聊单界的清流——卖书

中国的书很便宜，相信出国的人肯定深有体会。在国外买一本书可以在国内买好多本。于是曾经有段时间，我在 FB 卖书。目标是东南亚的华人。

卖之前，搜索了一下。马来西亚最大的线上书城 www.cite.com.my 可以看到很多书也是从国内运过来的，而且海运还要等30个工作日，孩子都长大了！（下图）

台湾香港的书，很多也需要等，证明对于马来西亚人来说，等书是个常态，不会对这类物品有太多物流上的要求，适合国内跨境操作。

这两者自然是存在信息差的。52马币就是82人民币，在淘宝上买，只需要30人民币不到，一本书的物流费自然也不会太贵，有利润空间。（下图）

确定了大类目，下一步就是打广告了。我的广告素材都直接从抖音搬运。

为什么要从抖音搬素材？

• 洗脑能力超级无敌强，外国人哪受得了。

• 国外只能用 TikTok，上面没有这类荐书内容，用户没有被洗过。

• 操作简单，视频只需要把抖音视频的 9:16 换成 FB 的 1:1 即可。商品详情页直接套用商家的。

目标人群基本都是根据抖音上的素材来定。依据我的经验，这些带货视频的基本目标人群是：

• 宝妈。分两类，一是买给宝宝学中文的，二是看育儿书籍提升自己的。

• 土老板。需要买上几本放在办公室标榜自己，不一定看。多数是《卡耐基》《狼道》《鬼谷子》之类的。

FB 的广告受众：

• 居住在所在地区（比如马来西亚），且会说华语。这样基本受众还是很固定的，不会太泛。

• 年龄我没有选择那些太年轻的，我通过 YouTube 搜索相关词，了解到马来西亚的淘宝大军也挺多的，而且很年轻，知道怎么用便宜的淘宝转运省钱。

• 如果是宝妈，那受众就可以更精准了。

• 如果是土老板，大多是男性，也能进一步锁定受众。

选这类产品，好处是客服直接说中文就行。没有语言交流的障碍。弊端是抖音上的书，简直就是盗版书的质量。不过我没有试过被投诉，还有个阿姨留言说我的书真好。我定的价格，他们在市面上最多只能买3本书，而我卖给他们的是10本。

我那针对土老板的广告跑失败了，但是宝妈的育儿书广告跑成功了。所以，我卖过一段时间的育儿书。后来，我觉得抖音的书内容都太差了，不想继续卖。于是，我开始正儿八经的卖好的育儿书。

客户群体是宝妈，购买能力是有的，不过并不迫切的想要提升自我，此时的小孩子在他们眼中，都是可爱迷人的小天使。所以，转化很一般。

后来，我的选品改了，只围绕亲子成长话题。目标群体是年纪更大一点的妈妈身上，她们需要和宝宝沟通了。我选的书，也是与此相关，转化马上出来了。文案开头就是：孩子出了问题，99%是父母教育出了问题……

有点贩卖焦虑，不过道理不假。可惜，等孩子出现问题的时候，父母已经错过了最佳补救时间。

我可以很肯定的说这句话，因为这期间看了几本书，所以说这话一点都不虚。就这样，作为单身狗的我，开始教育为人父母的客户如何教育孩子。

本来的设想是用书积累用户，然后靠课程实现利润最大化。当然不是我来教，也不是我组织。市面上有针对海外市场的小公司在做，有一些分佣很暴利的课程。不过最后我放弃了。那些课程，主要是教育小孩子的，毕竟这才是吸金主流。教育父母的，没有。

市面上的聊单多是黑五类，一单最少要赚个几百块吧。和他们比起来，卖书算的是清流，应该很少有人花心思做利润那么低的产品吧，哈哈，所以后来我也没有再做了。

【完】