Shopee 本地小卖家该如何选择类目？

小卖家如果要选择一个类目深耕，应该选择什么样的类目呢？肯定不能去和大卖家在红海里硬拼，应该选择一个蓝海类目，或者红海里的蓝海产品。

这里提供一个选品思路，按照这个思路走，你可以发现目前的 Shopee 小卖家的类目答案。

一，确定一个竞争还没有那么激烈的类目

这里用到的是淘数据 www.taosj.com 这个工具，看类目相关数据，是免费的。大数据方面还是比较精准的。比如泰国去年9月份的店铺数断崖式的下降，因为官方封了一大批灰清的电子产品店铺，在淘数据上也及时的反映出来了。如下图所示。

最重要的是看类目数据。下图为泰国的类目情况。

需要看的指标有三个：

• 店铺数，也就是卖家数

• 月销售量

• 月销售额

店铺数就是卖家数，也就是竞争对手们。通过表格我们可以看到有三个类目是竞争比较小的：宠物用品，门票和代金券，男士时尚。

门票和代金券有门槛，不是每个人都可以做，这里 Pass 掉。

男士时尚看着还可以，但是相比于宠物用品，他凸显了一个问题：他的产品数和和宠物用品基本相同，但是月销售量却比不上宠物用品。也就是说，宠物用品的复购率可能比较好，用户一个月内会反复下单，或者下单时购买多个产品。

这也就解释了为什么宠物用品的卖家少，但是月销售额却比较高。所以宠物用品可能是蓝海。

知道了这个，我们需要去 Shopee 前段看看具体情况。

二，看 Shopee 产品销量和转化率

这里用到的是虾皮助手 Shopee Fans 这个 Chrome 插件，也是免费的。这个插件能看到产品的销量，转化率。

比如下图是目前排在第一的宠物用品

这转化率非常的高，当然这也是因为他们的价格足够的低，是他们店铺的引流产品。首页上看到的大多是这类引流款。

但是赚钱还是得需要利润款来支撑。

利润款可以看他们店铺的产品情况，自己判断。也可以如下图这样设置：在价格区间里，选择某个价格起步的产品，比如我选择的是100泰铢（20人民币）起的产品，货值高点的产品，利润自然也高点。

通过这样的方法，可以找到这个类目里转化率高，货值也高的产品。再通过分析竞争对手的基本情况，判断自己是否可以打败竞争对手。毕竟有转化率做担保，在此基础上，打价格战还有利润的话，就可以做了。

可以看到，宠物用品的复购率和转化率都挺高的。有复购率，就不怕客户流失，也不用拼命打广告，还可以积累自己的流量。很适合还不确定具体类目的小伙伴。

这分析的是泰国的情况，其他国家的情况也可以用这类方法分析。通过自己的分析和思考，得出的结论才是最适合自己的，不然我告诉你，马来西亚小家电很好做，你可能就听听而已。

最重要的还是有自己的思考。

【完】