外贸推广怎么做？哪个平台最适合？哪个平台效果最好？

Hello 大家好，我是Jack。

这几天在知乎看到一个问答：外贸推广怎么做？哪个平台最适合？哪个平台效果最好？

第一眼看过去，就扫过去了，因为这是三个命题作文，我个人并不是很喜欢命题作文，因为思路会被限制。

但是还是发现这个问题受关注度还是蛮高的，平时也有蛮多外贸和跨境电商朋友咨询这个问题，索性每天挤出点时间，把这篇文章拼凑起来了。

我在知乎简单回答了下，貌似已经排第一了哈，大家有知乎账号的，可以去点个赞，评论区讨论下哈，链接如下：

https://www.zhihu.com/question/37378867/answer/2024840103

首先说下我个人的看法，熟悉我的朋友都知道，不管亚马逊等第三方平台多么火爆，我一直深耕独立站这块的。

所以我个人比较推荐独立站+独立站这种外贸推广方式。

说完了大的方向，接下来说下具体的方法论，怎么做。

首先介绍下独立站的概念，独立站是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。

之前Jack写过一篇文章，外贸人如何从0到1搭建独立站，没看的可以看下，看过的可以再看下，毕竟温故知新嘛：

外贸人零基础也可以从0到1做一个自己的独立站

有些独立站是可以让客户直接在这个网站浏览商品，然后付款并购买商品，最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站，也有很多人叫做跨境电商独立站。

 

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司，也开始搭建自己的独立站，这种独立站用来展示公司的产品和公司实力，让客户填写在线表单，咨询产品信息和价格，最终发送询盘的。

因为相比较第三方平台，独立站自主性高、独立性更强，所以更推荐大家通过独立站进行推广。

为什么要做独立站？

1. 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的logo，想到你们的产品型号。

就像我们想买空气净化器的时候，可能就会想起小米一样。从这个角度看，小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

对于独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站购买产品，这个过程中，客户会不断强化对你们品牌的认识。

如果你们运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用你们产品的体验，对你们产品的优化建议，对你们新品发布的期待，积极参与你们的品牌营销活动等，这些都有利于塑造你们的企业品牌。

2. 利润空间

目前做第三方平台可能会遇到几个问题，比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算，省去了很多。

独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3. 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件(EDM)再营销。

但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里。

比如说买家的邮箱，邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing)；

客户的地理位置，可以做出客户地图，为下次产品开发提供参考依据；

可以建立独立站的社区，方便用户在线讨论你们公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势，让shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。

二、怎么运营独立站？

独立站运营最基础的就是搭建网站的，一般自己建站的话，用Shopify和WordPress比较多。

这两个对于有些建站基础的运营朋友来讲，难度不是很大，对于没啥建站基础的朋友来说，难度就有点大了。

 

建站主要就是上传一些产品，更新一些博客这些了，如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那么网站运营的同事还需要回答客户的问题的。

 

其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题，等等。

这里其实内容非常简单，感兴趣的朋友可以直接通过这些工具操作一下就会了。

想了解独立站详细操作流程的，可以看我之前的文章：独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

二、网站运营日常工作内容：

每天四步走，确保网站没有问题：

1）早上上班后，先打开网站的主页，看网站能否正常打开。

如果网站打不开，或者打开很慢，是很影响转换率的，这个时候需要想办法去解决了，毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。

2）随后登陆收款账号后台，比如说PayPal或者Stripe，看一下收款是否有异常，是否有违规提示。

如果没有异常，那就看下当前的账户余额，以及订单情况。

3）如果没啥异常的话，那就可以登陆独立站的后台了，查看下网站后台的一个订单数量，有多少人下单，有多少人退款，哪些产品比较好卖，哪些产品退货率最高，等等。

4）网站检查可以正常打开之后，然后就是去登陆你的邮箱了，在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的，防止收款账号无故被封。

以上几个都是独立站每天的一些常规的操作，毕竟把控风险是第一要务。

三、如何推广独立站？有什么推荐的平台？

介绍完了为什么要做独立站之后，接下来介绍下怎么推广独立站。

这次主要推荐海外最大的搜索平台 Google。主要介绍2个版块，谷歌SEM和谷歌SEO。

1. Google SEM

Google 的SEM见效更快，所以先介绍下谷歌广告 (Google Ads)如何给网站引流。首先我们注册并开通谷歌广告，注册网址如下：https://ads.google.cn.

然后我们登陆我们刚刚注册的谷歌账号，进入谷歌广告后台。

如果你之前没有开通谷歌广告账号，需要新建个谷歌广告。

进入谷歌广告开通页面后，我们选择创建新的广告Google Ads 专家模式。

进入专家模式之后，我们可以看到广告达到的具体目标，分别是销售，潜在客户，网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度和覆盖量，应用宣传，等。

我们先选择增加网站流量，因为是新广告，以增加流量为主。

然后我们选择广告系列，这里以搜索广告系列为参考。

选择好了搜索广告系列之后，需要输入域名了，毕竟广告是给网站引流的。这里以www.haoxuedejack.com这个域名为案例，做个参考。

输入好了网址之后，就可以安装转化跟踪代码了，当然这个时候，你也可以选择跳过先，后面再安装。

我们选择通过电子邮件向站长发送说明，然后去邮箱后台查看说明书。

如果自己不会安装，可以让公司技术安装，或者自己谷歌搜索安装方法。

接下来，我们进入谷歌广告系列设置页面。

我们需要给广告系列取个新名字，方便我们记住和后期的广告系列管理。

投放网络选择搜索网络，暂时不勾选展示广告，因为我们这边之前选择的是搜索广告。

接下来就是选择广告投放国家和语言了，这个根据你们目标市场来投放。

我们以洗手液，sanitizer为例，在谷歌趋势查看下，这个是网址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你会发现新加坡，马来西亚，印尼，美国，南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多，这个时候广告可以重点投放这5个国家，语言选择英语。

选择好了国家和语言之后，就需要选择受众群体了，按照系统提示的受众范畴填写就好了。

比如说洗手液sanitizer提示和身体护理，清洁用品相关，我们选择面霜，日光浴，面部清洁，婴儿卫生用品，沐浴产品这五个大类。

然后广告选择定位国家，我们选择投放新加坡，马来，印尼，美国，南非这五个国家。

接下来就是选择预算和出价了，预算一般是每天的预算。我们按照币种选择预算，比如说我选择每天200RMB，那么我的金额那里就要选择RMB了。

我们广告目标是增加网站流量，所以这次我们选择点击次数出价。

推荐选择人工出价，并设置单次点击最高价格。

到此为止，我们已经完成了从0到1谷歌广告系列的设置，希望能够帮助到你。

如果你想了解更详细的的谷歌广告实操内容，可以看我之前文章：

谷歌广告引流系列--从0到1创建你的谷歌广告系列

2. Google SEO

谷歌SEO最核心的三个内容：站内SEO+站外SEO+优质内容输出。

一、站内SEO：

1、关键词

2、页面的文案

3、站内的内链以及导出外链

这三个要素是最简单的站内SEO构成要素，做好了这三部分，你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是：找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词，工具包括：Ahrefs 、 Google  KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

谷歌关键词工具详细实操过程，可以看我之前文章：

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

 

我们根据关键词维度来做关键词的筛选，筛选完关键词，再把关键词布局到整个网站后台，做好站内SEO第一步。

 

关键词筛选完之后，就要布置到网站里面了。

 

假如我们网站是www.abc.com, 我们想要建立一个on page seo的博客主页面，我们可以这么做。首先确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次确认这个标题是on page seoabc.com, 然后写个描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。

 

关键词可以换成你们自己的产品，比如说你们做户外运动的，那么就铺设和Outdoor sport相关的关键词就可以了。

二、站外SEO--外链建设：

1. guest post 客座博客外链，客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说 "led display" "guest post"这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。

 

我们找到这些网站，用Excel表格搜集好这些站长的联系信息，电话，邮箱，之类的，然后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。

2. forum profile，论坛简介外链，在行业论坛注册账号，然后在自己的个人介绍那里，填写上公司的网址，获取外链。

3. web 2.0 post，就是类似于知乎天涯上面创建个人主页，然后不断写文章，文章放上一部分公司的网址，这种就是web 2.0 外链了。

 

国外一般在谷歌的blogger, quora上面发帖，给自己网站做web 2.0 外链。这种外链可以传递比较少的权重，但是引流效果很不错，可以给网站带来不错的流量。

这三种是比较常见，见效快的白帽SEO外链获取手法。

三、优质文案：

优质文案满足这7点就可以了。

1. 文案体现专业性，多查资料

2. 借鉴同行的文案内容，学习优点

3. 如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity

4. 使用更多的短句+短段落

5. 以口语化形式书写

6. 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK

7. 可以考虑外包，外包前列明文章大纲，到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据，包括文章内容字数，关键词数量和密度，图片alt属性优化提示等。

 

对于文案语法错误，可以使用grammarly这个工具检查，如果大家用的是正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上。

 

以上就是谷歌SEO推广引流的大概内容，希望能够帮助到你。

详细了解谷歌On Page SEO如何做，可以看我之前的文章：品牌独立站冷启动—谷歌SE0--On Page SEO篇

做好谷歌SEO和谷歌SEM之后，过了1-2个月网站流量就会慢慢起来了。

 

这个时候我们可以自己去后台查看自己想分析的各种数据：流量、订单、访客国家分布、浏览页面最多产品等等。

 

3-6个月后，你的网站数据都上来了，就可以做进一步的动作，跟进和维护客户。

 

B2C的独立站主要就是做EDM邮件营销了，因为独立站会放邮箱订阅的端口，搜集用户邮箱，并不定期推送公司的新品、促销活动等。

 

B2B的独立站主要就是跟进维护网站询盘过来的客户，建立客户跟进表格&客户档案，准备好开发信模板，关注客户网站&社交媒体动态，电话跟进，创建客户地图。

 

外贸推广是一个循序渐进的过程，没什么捷径，选择好了独立站这条赛道，就坚定地走下去。

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