出海APP 预装渠道知识汇总

刚好有业务同学来问自己的产品是否合适跑预装渠道，大致就把想到的一些汇总：1， 什么产品合适跑预装渠道

换个角度，假设你是一个买了新手机的用户，你看到手机上已经装了一堆APP，哪些你会留？会留的产品就问题不大，判断自己产品是不是合适预装也可以同样思路判断。

比较合适的产品都是偏向于”工具“属性的产品，比如浏览器，闹钟，天气，邮箱管理，文件管理等，稍微扩散一点类似音乐播放器，短视频，新闻APP等其实大众接受度也比较高了。

不合适的产品，比如重度手游（王者荣耀这种级别的另说，虽然不是所有人都需要，但是受众也比较大）。

2, 预装形式（我理解的，不知道行业是否有专有名词）

• 传统预装，直接在手机出厂的时候就带着，这种一般是直接在写在系统rom里面，以前都是清理，杀毒，闹钟，天气，日历等。

• 诱导预装，新手机用户在首次配置的时候弹出来提示可以选择安装哪些应用，通常用户可以勾选自己想要的，不算强制。（能做这个形式的都是受众很大的产品，比如微信，抖音这种）

• 预留icon形式，实际上并没有真直接安装在手机，而是留下了一个icon，用户点击的时候才开始下载安装上去（现在这个看到的比较少）。

国内厂商（我用小米）目前看到的主要是前面两种，预留icon这种以前看做非洲的时候被推销过。

做非洲的时候还遇到过另一种，二手手机回收再卖去欠发达地区的时候，二手手机厂商会自己再往里面刷很多应用进去，这类预装的产品就不那么挑剔，有人愿意就都给刷进去，之前看到过类似小说APP，甚至一些游戏都有过。

3, 预装会遇到的一些坑

• 抢归因，手机预装了APP，用户直接安装后再到Google里面点来广告直接启动APP，两边都会算自己功劳，不好区分效果，有节操比较差一点可能直接把所有自己设备安装的数据都算自己带来的新增（曾经），现在应该没这么狠的操作，但是总体比较难掰扯，除了预装，和厂商应用商店合作的时候都会遇到这些问题。

• 效果差卸载高，这主要看自己产品，不怪渠道，工具类型低频产品影响比较低，浏览器偶尔需要用，用户也不一定要卸载。但是某些重度游戏之类，使用频率比较低的用户看到就顺手卸载了（现在政策要求必须可以卸载，以前还有不可卸载的选项）。

解决预装区分数据的，之前有文章介绍AF加参数区分来源，但是这个方式估计不一定厂商认，大家只会愿意按照自己的数据方式来计费，怎么谈看厂商。

预装渠道通过三方区分来源

4, 预装效果评估

看前面区分来源的方式来评估真实新增，然后也看三方的具体后续效果，但是可能比较难准确清晰的评估效果，所以干脆就粗暴点，增加xx预算给某预装渠道，再来评估其他渠道都没有新增预算情况下总体的新增用户情况。看大盘来决定是否保留渠道，或者调整预算，再根据三方上追踪到的数据评估真实数据比例，后续按照这个比例调整预算分配。

5, 有哪些预装渠道

各个厂商，华为，小米，OPPO，VIVO，传音，海外三星等，通常直接联系厂商，但是也有时候比较难联系到直接的人，不过厂商现在多半都是连着商店量+预装一起在买，只是预装客户相对少一些，很多交给代理，比如华为有比如万众作为代理商，之前三星好像要联系ironsource来操作。

暂时想到这些，有漏掉或者想了解的直接留言我再补充。

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