案例分享：54天5067美元的shopify店铺

这是一个名为Tim Kock的老外分享自己的2017年Shopify店铺案例，但是对于现在的很多人来说仍然有着很好的参考意义，同时感觉这个盈利目标比较符合大部分首先新手的真正情况，分享一波。

一，寻找利基市场

Tim Kock喜欢用纸张来记录下自己的分析过程，而不是通过电脑上面的一些工具。

他首先排除了那些产品是不可做的：

1，食物，因为对质量把控不了。

2，电子产品，因为担心售后太麻烦。

3，太重的产品，因为担心运费太过昂贵。

然后又逛了下这几个地方：

1，https://www.amazon.com/gp/bestsellers

2，http://www.lightinthebox.com/c/best-sellers-511_72965

3，https://www.etsy.com/market/best_selling_items

最终，Tim Kock整理收集了三个产品：

1，Pineapple Bracelets菠萝项链，客单价5-10美元。

2，Steel Strap Watches手表，客单价20-40美元

3，Pineapple Hats 菠萝帽子 客单价10-20美元

二，验证利基产品的需求

1，使用谷歌趋势 

可以看到手表的搜索量明显会比较高，但是两种菠萝产品的搜索趋势也非常的不错，稳步增长。

但是Tim Kock认为菠萝产品市场虽然小，但是产品更细分，竞争的人也相对更少，同时想着是不是有机会可以做一个专门出售各种菠萝产品的网站。

2，社交平台验证

• 推特上面，利用工具https://keyhole.co/查询菠萝相关产品关键词，在4天内，一共有199条推文包含了菠萝项链这个关键词。

• 在instagram上面，使用工具查询了下，有55个和菠萝相关的主题标签，其中6个是关于菠萝产品周边的标签。

其中 #pineapple pants 菠萝裤子这个标签，Tim Kock发现大部分的用户都是穿着菠萝裤子在做健身运动。

• 在facebook上面，搜索Pineapple “just pay shipping””等关键词，发现了一些有意思的帖子，这个帖子的互动情况非常的不错。

在Tim Kock看完整个社交平台，发现虽然有很多店铺会卖菠萝相关的产品，但是没有一家店铺是真正的只卖菠萝周边产品的，没有一家专门做菠萝周边产品的利基店铺。

三，寻找具体要卖的产品

首先Tim Kock在亚马逊搜索框进行了搜索，输入pineapple之后，可以看到有非常多的菠萝相关产品出现，例如菠萝裙子，菠萝帽子，菠萝比基尼，菠萝裤子, 最终整理出了17款菠萝相关的产品。

为了制定安排好工作计划，Kim Kock使用了工具https://asana.com/来帮助自己详细的制定了每天的工作安排。

四，设计店铺logo和名称

店铺名称的话，可以使用工具https://webhostinggeeks.com/nameideas/ 来进行帮助，logo的设计可以使用工具：https://www.vecteezy.com/ 来进行帮助。

最后，Kim给自己店铺取名Olani：

Olani对创造力，美丽和生活中的家庭活动有着浓厚的感情。Olani值得信赖，诚实和负责任。Olani有牺牲自己对他人的需求的倾向。

五，搭建网站

Kim选择了使用shopify来搭建网站，上传产品，添加必备页面，绑定收款方式，绑定google analytics，facebook pixel，绑定购买的域名等等。

• 上传产品：使用oberlo来进行导入产品，其实大家可以发现使用oberlo导入产品，在产品的描述编辑这里更容易去设置文字的字体，颜色，大小等等，shopify店铺自带的产品编辑器使用起来反而效果更差。

• 产品的定价：kim做出了详细的规划，8%左右的退款率；15%的折扣优惠；facebook广告每笔订单费用7美元左右；shopify店铺月租+app的费用等等最终对产品做出了合理的定价。

• 店铺主题：kim挑选了narrative这款免费的主题

https://themes.shopify.com/themes/narrative/styles/earthy，并且在https://www.istockphoto.com/上面花费了11欧元购买了下面的这张图片作为海报图片。

• 创建店铺的社交账号：kim开通了facebook，instagram，pinterest这三个社交平台的账号来宣传自己的网站。

六，第一次推广引流尝试

instagram平台：

kim Kock准备从instagram上面开始入手，打算先找一批有着影响力的小网红，进行合作，提供给他们免费的产品。

找小网红的条件：

• 至少有3万名粉丝

• 对时尚这块感兴趣

• 帖子的互动率至少达到10%

• 网红的粉丝是我的潜在用户

找网红的方法就是在instagram上面输入标签＃pineapplelover，＃fashionaddict，＃happygirl和#selfiegirl，进行一个个的查询。

最后挑选出了10个小网红，然后给她们寄送了价值4美元左右的菠萝项链。

过了一段时间，小网红们就开始发贴文，@Kim的ins账号，总共有52140名用户看到了这些帖子，有612个人访问了网站，但是结果非常的尴尬，0订单。

Facebook平台：

最快的方法就是投放facebook广告，目标受众：性别女，年龄段19-29，兴趣：健身，时尚， Kim还定位了喜欢H$M页面的粉丝群体。

不幸的是，几天后，广告之跑出了一个“加入购物车”，Kim继续优化广告，挑选了一些表现好的广告来继续测试，但是几天后，仍然只是多了几个“加入购物车”，Kim最终决定先暂停Facebook广告。

这个时候的Kim没有选择放弃，也没有灰心，而是复盘了整个菠萝店铺的操作过程，总结经验。

Kim认为自己没有很好的去专注于SMART这个公式：

S：代表具体，意思就是要有具体的目标

M：代表衡量，意思就是目标是可以衡量的

A：代表实现，意思是目标是可以实现的

R：代表结果，结果导向，注重结果，而不是过程

T：代表时间，必须有个时间限期

Kim根据这个公式再次规划了下自己的目标：

S：通过shopify+dropshipping做到5000美元的营业额

M：Shopify后天可以很清楚的衡量看到营业额

A：5000美元的营业额是可以实现的目标，不算夸张。

R：5000美元的营业额是最终的结果，中途学习到的知识经验是次要的。

T：5周内要实现这个目标

重新选品：这次Kim决定做手表产品，他使用表格来详细的记录下了一些重要的数据，而且他也知道竖立品牌是其次的，重点目标就是在规定的时间完成5000美元的营业额。

手表的客单价是24美元，5个星期需要222个订单，相当于每天平均6个订单。

重新引流推广：

这次Kim Kock再次选择了使用Instagram作为主要的引流平台，他在ins上面搜索了标签#fashionaddict ，然后选择了一些用户进行发送私信。

Kim解释到这样的做的原因，想直接从潜在的客户那里获取最直接的反馈，他前期给几十名潜在用户发送了私信。

在发送信息后7个小时，获取了第一笔销售，这看起来挺不可思议的，原来这么笨拙的方法也有效。

在后面的5天内，总过获取了7笔订单，销售额是126,5美元，但是这个销售额离kim的目标还非常的遥远，按照这个速度，5个星期最多可以获取1千美元不到的销售额。

Kim根据订单的用户资料，分析总结潜在用户的画像，然后定下寻找更多类似用户的目标。

专注于instagram上面这些标签的用户：#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

然后给找到的潜在用户发送私信，但是发私信要非常的谨慎，避免让人以为你是发送垃圾信息的。

很快16天过去了，kim店铺总共获取了839美元的订单，时间只剩下了20天了。

Kim开始给自己的Shopify店铺安装了affiliate联盟系统，这样就可以让推广者生成自己的专属推广链接来帮助自己的产品进行推广了。

然后接着做了和之前推广菠萝周边产品一模一样的事情，找了很多小网红，免费寄送产品或者提供affiliate链接，让他们帮助推广。

在20天里面，Kim Kock的手机经常想起订单来了的响声，最终在5个星期内，总共卖出了4000.3美元的订单，虽然说没有实现目标，但是已经非常的不错了。

在总共54天内，卖出了5067.77美元的产品，整个花费的成本没有超过300美元，按照投入产出比来说已经非常的成功了。