全球美妆市场销售迅速回升，据 Statista 预测，到 2026全球化妆品市场将达到约 1310 亿美元的年收入。 与此同时，出海赛道也呈现出“内卷”趋势，美妆品牌想要盈利增长变得艰难。眼球经济时代，抵达独立站的第1秒，“种草”就开始了！ 而微软研究显示，人均专注力仅8秒，品牌在8秒内俘获用户的心极为重要。否则品牌可能会面临： • 错失潜在的客户和商机 • 品牌形象和口碑受损 • 难以建立长期用户关系 • 高额广告投资浪费 银行之所以喜欢建造摩天大楼，是因为要展示实力和增强用户信任，让客户安心托付资金。因此，店铺网页设计和用户体验、品牌形象、商品转化率息息相关。 根据最新的美妆行业趋势，SHOPLINE 借鉴时尚界的“高定”概念，推出《如何打造美妆高定独立站》系列，不仅有三大趋势分析，全球美妆案例解读，并给出相应的营销策略以及 SHOPLINE 美妆解决方案。 01 个性化崛起，体验至上 数据显示，28%的美国消费者愿意为个性化产品支付额外费用。为迎合需求，美妆行业利用个性化推荐和虚拟AR试妆精准识别消费者偏好。 作为明星自创品牌的先锋，Fenty Beauty 推出实时试色功能，允许用户通过官网摄像头试用各种化妆产品。 要知道，Fenty Beauty 的粉底液一共有50个色号！细分至此，只有亲自试色才能选出最适合自己的。 MAC 也在官网引入了AR试妆模块的同时，还在网站上增加了一个基于问答的购买建议功能。用户通过回答有关肤质、风格偏好等问题，系统将智能推荐最符合他们需求的产品。 AR试妆可以确保颜色的真实性，缩短决策时间，降低因颜色不符导致的退货率，正在成为行业的主流趋势。 ? SHOPLINE 案例 Ben 经营一家个护独立站，店铺里上架了几十款产品，产品细分化。然而最近他发现店铺的商品点击、转化低、客户浏览时间短。 Ben 使用 SHOPLINE 「智能推荐」 后，商品曝光率提升5倍，转化率提升40%，销售额提升30%。 针对性智能推荐在品牌出海过程中至关重要。基于强大的电商算法和海量数据模型诞生的智能商品推荐功能，支持AI多维度、相似用户、相关商品、热门趋势等多策略配置，真正实现“千人千面”的个性化推荐。击中网站消费者购物喜好，提升客单价与转化率！ 02 包装衰落，功效为王 这些年，美妆行业经历了一场“精致简约”的范式转变，消费者更加注重产品的实际功效。随之，一批“成分党”消费者开始涌现。 总部位于加拿大的 SKINSKOOL 是一个技术驱动型美容搜索市场和比较平台，通过提供详细的产品对比，帮助消费者根据成分、价格和用户评价找到符合自己肤质和预算的美妆产品。 左右滑动查看图片 用户只需输入感兴趣的成分或产品，SKINSKOOL 就会展示一系列相似产品的比较，包括成分相似度和价格信息。 直观的功效可以不打断用户的购买流程，减少购物不便。 ? SHOPLINE 案例 某美妆商家的店铺商详页面展示了产品成分介绍，但对消费者来说，专业术语晦涩难懂。Before： 商家在SHOPLINE 团队建议下变更为「成分功效」模块，使用效果和产品肤感一目了然；消费者无需离开购买页面搜索成分作用，购买决策更快一步。After： 03 借力UGC，营销升级 雅诗兰黛将75%的营销预算投入 KOL 合作，利用 UGC 的低成本和高真实性实现高转化率。 UGC 增加品牌热度，关键是鼓励受众使用产品并通过品牌标签分享他们的体验。 号称全球第一眉妆品牌的 Benefit 就深谙此道。他们鼓励用户在 Ins 使用 #benefitbrows 标签分享使用体验，展示不同风格和肤色用户如何使用 Benefit 产品打造完美眉型。 UGC 是一座金矿，因为真实用户的推荐比任何形式的硬广都来得更加直接和有说服力。 ? SHOPLINE 案例 Ins 之所以成为“种草”平台，是因为图片精美且真实。将优质 UGC 种草内容转移到商店主页，可以增强店铺的视觉效果和吸引力。 客户反馈使用 SHOPLINE 的 Instagram 照片墙插件后，网站访客数量明显增加，同时 Ins 账号的粉丝也有所上升，有效积累了私域流量。 面对庞大且多变的跨境市场，以及不断上涨的电商平台流量费，树立好品牌形象无疑是中国卖家的当务之急。 投资品牌形象的建设和维护不仅是应对市场挑战的策略，也是实现长期发展的关键。 ?下期预告：美妆出海，如何跨越文化壁垒，触达海外消费者的心？品牌如何因地制宜？美妆高定站第二期邀你一起探寻美妆品牌立足海外市场的成功之道。 中大型美妆品牌在出海过程中面临多样化挑战，尤其是在满足各地消费者的个性化需求和文化认同方面。 为了应对这些挑战，品牌需要采用创新的技术和策略，确保产品和营销活动与当地市场紧密对接。SHOPLINE 聚焦品牌出海发展路径，量身定制本地化、高效能、全链路跨境解决方案。 SHOPLINE 的《企业版零售解决方案》报告将为美妆品牌开启全球市场的新篇章提供必要的支持和洞察。 ?扫码免费领取报告? 往期推荐 点击“阅读原文”，获取企业出海解决方案
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