端坐霜天 NEWS 2021年07月28日 第84篇原创 写给自己复盘，为下一个产品推广方案赋能，总结方法论，完善底层逻辑。欢迎各位讨论。 首先发FBA产品，在发FBA产品时。提前安排好放量和索评2个模块。这两个模块在不少运营思维中是隶属同一个赛道。 在我最近的操作中，是分开的，理由很简单，在索评的过程中要提前确认对方的账户是安全和可上评的账户，会增加前期的沟通成本。 放量和测评两者兼得，风险系数会升高。 1.找服务商，这个危险性最高。 2.FB,INS等社交媒体渠道，去提前沟通和聊单，去确认对方账户信息，也是最消耗时间的。 3.私域流量测评，需要提前积累，可以通过之前的邮箱群发，筛选潜在测评者，沉淀到WHATSAPP，或者FACEBOOK。这也是未来的趋势。 放量的做法 根据之前的经验，在小类目进入前100名，每天不需要很多单。新手可以用JUNGLE SCOUNT的软件测算下，以我所在的产品为例： 前50个产品基本都是有15个和我们的产品类似，销量除了头部产品外，都在20-40单/天。后50个产品中有18个是我们产品类似，销量大约5单/天。. 可以预估出 每天如果能出单2单，应该可以进入前100名。 我安排每天2-3个出单，主要途径在Facebook 群组上，折扣力度30% -50% OFF，只要求出单，不要求任何评论和返款。按照此操作连续出单三天后，就有自然流量出单了。并且还获得了小类目 # 1 New Release。LOL。 有人会问，为什么不直接调整价格呢？之前最火的螺旋调价就是把价格上下来会调整。 加入是做泛供应链的模式是可以的，但是品牌模式下，并没有什么用，思考下瑞幸咖啡，为什么花5块钱就能喝一杯咖啡，定价30元，给25元的券，而不是直接把价格降到5元？ 如果价格直接定位在5元，消费者就会觉得你产品就是5元，这个就是feel quanlity，但是你把价格定位30元，那就是PK星爸爸的状态了。 另外折扣促销本身也是亚马逊赋予的免费流量。 再次之后该Listing，从间接性出单，变成每天都有自然流量出单。在Facebook上的折扣促销依然继续，不能停。因为亚马逊赋予站外推广引流到亚马逊Listing的权重更高。 亚马逊联盟就是这样的机制，大疆无人机开始的推广就是在亚马逊联盟上。所以如果看一个站外推广运营是不是新手，只需要看他给出的链接是什么样的？如果是Amazon.com/dp/，那就说明是纯小白了。 这里补充说明下如何使用亚马逊联盟链接 首先注册：https://affiliate-program.amazon.com/home 登录后，按照下面的截图，输入ASIN后，就可以生成短链接 上周亚马逊给与的品牌引流计划已经明确说了 品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。 比如，每产生符合要求的$100销售额，卖家将平均额外获得$10d 奖励。 站外引入的流量越多，获奖励的机会就越多 这段话很明白了：亚马逊就是在外面不断的花钱买流量，然后经过亚马逊的系统，通过各种方式包括但不限于CPC，Deals等，以更高的价格卖给我们 我们的作用就是通过采购产品，快速刊登产品，通过平面美化产品，通过物流把产品送到客户手上，让这部分流量增值，让海外客户买单。 这就是流量本质：获取更高ROI有三种：购买低成本流量，通过各种方案让流量增值，通过管理让综合成本更低。 所有我们也有2单是通过亚马逊品牌流量计划以30%的价格卖出，排名立竿见影。直接在70名附近徘徊，达到46名。再接再厉又来2单，直接达到30名。 索评的做法 简单粗暴，Vine送测，合法的索评。没有大风险，但是如果你的产品不容乐观，得到1星差评也是有可能的。当有一个5星评论上线时，排名从85名前后上升到75名，但是自然出单明显增加。 从平均每天3单，变成平均每天8单。 广告操作 广告出单是在进入100名后开始，操作比较简单，自动和手动并行，没有太多技术操作，逻辑很简单，从自动广告出单后的关键词，放入手动广告精准匹配投放，Bid Price是比建议价格高$0.02。广告占比出单占1/3.广告在前期0-1并不是我主关注的板块，广告操作细节多，容易造成精力分散，前期并不是主力战场。有兴趣的小伙伴可以看下之前的基本的CPC操作手册 总结一下SOP 1.发FBA 2.做好30% off 50% 的折扣码 3.等产品到仓上架后，第一时间通过亚马逊的VINE送测换REVIEW 4.在Facebook，Ins，Twitter内找人以折扣购买。要控制在每天都有1-2单的销售，并且能持续3天以上。这个很关键。 5.如果有品牌，就用亚马逊品牌引流计划赋予的链接促销，再不济也要用亚马逊联盟的链接。 6.开广告，自动和手动。新手不用太纠结广告操作。能做好前面5个，就已经可以了。 再坚持一段时候，亚马逊会给与这个链接第二和第三个类目，此时你要做的就是冲击二级类目和一级类目了。做好下一批次的产品备货。 下一篇预告：如何从电话号码上找到优秀的运营篇 除了分享跨境电商干货，还有看风水，测八字，分享历史见解 相信点赞和收藏有随机性 ↓
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复