疫情及后疫情时代，人们拥有了更多宅家时光，这为泛娱乐内容取得快速发展奠定了基础。而在泛娱乐出海领域中，有一条细分赛道的光芒异常耀眼，那就是网文及漫画出海。2021年，海外的中国网文读者规模就预计将达5000万【1】。放眼整个亚洲，中日韩国内网文漫画市场都已经十分成熟，同时也趋于饱和。发力拓展海外事业版图已是大势所趋，出海策略包括内容输出、创作本土化内容、采用多元方式呈现内容（如有声书和互动故事），以及探索各种商业模式（如IP变现）等等。 网文漫画的出海进程如火如荼，现在我们就带大家回顾本年度网文漫画出海领域的重点洞察，同时展望未来的出海新风向。 网文漫画出海趋势连连看 探索新地域 疫情令宅家经济兴起，网文和漫画等内容行业无疑吃到了很多红利。即使是在后疫情时代，网文和漫画出海的发展势头也非常高昂。 文化产业出海，文化关联度是重要参考选项，因此，早期中国发行商的出海目标市场就分为两种，要么是高利润市场，比如英语T1地区，2020年北美网络漫画市场的价值超过17亿美元，而且这个数字预计将在2028年超过33亿美元【2】；要么是文化背景相似的新兴区域市场，比如台湾、新加坡、马来西亚等华语市场。 到了近期，越南、印尼、菲律宾等新兴市场开始成为中国网文出海企业争相抢夺的重点“战场”。这些东南亚新兴市场与国内市场有着相似的文化内涵，同时市场存量巨大、用户获取难度低，蕴藏着极佳的开发潜力。艾瑞咨询发布的《2021年中国网络文学出海报告》中就显示，中国网文海外读者约有81%来自东南亚、南亚等地区【3】。 探索新模式 在海外原创作者成为趋势之前，网文出海非常依赖翻译，小说的热度高低与翻译的质量直接挂钩。而现在，“AI+人工翻译+原创”成为了业内广泛使用的内容生产路径。一家业内的头部网文出海公司表示，他们会用AI翻译先试译几个章节来测试市场反应，数据表现得好的话再追加人工翻译。 在经历内容出海、平台出海两个阶段后，中国网文漫画出海如今进入了“产业链出海阶段”，也就是利用在国内发展成熟的内容生产模式搭建海外创作生态。当地读者对于本土创作者的内容接受度更高，海外作者也有着更强烈的分享欲望，这对作者和平台运营方来说都是好事。 除此之外，仅凭单一的图书产品缔造的价值有限，漫改、影视剧、有声书等IP开发形式也在成为厂商们的努力方向。 网文漫画出海精英论坛重点回顾 在Facebook今年的网文漫画出海年度精英论坛上，几位行业领头人总结了自己的出海经验，也点明了未来网文漫画出海的核心思路。点众科技的CTO胡泽新表明，要以内容为核心，靠差异化策略拓展多元市场，同时要注重有声小说和互动小说这种细分领域内出现的机遇；Stary的市场总监杨阳强调的是要坚持当地语种原创，孵化当地的网文生态圈，构建完善的作者培养机制并推动当地作者和读者之间的互动。星阅互娱阅读产品总监曾勇给出的建议是：打通全球下沉用户，同时开发更多元的变现手段。因此，在进军海外网文市场时可以借鉴网文在中国的发展路子，遵循从高端用户到下沉用户的破圈历程，将免费阅读与付费打赏相结合，打通全球下沉用户。 精华回顾 | 网文漫画出海精英论坛 网文漫画用户画像大揭秘 在扬帆出海举办的新文创出海峰会上，Facebook大中华区行业副总经理David Chen就新文创领域的未来发展分享了自己的看法，同时重点分析了海外读者的痛点和用户画像。 直击海外读者痛点 第一个是更新缓慢/停更：超过32.2%的读者选择了这个痛点，究其根本，由于阅读人数和流量、变现等问题，作者没有收获足够的回报【4】。 第二就是翻译质量问题：这是海外读者阅读中国出海网文的最大障碍，同时也是多数互联网出海产品的问题，占比超过35.8%【5】。 未来，内容质量和翻译质量将成为增强企业竞争力的两大支柱。 听听David 解读如何直击行业痛点 | 新文创产业如何借助社交能量破圈出海 用户画像 在网文漫画的出海重地美国，用户普遍较为年轻，并且愿意为优质内容付费；而这其中，男大学生是海外网络小说浏览最频繁的用户群体，87%的海外电子书读者平均每次花 117分钟阅读网络小说，用来放松自我、休闲娱乐【6】。 总体来说，富裕人口多，电子设备普及率高，上网条件优越，动漫展在北美各国举办，所有这些因素构成了网文漫画发展的一片沃土。相较于国内，海外市场读者付费意愿强烈，而打赏行为则类似于追星，因此平台会抓住机会推“明星”作者。 Facebook 营销解决方案为网文漫画出海全程保驾护航 在每一个发展阶段，通过代理商利用Facebook解决方案， 发展到国际平台， 帮助企业打好用户“争夺战”和留存“保卫战。 广告创意及素材制作 在平台上，图像是最容易被注意到的格式。因此，品牌可以尝试将静态图与视频结合，带来更佳成效。这其中的秘诀就是：制作移动端优先的创意素材，然后放手让机器学习系统帮您优化。另一个需要注意的点是素材的多元化：广告主要用丰富的题材、海量的库存及精彩的剧情吸引用户的注意力。 壮大用户群，提升留存率 在网文和漫画产业的出海旅程，获取用户、维持用户和变现都显得格外重要。Facebook的SAS策略（信号+自动化+规模化）和全漏斗营销策略在这一阶段可助大家一臂之力，帮助企业捕捉到消费漏斗各个阶段的关键信号，将意向转化为销售。 如果要拿具体产品举例的话，AAA（自动应用广告）就是超适合网文及漫画App开展大规模获客的工具。自动应用广告可以触达已对其业务表露出兴趣的人群；投放让顾客感觉相关或有用的广告；并且可以优化广告，获得更多转化量，非常准确地衡量和报告营销的成绩，让广告主清晰把握广告成效。 另一个超级好用的功能是AEO（应用事件优化）。用户增长很重要，用户在应用内的行为也很重要。举个例子，若想获取更多高价值用户，就可以利用应用事件优化功能，锁定最有可能进行购买行为的用户，并向这类人群展示广告，促进“购买”这个特定行为。 挖掘新商机，实现多维度发展 在探索新的潜在市场时，Facebook IQ中的营销洞察和热门话题、广告资料库能帮企业深度了解市场中的消费者行为和广告洞察，先人一步做好准备，攻破新市场的营销壁垒。 展望未来：下一个巨型IP在哪里？ 在线阅读只是最基本的第一步。在内容出海、平台出海、模式出海之后，中国出海内容厂商的终局大概率也将落于IP生态的打造。早期阶段，也许单一的题材、内容形式带来的问题并不突出，但是当同行越来越多、竞争越来越激烈，同质化就显得格外明显。因此，未来网文漫画出海的发力点主要在于两个方面，第一是加快推动本地化，另一个就是打造IP生态。IP是所有内容产业生态的内核，也是网文漫画的核心竞争力，优质IP带来的发展势能不可估量。 娱乐巨头每年都会在顶级IP上注入数十亿美元。拿国内的电视剧来打比方，今年登顶榜单的数部大热电视剧，如《斗罗大陆》、《赘婿》、《你是我的荣耀》、《一生一世》，全员来自网文改编。尤其是像《斗罗大陆》这样的顶级IP，其衍生的方向是非常多元的，不仅有电视剧，还有动画片和网游。 要实现这样的IP上下游产业链联动，企业必须一开始就高瞻远瞩，以优质内容为核心来吸引并培养粉丝社群，同时注重品牌战略并积极保护IP版权，才有可能跳脱出行业本身的桎梏，逐步构建IP帝国。 来听听36氪出海的深度出海分析 | 中国网文漫画离造出下一个“全球性 IP”还有多远 在今年的Facebook出海营销高峰会上，我们深入探讨了泛娱乐行业的出海前景、变现策略和营销方案。Facebook大中华区业务总监Tony，解析了娱乐行业的产业格局，并展望了行业前景；Facebook媒体内容策略合作负责人Judy，从视频、小说阅读、音频等多个细分赛道入手，分享了超实用的变现思路。Facebook大中华区产品营销经理Vanessa，紧接着奉上了泛娱乐应用高效Facebook营销解决方案，助力泛娱乐企业拓展海外市场。 目前来看，网文漫画产业仍处于全球话进程的起点，无论头部厂商还是中小平台，都还停留于在目标市场站稳脚跟的阶段。未来，企业要树立长远目光，以“本土化+全球化”为核心思路，在加强对作者队伍的培养时也要跑马圈地，积极拓展市场版图。 我们总结出了一套成熟的行业解决方案，已成功帮助多家头部内容出海厂商实现了用户增长、用户留存、用户活跃等多维度需求。想了解网文漫画及整个泛娱乐出海行业的最新发展进程、行业洞察及最佳实践，就快来关注我们的泛娱乐出海主页吧～ 扫码 长按识别二维码， 立即关注，了解更多 【1】资料来源: 艾瑞咨询，《2020 中国网络文学出海报告》，发布于2020年8月 【2】 资料来源：内部报告，2021年 【3】资料来源：艾瑞咨询，《2021年中国网络文学出海报告》，发布于2021年9月 【4】资料来源: 艾瑞咨询，《2020 中国网络文学出海报告》，发布于2020年8月 【5】资料来源: 艾瑞咨询，《2020 中国网络文学出海报告》，发布于2020年8月 【6】数据来源：Fortune Business lnsights,2021年
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