泛供应链死于不够泛，精品死于不够快

      从早年的Anker上市，到上周通拓易主，跨境电商界里一个是跨境电商最亮眼的仔，一个是跨境电商小霸王。跨境电商并门槛不高，在遍地高手如林，疯狗环伺，1688搬家为主的华南，这两类公司到底究竟代表了什么？为何都是跨境电商公司发展却截然不同？今天我们就来谈谈这个问题。

        对于Anker这样的企业，被称为产品型企业，或者品牌类企业，电商只是渠道之一，重产品属性，除了Anker，还有大疆无人机，石头科技，他们是属于次赛道；

        对于通拓这样的科企业，电商是主营业务模式，重渠道属性 ，也是我们常说的铺货，或者泛供应链，Shein，环球易购，云羿都是属于此赛道；

        品牌类企业：以对产品有工业级的了解，供应链把控，用户画像，品牌塑造，从寻找需求到创造需求，标签颗粒维度之细，打造任何一款产品都能赚的盆满钵满

        泛供应链 以低价，款多，量少的特点，在平台的起步期，满足了平台急需在短期内需要大量的商品，最大限度的满足消费者的需求，从而获得一波巨大的红利，

        也有些公司以专注“体验级需求用户”的需求，苹果出个airpod耳机，那我就换个外壳，做10个类似产品，铺到蓝牙耳机类目，依靠运营技巧通过10个产品抢夺产品类目前10名，只要有一个产品，进入10名之内，就能回本加爆赚，某乎上经常能看到类似这样的经典案例，一个Listing养活一个公司的事迹口口相传。他们自称为：精品模式，这是贼吃肉的时候。

        贼挨打的时候呢？跨境电商中有一个经典的前三名爆炸理论。任何一个带电池的产品进入类目前三名后，都会爆炸。Anker的最高记录是一天收到42个爆炸投诉，还是有照片和视频的。

        每个小时爆炸2次，换成你，你裂不裂开？能爆炸的产品从最早充电宝，手机壳，衍生到只要有电池都能爆炸。

        跨境电商发展到现在，在泛供应这个赛道上已经到了拼存量的时代。

        增量市场，只要刊登上货，依靠新品上架的自然流量就能出单。

       存量市场，你必须全方位不择手段的从竞争对手中获取订单。

        于是各大公司在各个电商平台，疯狂内卷，上新速度、折扣力度、商品类型全方位卷了起来，泛供应链的公司们群殴干架，结果干掉了精品公司。而精品的公司大部分活不过2年。

泛供应链模式卷死了精品模式的原因

论上新速度，我比你快；

论sku，我比你多；

论产品多样性，我比你强；

论数据分析，我比你准；

论价格，我比你低；

论管理，我比你系统；

论促销，我不比你差；

论质量，都是1688。

      在线上零售这条赛道上，泛供应链模式像一个彪悍的哥斯拉一样杵在那里，强得毫无弱点。

      Shein 则是这个赛道上，最出色的选手，以电商思维起家，互联网方式运作，以上新更快，多样化更强，价格更低，将“人店钱货，多快好省”的电商底层逻辑发挥到极致，在欧美线上市场大杀四方。2020年 以600亿估值屹立于跨境电商之巅，傲视群雄。

        到现在，摆在我们面前的路就三条。

        要么极致在产品本身，专注于极致的用户体验，为消费者提供场景式的解决方案，享受品牌带来的长久红利，但可惜这一条赛道上挤满了欧美和日本来的朋友，还有更多的像安克创新，大疆科技，石头科技这样的选手卷夹着各种资本申请出战。

        要么跟着泛供应链的各位大佬一起内卷，卷出极致的快，从泛供应链卷成快泛供应链，甚至是闪电泛供应链，Run All The Way Fast，天下武功，唯快不破。

        在内卷的时代，半快不快，半泛不泛的精品模式，卡在中间，像黄泉上的一叶扁舟，两头看不到岸，

精品模式起源于泛供应链，却死于不够快，不够泛

这或许就这个时代最幽默的地方。

泛供应链吗还是未来的趋势吗？泛供应链成功的内核是因为泛，满足各个类目对体验级产品有需求的客户，而非深耕供应链。

品牌模式的成功在于深耕供应链，对产品有了供应链级的理解。

那未来的跨境电商模式是什么？在本文下留言分享您的真知灼见！