素材篇：如何结合用户受众来寻找素材创意方向？

前几天咱们聊过如何结合产品本身来设计素材创意，除了产品本身，在设计素材时，还有一个方向就是结合用户受众来寻找素材创意。

如果说结合产品本身，是站在产品的角度从外部去思考用什么素材会吸引用户，那么结合受众来分析用户喜欢的素材，则是真正站在产品内部的角度来思考什么样的用户喜欢这款产品，什么样的素材更符合这款产品想要表达的方式。

所以说除了上广告时的用户定位设置之外，做素材时结合用户特点也非常重要。

先根据产品类型和定位判断是属于“大众型”产品还是“小众型”产品。

“大众型”产品，比如短视频，休闲小游戏这类，基本所有年龄段，无论男女老少都有可能去下载去玩，用户受众广，基本只要是智能手机使用者都有可能是潜在用户或者已经在使用的，这种的在素材创意上，只要运用常规吸引点击的素材，基本都不难获得用户。

还有一些是比较“小众的”产品，这里的“小众”是指用户群体特征明显，比如都信仰基督教，都喜欢购物，或者都是音乐爱好者等等，这类有明显特征的人，做素材的时候，运用与其特征有关的点去做素材更容易获得类似用户的好感。

所以在接受一个产品的时候，先要根据产品类型来判断用户是否具有明显的特征，这一点和咱们在考虑投放初期是用普通通投定位还是用精准定位时是一样的道理。

如果特征不太明显，咱们一般会先尝试通投，相对应的，在考虑素材的时候可以先打安全牌，走通用素材；如果特点很明显，我们就会单独针对这个特点进行精准定位，那么素材就相应的需要更偏好这一特征。

在投放初期构思素材的时候，先从产品类型判断潜在用户受众的大小，然后根据受众大小和有无明显特征来考虑也不失为一种寻找创意的方式。

除了了解用户的受众大小，还需要了解产品整体受众的情况，产品推广了多久，现有的用户基数中，男性占比大还是女性占比大，年轻人用得多还是老年人用得多，产品是需要欧美市场用户还是日韩，东南亚等地区用户，等等。

基础受众的不同直接决定了选择素材时的风格不同，更别说有些针对特殊人群的产品，人数更少，受众特点也更加明显，抓住这些特点，投其所好的来设计素材，往往能有不错的效果。

抓住产品对应的用户群体的特点，大到性别占比，用户区域占比，活跃时间，小到兴趣爱好，学历水平，只要能获得的用户细节情况，都要尽可能多的收集起来，然后去琢磨，有没有什么素材的形式或者偏好，能把这种特点放大化，或者能找投其所好的素材。

在知道了用户受众的大小和用户的一些细节情况后，基本很多有经验的优化师都能马上找出符合投放要求的素材来进行初期测试了。如果这个时候只是没有太多方向，可能是还没有找到合适的表现形式，还可以多研究竞品广告或者同时期的产品广告，看看你想表达的特点是否能用同样的表现形式去体现，或者有类似的创意可以完全套用在自己的素材上。

之前有写过一些基本的能查找竞品素材的网站，多看多提炼，也能找到不少创意。而且在找的过程中，也要多注意观察同行对不同素材的展现形式，比如说是图片比较多还是视频比较多，用特效多还是真实场景多等等，结合对方和自身的异同去借鉴，能帮助我们更快的发掘出爆发点，同时也能帮助我们累积同类型产品的投放经验，在之后投放的过程中也会有更多自己的想法和点子冒出来，这都离不开平时多思考产品，多看竞品广告的特点累积。

因此，我们站在受众的角度去思考素材角度时，现了解用户群体大小和尽可能多的了解用户细节特点，并多结合日常的素材累积去寻找合适的表现形式，想要做出一个好的素材创意就并不难。