来进行测试，通过迭代找到用户反响最好的那一个或者几个点去继续深挖就好。

不管是游戏，社交，还是工具类，只要上手玩了，一定会体会到这个app给用户提供的是什么，有什么特点能吸引用户继续去使用。除了自己体验之外，最好能找到相关人员确认清楚产品的核心卖点是什么，想吸引什么样的用户群体。找到这个点，再用合适的方式展现出来，一个广告创意就是成功的。

还拿微信来举例，微信的核心卖点就是朋友圈，这是微信能区别于其他社交产品的最大特点。只要抓住这一点，去思考能体现朋友圈的素材创意，不管是从自己晒朋友圈，还是从你能每天刷到朋友的动态从而了解对方生活的角度，都能找到很多吸引用户的点。

要善于根据产品本身的特点来思考素材方向，从这个方向来说，更容易找到爆款素材的方向。

素材最基本的展现形式无非就是文字，图片，视频和H5等。不同的产品和创意角度，素材的展现形式不同，效果也不会相同。

比如直播产品，从大概率上来说，视频比图片表现更好，能传达的信息点更多；而如果是一个vpn工具类，可能图片或者gif更加能吸引用户进行下一步行动。当然，所有的产品不都是根据产品类型来决定只用单一的素材表现形式，还要考虑到创意本身要表达的讯息和投放平台特点等，可能同时多种形式的素材都能很好的体现产品卖点。

结合产品特点，通过多角度多形式的测试，寻找到更容易让数据表现更好的展现形式，也是一种做素材的思路。

体验产品，结合产品卖点，寻找合适的展现形式来做素材，能帮助我们快速根据产品本身的特性进行基础推广素材的创意，且越贴近产品本身，素材表达的越精确，后续数据的效果也会越好。

后面将会继续聊聊除了结合产品外，还有什么切入点去帮助我们快速找到素材方向。